如何利用社群盈利思维让你的业绩增长10倍?

一:流量池的选择

卖任何产品都需要流量，这点任何人都知道。但你选择的流量池不对，很多时候都是白搭。成交的百分之八十都取决于你找对了人。我从事英语早教行业，我举我公司流量的获取。公司位于商场店，其中一个流量就是自主进店了解的爸妈，这个流量是个少数，因为现在有意识英语早教的家长还不多。但是但凡自己进来了解的爸妈，成交率高达百分之六十。但大部分流量来自于市场部的地推，用小礼物获取家长的联系方式，再由课程老师电话邀约家长上门体验，这种流量池的精准度就不高，因此成交率仅有百分之二。公司流量获取的途径比较少，目前使用的方法也是所有教育行业都用的传统方法。我们公司要想业绩提升一个层次，那就得找准流量池。而且要把这个流量池进行落地，一旦找准就深入进去。

二：接触点的设计

一看见就心动，这是接触点设计要达到的目的。现在微信群太多了，你有没有发现通过微信加你好友的人也越来越多。一个陌生人为何要加你，理由无非是一个你有利用的价值。天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。如果你靠自己的朋友圈卖产品，那你就得好好设计自己的头像设计自己的个性签名，让别人一看见你头像、介绍就想加你微信的念头。这就涉及到个人品牌的建立，再小的个体都有自己的品牌，就看你怎么打造自己了。这也就是跟陌生人接触点的设计，设计好了加你的人就不会太少。现在靠这吃饭的人都有好几个微信，朋友圈也会用心经营。现在加人好友也有讲究，随随便便的一个备注不一定能通过。这也是社群流量池选择的一个点，他们不会把时间浪费在那些无用之人身上，也不会浪费自己的微信名额。记得上大学那会，做校园代理，也是混入各种群里，那时候都是主动去加人，目的是为了把流量给提升上去。但加的那些学生的转化率不高，现在是想明白了一是流量池没有找准，而是我当时年少还不懂设计接触点人主动加我。

三：培育价值的设计

一旦深入就无法自拔，这就是培育最终要达到的效果。结合现在公司，跟家长讲解英语早教的好处时，有些家长压根不买账。现在想明白了，家长为何不买账。在讲解英语早教好处时，给家长的感觉是在推荐产品，在这个过程并没有给家长设计培育的价值。要想把这个培育价值设计好，一切都得为孩子考虑。我们的目的是帮助孩子建立英语思维，出发点是为了孩子。一旦，我们和家长在这方面达到共识以后，家长就会舍得为孩子投资了。而大多数课程老师都会犯一个错误，当我们课程的价值点都还没有给家长建立时，就开始介绍我们的产品如何的好。这样要成交往往没有那么容易，主动权没有掌握在自己手中。

四：爆点的设计

一了解就无法抗拒，高于价格十倍以上的价值。我们在给家长讲解课程的时候，价值不到，价格不报。当只有把我们的价值给家长树立起来了，我们才会给家长报价。这时候报价，家长才会更能够接受这个价格甚至觉得物有所值。目前我们课程的缺少那个爆点，如何让家长快速明白我们机构的课程是全市最好的，这个需要打造一番。支付力大于理念，只要这个爆点设计得够好，那支付力一般的家长成交率就会提升。

五：成交点的设计

一触碰就立刻付款，在我们行业这个点的话就是家长的痛点。家长的痛点一旦找到，成交就是分分钟的事情了。但顾客的痛点有时候没法找到，那这个成交点就无法顺利的完成。这个痛点其实也就成交点的设计，那要如何顺利的设计这个成交点呢？有没有一个点是可以让家长掏钱的，有没有交钱这个动作很重要，家长要是愿意给个定金，那么就会有第二次来的机会。

六：相信相信的力量

你是付出的、给予的、发心要好的，你要相信你自己做的这件事是对的。比如，我是做教育的，首先我有教育情怀。我的发心是好的，我有自己的小愿景，我希望现在的小朋友能够轻松快乐的学英语。当初自己是初中才学英语，错过了语言的敏感期。靠死记硬背掌握了大量的单词，在考试中也能考得高分，但是英语的应用能力就一般。之前我一直以为自己英语交际能力不行是自己某方面还不够努力，但我发现这不是我这样，80后、90后都有这样的问题。学了十几年的英语，就只会简单的英语交流，压根没法跟外国人深层次的交流。这是我们这代人的英语学习方法出了问题，我希望现在的孩子能够像掌握母语一样掌握英语，且具备英语学科思维。我相信，我公司能够带给孩子这样的英语学习成长环境。