《新媒体内容电商如何变现？》
2017-04-27 本文已影响692人
羞羞的麦穗
主讲人：十二
主题：新媒体内容电商如何变现？
内容电商：
消费者的购物行为和购买行为出现大规模分离，内容阅读的同时，完成消费转化。
内容电商购买行为的发生后知后觉，随阅读完成而产生行为。
付费购买没有比价过程。
用户的筛选是必然发生的，通过内容变现反而更能够与用户产生更多黏性。内容电商做得好可以与用户发生第二次连接。
做内容电商必须符合三个条件
消费价值观的内在链接：
价值观清晰明确、粉丝认可。
开始众筹：抵御乏味的世界
一定基数的垂直人群：
不同人群的消费能力不同
会对选品产生很大的影响
不要忽视老年人人群，90后单价消费力不强，80-90是主力消费人群。
感性的消费场景：
短视频具有场景感，刺激用户消费转换。
前提：
内容电商缺少售后渠道建立信任很重要
没有比价的消费行为 非理性情感的存在
内容电商产品：
高客单价
短期销售
消费升级产品：为单一人群定制产品
选品选择挑战团队能力(内容电商趋势)：
越轻巧越好、选品调性符合账号调性、帮用户寻找个性化产品、寻找外部供应链
如何实现更好的转化与变现：
专家型：年糕妈妈
讲好一个故事：开始吧
设计感、审美力：谁最中国
好的内容电商（如上三个条件）：
根基：价值观
人群：挖掘用户需求痛点
需求：构建场景
如何做好内容电商文案：
一条、设计中国等等
1.理性的支撑：
告诉用户产品好，好在哪里
产品的本质，材料、技术的优势
设计、审美优势
文化、历史的优势
2.感性冲动-购买
文字少、图片多
图文更容易带来感觉性冲动
视频更优于图片，动图优于静态图
真人故事背书，更利于转化
最后一定要有价值观的展现和总结
