2017.5.31总结
【9886小时计划】今日完成情况：
运动模块（六项）——达成率100%
学习模块（三项）——达成率90％（麦凯背诵15分钟没完成）
增值模块（六项）——达成率100％
今日目标完成情况
早晨问候
公司客户联系
新增50个未筛选联系人
核对联系人到200个
电话销售20个
陌生拜访5家=》（时间没有把握好）实际3家
今天学习了【妮亚】的案例，通过学习发现他从一位中年妇女成长为一名招商销售总监的历程；从一开到处都水逆的人生，到现在带五人团队年薪过百万的业绩、这里体现出学习的重要性“学习就是印钞机”通过她的案例让我有一些心得见解：
拜访前的准备；她对“没有准备就准备失败”的理解相当的透彻、从客户的公司开始到客户名、行业、都进行深入的了解。通过对工具的不同运用【APP、搜索引擎等】，我在想如果说这是一种成功的拜访那么对客户的市调是一切起步的基石。出发前还要对已了解的信息进行包装，以防客户起警惕性。
在进入客户公司前第一个会遇到的就是“前台”，与他们建立一种有好的联系有助于为日后的销售工作中提供精准的情报；她们的职责是过滤垃圾电话，以及接待来访人员，他们长期面对电脑、工作时间固定，经常会肚子饿以女性居多；针对她们可以分享好吃的零食以及送一些针对性的多肉植物，成本价不在100块。案例中妮亚通过日本进口零食跟前台文员建立联系以至于后面客户出差自己心中有数不至于手慌脚乱。
卖产品就是卖故事；在昨天的总结中，才提到过如何去讲故事、通过案例的学习发现其实故事不一定真的一定是“故事”可以是一种以“故事”形态的话术去着重讲述经历帮助客户带入一个“跟我会成功”的情景中去。
针对案例对自身的提问：
1.了解客户行业什么内容？
2.如何编辑故事内容？
分析
一、a.行业现状 b.竞品情况 c.政策情况
二、a.抄 b.编 c.借
解答
一、a.行业经济状况，运营模式，汇款时间，行业特色
b.竞品市场份额，经营模式，经营特征
二、a.网络数量级搜索同行的成功故事
b.通过自身成交客户进行编辑。反复锤炼
c.借鉴优秀同行的故事，进行改编背诵
明天工作计划
1.昨日意向客户存档
2.新增50个未筛选联系人
3.核对联系人完成1份文档
4.电话拜访20个
5.陌生拜访5家
·运动模块新增一块晚上版
