大卖关联流量几乎全是自己产品，他们是怎么做到的？

亚马逊流量有三：自然流量、付费流量、活动流量。自然流量是大卖的必争之地。

自然流量主要包括站内搜索流量和关流流量的布局：

简单来说，对于以垄断霸屏为目标的站内推广来说，想要把握住搜索流量和关联流量最重要的两个要点就是：

1、新品期的重要意义：

一定要在新品上架以后两周内完成推广工作，因为产品处于新品期的时候，就像一张白纸，这个时候任何的销售数据都会被亚马逊认为这个产品可能以后就是这个样子。所以，这样一些放量冲量行为就会很快的推高产品的关键词排名，因为亚马逊可能会觉得你就是一个潜在的爆款，那么就会给你更多的爆光。但是如果是老品的话，有一些不佳的销售记录，这样就算放量，推广效果也会大打折扣的。

所以，我们新品上架最好就能马上启动放量，尽可能利用新品期，趁着推广红利把关键词排名打上去，尽可能获取站内搜索流量，错过新品期那么放量的效果就大打折扣了。

2、多产品联动，形成关联流量闭环：

我们垂直类目上产品一定要至少3-5个一起推广，目的其实很简单，就是为了扎起篱笆，形成关联流量的闭环。关于listing的关联流量，不懂的老铁可以看看，主要体现在以下几个方面：

因为大家都知道亚马逊关联流量非常重要，基本上一个listing，起码30%的流量都被关流流量吸走了。如果我们的listing详情页那些产品都是自己的产品的话，那么这些关联流量也就肥水不流外人田了。你看看泽宝，anker，帕拓逊这些大卖的历史详情页下面，是不是基本上都是他们自己的品牌的产品。而关联流量的核心在于两个产品需要被同一个买家一起购买，那么即可形成关联。

所以，就需要我们在放量和刷单的时候，垂直类目下所有的产品同时推广，尽量保证这个买家买了我们的A产品的同时，也买了我们的B产品，这样在产品新品阶段就抢占了黄金关联位置，A下面有B，B下面也会有A了。要知道，等到产品推起来以后再去操作关联，那就非常非常难了，一定要从新品的时候就开始操作才来得及。

3. 后期的稳定策略和方法：

如果说产品排名都推上首页了，基本上垄断霸屏的雏形已经形成，那么接下来我们应该如何守住战果呢？ 换句话说，就是如何稳定关键词的自然排名，不让他下跌。

我们今年用的比较多的方法lightning deals，大家都知道LD今年有一个小变化就是在主搜索页面也出现了LD的专属标识，如下图所示：

这样的结果就是LD的流量在之前都是通过deals界面进去的，这种LD出单模式，单纯只是冲销量而已，对关键词排名的提升其实意义并不大。但是改版以后，现在很多人可能搜索关键词的时候，就看到了你的产品上面有这个标志，要知道人们都是图便宜，那么你的CTR和CVR都会比平常高很多，所以很多直接通过关键词搜索进去的流量和订单，对这个关键词的自然排名会有很大的稳固作用和加强作用。另外，不光是自然排名，广告也是一样的，在LD期间如果你把这个词打成广告的exact匹配，LD期间的广告成交和流量都会比平时大很多的，这样对于你这个词的广告排名都会有很大的促进和稳固作用，也能够降低广告的点击扣费。逻辑原理也很简单，因为广告质量评分由于CVR和CTR上去提升了。

而且，如果你的关键词已经在首页了，那么通过LD的模式，基本上就可以起到一个稳定关键词排名的作用了，因为很多流量和订单在LD期间都是通过这个词进去的，对于这个词的权重会非常之高，稳定排名和向上冲击都不在话下了。而且也不需要什么连续秒杀，一周一次就够了。而且报了独家计划，LD直接免费了，成本会更低。

来源：moss的精神家园