2018校园市场年底复盘反思

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2010年末笔者在大学期间，误打误撞的进入大学市场，2014年开始撰写一些自己对于市场的心得感悟，一些文章也受到业内的认可，当然更多的还是通过文章跟从业者们一起交流探讨。

站在18年末，我翻阅自己的写的校园市场文章，从渠道搭建、校园大使团队管理、活动营销，以及各类不同针对大学生的产品分析，发现许多事情得到了验证，当然也有一些判断失误。

比如在2016年校园市场论坛上，我有幸结识ofo创始人戴威，并作为主持人组织了圆桌论坛，但那时我对ofo的未来发展判断严重失误，并不认为共享单车能够大范围铺开，当然结果是我错了，而且错的很离谱。我关注了各种细枝末节的持续运营成本，而忽略巨头对于线下流量争夺的大势。

而在今天，许多人分析ofo的失利头头是道，什么错失于摩拜的合并，太嚣张不愿并入滴滴，以及什么内部一票否决权埋下祸根等等，在我看来这不过是马后炮而已，哪怕在一年前的今天，我也不会相信ofo会出现今天的局面。

商业社会，瞬息万变，无人可以预测未来，风险投资，之所以称为“风险”，就是因为无法预测，能够大概率预测输赢的投资，也就谈不上风险了。

针对创业者也是如此，很多学生创业者，问我如何找投资机构拿投资，并且希望我帮忙去优化其的商业模式。

但说实话，在我看来融一两百万的项目，哪有什么商业模式。绝大部分需要割让股份要投资的项目，本就是因为当下没有商业模式，需要资本去助推，形成自己的商业模式，比如形成垄断，研发突破，心智占领等等。

如果一个项目，100%在投入后能够受益颇丰，又拿用的到割让股份找投资，借款就好了呀，更何况早期需要不多资金的时候，如果你的父母、亲戚、好友都不愿意拿一分钱支持你的梦想，又有何理由去说服陌生人呢？

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几年时间下来，许多校园项目已经不见了踪迹，许多从业者也换了赛道。

2015、2016年可谓是校园市场异常活跃的两年，双创的推动，整体经济的利好，而到了2018年国内整体经济增速放缓，虽比起西方国家已经是较高的增速了，但国人享受30年高速经济增长的红利，早已习以为常。

一直到了2018年12月，陆续一些校园市场的朋友找我询问工作机会，得之裁员还在继续，对于一些人而言，还有40天即将到来的新年，或许不太好过了。

由于个人身处于校园招聘领域，18年的最后一个季度，为秋招高峰期，再加上老婆生产，我也无暇去分析这几个月市场的变化，但按照我此前每月对市场的观察，2018年的校园市场呈现出几大特征：

1.巨头校园线下入局

随着天猫超市进入高校，阿里的新零售新一步布局，京东、苏宁均有相应校园动作，大学生人群拥有较强的消费能力，也具有超前消费意识，并且处于品牌植入的绝佳阶段，对于零售企业而言，绝对是有利可图，包括作为新零售末端的物流体系，菜鸟已经在校内设立超过1400个点位，后续值得关注。

2.校园支付入口争夺

2018全年，微信、支付宝、云闪付三家进校，通过官方合作或补贴的形式，强力争夺大学生的移动支付行为，微信借助“腾讯微校”，提供智慧校园一系列解决方案，图书馆、寝室一卡通捆绑等等；无独有偶，支付宝升级其原有外包出去运营的校园版本，立起“未来校园”项目，同样提供校园多元化解决方案，关于支付场景的争夺，2019或将掀起更大的风波。

3.校园招聘火热

关于校园招聘市场，其实早已存在，发展了十几年的时间，到了2015年左右，预计大盘不过4-5亿元。但随着大学生人群在新增劳动力的占比不断升高，95后人群招聘难度增大，企业降低人力成将部分社招岗位转为校招等多方原因，2017年、2018年市场暴增，如钉钉也开始了新校招业务。预计2018全年市场大盘已到20亿元，2019还将持续增长。

4.海外市场机会涌现

对于海外市场，抛开共享单车的出海，就连前两年受到诟病的校园贷，如今也已在东南亚的校园内发芽。笔者所认识的多名校园从业者，也纷纷出海部署海外高校市场，而我自己搭建的智联盟学生团队，11月也已开始在美国、英国、德国等海外高校进行署。随着大量留学生出国，让许多落地工作的开展得以通畅。关于海外市场，除了各国本地学生市场外，留学生人群，也有较多服务需求，同时这类人群也有较高的付费能力。

5.职前教育风口显现

从2018年伊始，我在每月的市场分析里，提及次数最多的就是职前教育，出现了多家公司的融资披露，在资本寒冬的今年，实属不易。而关于职前教育整体的趋势，目前服务对象已经由单纯的留学生群体，开始下沉到国内的重点高校学生，预测接下来将会继续下沉。参加求职培训，将会与公务员考试培训、考研培训、留学培训一般，成为相应学生的一大诉求。

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对于，整体的校园市场而言，除了笔者观察到的2018年的几点趋势，还有一点不得不关注的变化，则是国内大学生人群结构的变化。

2018年研究生报名人数达到290万人，较上一年激增52万人，增幅达到21.8%，创下历史最高纪录。除了研究生扩招以外，双一流”建设成为研究生培养规模进入扩张期的助推器。如复旦大学，去年增加招生计划，达到5500人，今年又增加700人，达到6300人。

2017年初，教育部、国务院学位委员会印发了《学位与研究生教育发展“十三五”规划》，提出学位与研究生教育发展的目标之一是，到2020年，“保持研究生培养规模适度增长，千人注册研究生数达到2人，在学研究生总规模达到290万人”。这意味着，未来几年研究生扩招的趋势很大可能还将持续下去。

2018年1月8日，国务院学位委员会办公室对2017年学位授权点审核结果进行了公示。新增34个博士学位授予单位、新增30个硕士学位授予单位。新增博士学位授权点656 个，新增硕士学位授权点数量有2083个。

2019年全国普通高校毕业生预计达834万人，较上一年增加14万人，高校毕业生数量近20 年来一直呈增长趋势，就业压力持续增大，尤其是面对今年经济增长放缓的困境，就业压力成为了学生考研最大的因素，并且数据表明，2018年录取的研究生中往届占比45%，可见考研二战、三战人群也在不断上升。

在此，除了提醒校园市场从业者，根据在校大学生人群结构的变化，做出一定的策略调整外，还要提醒读研的学生，注意自己的心态预期调整。

人力资源在诸多维度上，跟普通商品遵循同样的规则，物以稀为贵，研究生数量增多，毕业后的薪资待遇也会受到从事行业的诸多因素影响，因此尽量降低自己预期。

以上为笔者于2018年底，对于校园市场的一些思考，欢迎跟从业者们一起共同探讨。

作者孙凌，专注大学生市场，曾连续创业，现担任智联招聘执行总监。