物链：如何用区块链技术解决供应链生态内节点间的信任问题？

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李少恒从北京交通大学计算机相关专业硕士毕业后，在一家民企做高管。2007年他离职创业，为企业、政府机关提供软件服务等信息化技术支持，涉及交通、教育、银行、环保、智慧城市等多个领域，一干就是10年。

过程中，他发现很多“信息化系统”的场景均需以多方合作为前提，而现有的技术手段无法解决各方的信任问题，无力促进各方的主动参与。

物链创始人 李少恒

他以某“楼宇经济系统”为例：政府通过PPP（Public-PrivatePartnership）模式，吸引社会资本进入合作，系统平台搭建完成后，可通过整合土地、开发、运营、入驻企业、税收等多方数据协同，分析土地带来的具体价值。然而，政府是以监管的角度来谈参与，对于各个部门企业来说更像是行政命令，加上参与数据整合的各部门、各企业因自身业务等原因，缺乏足够驱动力录入数据或者保证数据真实，导致整个系统空壳。

他一直考虑改变这种状况，却始终没有找到很好的办法。直到2015年，他接触到区块链技术，发现其“去中心化、公开透明、不可篡改、永久追溯”的特点能解决很多传统信息技术无法解决的问题，“当时就觉得特别有感觉”。

2015年下半年，李少恒一边研究区块链技术，一边琢磨具体的应用场景。他发现，在供应链中，参与链条的各环节均有自身利益考量，要求他们提供真实信息往往很难，彼此之间的信任也不透明。李少恒认为，区块链在这方面可大有所为。2016年3月，他创办物链，并获点亮资本200万元天使轮融资。

为品质产品提供标准化的增信、溯源服务

区块链特点是多方参与情况下对信任问题的解决，而这在供应链中体现得尤为明显：从商品生产、流通再到消费者手中，经历了漫长的过程，数据被链条上各方独自占有，无法直观看到的“黑箱过程”，产生了巨大的作假空间，让消费者疑心重重；而对于上游商家来说，也难以获得消费者最后的反馈来改进商品。这就造成了供应链的一大尴尬：上下游各环节难以建立信任。

李少恒希望通过引入区块链技术来解决这个问题。他们正在合作的一个主要项目是锡盟羊肉。

锡盟羊肉的市场规模估值为20个亿，因为其肉质鲜美、天然，受到市场的欢迎，也因为其价格昂贵，利润空间大，因此以次充好的现象也层出不穷。

李少恒想，若能结合区块链的技术特性，为产品品质背书，那么对于消费者来说便能打消他们的顾虑。

因此，物链提供一个由生产商、品牌商、经销商等各个节点共同维护的账本系统，包括生产、入库、出库、分销、零售等各环节都登记在区块链上，保证信息真实有效、无法篡改，以防作假。

具体来讲，他们针对内蒙古的羊肉进行区块链改造：从生产开始，把商品信息制成二维码，印刷在羊肉包装盒上，再将这些二维码信息登记在区块链平台上在每个运输环节，都有相关负责方，如果出现假货，商家可以在区块链上查到商品的去处。

并且，物链采用了“一物一码”的核心理念：每一件商品对应一个防伪码。

李少恒认为，现在流通领域的作假现象核心问题在于不法生产商恶意放大流通量——以法国某进口红酒为例，原产地出产并出口到中国的红酒一年大约只有一万瓶，但是在中国市场出现10万瓶；这是因为以往所使用的防伪码大多是PE码，没有内置流通量信息，因此具有复制性，消费者无法分辨真假；若是“一物一码”，通过物链写入数据将流通量记录在内，则可以有效控制防伪。

为商家打通下游宣传渠道，提高上链积极性

即使区块链技术可以使得消费者对商品更加信任，但另一个更重要的问题是：如何激励生产企业加入区块链呢？

事实上，李少恒在创业初期，就遇到了这方面的困难。

以锡盟羊肉为例，牧场是锡盟羊肉供应链的开端，若要实现全链条可信任、可追溯，首先要做的便是牧场端证明。

可实际操作起来，若按原先的想法，牧场就要升级物联网，包括定位装置、摄像头、温湿度计、体温计等；除此之外，还有收羊、加工、物流、仓储、进出库等，需要的标准化监测越来越复杂，需要大量的投入。

“理念大家都觉得好，但是企业还是不愿意花钱一块做。他们更关心的是，上链能给他们实际带来什么？”

他思考，合作之所以卡壳，是因为企业担心这项投入带来的附加值过低。“他们最关心的不是有没有物联网设备，而是市场份额或者议价权。”各环节利益相关方也是同样的想法。

因此李少恒准备转变思路。他准备从三个方向入手来增加企业上链的驱动力：

1、增加利润。锡盟羊肉的源头采购价为每斤20元左右，但在北京可以卖到7、80元每斤，因此其中利润空间很大。若能结合区块链的技术特性，为产品品质背书，即可在一定程度上消除企业面对市场上山寨产品的“价格战”的恶性竞争，并把这部分利润归还到链条中的各环节，参与者的积极性会大大增加。

2、对接宣传渠道。锡盟羊肉属于小众商品，需要借助营销与宣传才能更让消费者认可。比起费用高昂的线下广告投放，新媒体、互联网营销反而可能有出其不意的效果。然而传统渠道从业者对此并不擅长。如果能在线下对接宣传渠道，那么企业入链的驱动力更高。同时对于许多自媒体、小电商来说，他们的诉求也是找到优质的小众产品。

3、对接物流企业。大型企业往往有自己的物流仓储体系，但是更多的小企业需要下游第三方物流的支持。可以考虑在物链平台上为上游企业对接下游物流渠道，为他们带来便利。

构建供应链生态共享数据，让各方共同获利

李少恒构想的增强企业加入物链平台的驱动力的几个方法，都建立在物链平台成为一个生态的基础上。

这个生态指的是当整个流通领域里各个渠道方都参与进来，进行数据共享，那么每一方都能够享受更高的权益。

这是基于一个理念：只要消费者相信产品是优质的，那么他们就愿意买单；而他们愿意买单，中间的利润空间足够大，就足够让各方进行分成。

在李少恒构想的生态里，涵盖了供应链上的各种角色：除了生产企业，还有食品检验机构，进行有机产品认定；以及新媒体、小电商等推广宣传渠道；甚至未来还有包装生产商，随着角色的增加，将物链变成一个集产品和服务一体的生态系统，让各方真正的互通有无起来。

从技术上来讲，物链依托布比的底层区块链技术，在此之上建立数据库进行运营。同时节点不固定，可以根据需要来定制产业链条，定制好后不同的环节上不同机构来提供服务。

具体来看，首先机构需要再链上做身份登记，审核相应的营业执照、许可证等；其次上游企业发布产品，包括产品数量、所需服务等；在此企业可以建立自己的链条，以羊肉为例，分为整羊和分割成羊腿、羊排、羊头等各部分，分割供应链更长，参与的机构更多。

目前，物链的合作伙伴有内蒙古锡盟羊肉、蒙小青茶叶等2-30家。

今年，物链的目标首先是把羊肉、茶叶等优质的食品类产品上链落地，之后再把几个产业链条打通，进行一些市场推广与宣传，让他们跑的更快一些。

目前，物链已获得点亮资本200万元的天使轮融资，今年他们希望再做一轮天使+融资，来保证本年发展任务的完成。

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