面试时，要多少工资比较合适？你得知道什么是输出型人才和输入型人才
文|晋早
最近一些读者留言问我：
“找工作，要多少工资比较合适？”
“面试官问我，你期望的薪资是多少，我该怎么答？”
“感觉薪资讲高了，就没有然后了；但薪资提低了，又感觉自己亏大了。”
……
这个问题，确实是个问题。
因为人人都会遇到，但大部分人都回答不好。
我最近在做战略研究，很少码字更文，就简单说几点。以我十多年招人和用人的经验来看，可以做以下分析：
一．这是自我估值的问题
自我估值，就是你觉得你值多少钱。本质上是一个自知的问题。不太了解自己实力的人，就会乱定价、乱定薪资。结果当然就没有“然后”了。
因为你自个儿称不准，但大多数老板和HR把你称得很准。他们都是阅人无数的老手，几个回合下来，他们大概会把你的实力摸得清楚。
二．这是市场定价的问题
出去找工作之前，应该把相关行业、相关公司、相关岗位的通常定价看一遍。然后看看自己的能力符合哪个区间（不是按最高象限来给自己定价）。那么对自己值多少钱这个事儿，就有个底。
基本上，在职场混久了的人，都大概知道自己值多少钱。但很多刚毕业的就不太知道市场行情。
如果情况是，菜市场同样的菜，别家都是两块一斤，但你给自己定价五块一斤，那很难卖出去。
三．输出型人才和输入型人才
人才分类有很多种。但我想提出的是，“输出型人才”和“输入型人才”，这是我自己定的一个词，也是我这篇文章重点要表达的地方。
1）. 输出型人才，指能力输出型人才。是到一家公司之后，不用什么培训，上来就能干活，而且干得很好的人。这类人不仅能干活，而且能把公司的某些部门、某些架构、某些流程，能够从无到有带起来。
这一类人，我觉得，可以给自己开高价。
而且，我对于这一类人，高价我也接受，而且我会比他的出价，加得更高。
为什么？
值！
蔡崇信当年加入马云，我觉得就可以开高价。因为蔡崇信加入之前，马云还在家里办公，连公司制度都没有，是蔡崇信一来，才建立起制度、框架，才帮他们从国际融资而不是通过马云摆地摊筹集发展资金了。
换句话来讲，那些总裁、副总裁、总监、某些行业资深人士，大多属于这种“能力输出型人才”。
他们可能不仅不需要公司培养，反而能培养公司、拉动公司、赋能公司。
如果你是这种人，往死里定高价，我支持。
2）. 输入型人才，指能力输入型人才。是到一家公司之后，从排版到文档命名，从前台接待到职场素养都需要培训的人。或者，虽然会排版命名，但没什么行业经验，本职工作胜任能力也一般般的人。就是那些技能上写着“比较熟悉”、“接触过”、“沾点边”，而非资深的人。也就是那些还需要公司花大力气培训、让人带着的人。
如果你还是区分不出自己是输出型的，还是输入性的，ok，很简单，我告诉你一招：
“找到那家公司，指着那个岗位，对老板说，这个做得太烂了，我明天就给你做个更好的。”
或者，你说，“你这个公司发展战略太烂了，你看我这个战略设计和技术改进，是不是好多了。”
这就能证明你是能力输出型人才。
举个具体例子，拿文案来说，你指着公司原来公众号说，这文章也太辣鸡了吧，这样，我明天就这些题材重新写篇文章给你，看是不是30分和90分的区别。
你有这么牛逼，那你算输出型人才。
现实是，大多数人对这两类人才毫无概念。
前几天我给一个人做了“二面”（马云说公司没到500人之前，创始人都要亲自面试，我听他的），末了，我照例问了一个问题：
你的薪资期望值是多少？
他伸出一个指头说：“我希望是9哦。”
我知道他指的是月薪九千。我对九千并不反感，一进来就给几万也可以。
但说实话，在我的衡量中，他的能力并不值9——刚毕业半年，换了三份工作，而且之前工作内容干得很杂，没有一项特别擅长和特别聚焦的，其他的特质我也没发现。这个岗位，我前几天面试了几个人，有工作两年的，有工作三年的，经验和能力都还过得去，他们的期望值是8。
我的风格是不跟求职者砍价。我曾听史玉柱说过，跟人砍价，委屈的是人心，没必要。我听进去了。所以一般来说，别人出7，我直接会说好，然后给8；别人出8，我会直接说好，我会给9。这一点，我可能跟有些老板不同。
但是，这并不代表我没原则没底线。前提是，这是我认为值钱的人。
最后，我对于“定高价”的一些看法
我觉得最重要的客观衡量自己、客观衡量行情。
定价高了，没啥意义。
对于一个人的分量，即使面试没称准，还有试用期呢。如果试用期内，别人觉得你不值这个价，别人还是会辞退你。就算试用期也没称准，那还有合同到期呢。如果这段时间内，别人觉得你不值这个价，别人还是不会续约。
所以，说到底，价值要与价格对等。
我最近还有一个感悟：
我觉得，对于一个没什么能力和经验的新人来讲，更看重的应该是机会（行业机会、公司发展机会和学习机会），说到底，是要看这份工作是否让你更值钱了，这是比钱更重要的东西。
很多一上来就定高价的人，估计搞不清，他们到底是来赚钱的，还是来值钱的。
很多时候这两个问题一致，很多时候它们有微妙的区别。
