听罗品牌讲顶层分钱-小可爱学习打卡

大家好，我是小可爱，同时也是开课猫联合发起人，Nine house九屋股东！一直不知道如何把自己学习的知识形成体系表达出来，直到遇见罗品牌，让我彻底远离困扰！

今天我们来聊一聊顶级如何分钱？

一个企业做不大的原因，是不知道如何分钱，如果钱没有分对，自然会流失企业人才！有一句话是这样说的，没有顶层设计的企业不一定能做大，但是能做大的企业一定有顶层设计！今天我们探讨一下科学分钱的一些基本原则。

主要从三个方面来阐述：

1、设计好利润空间，给顶级分好钱。

2、一分钟听懂、三分钟复制的模式。

3、做好制度核心层的设计。

第一、设计好利润空间，给顶级分好钱。

任何销售，首先要保证代理能够赚到钱，代理才会跟着你干。那么要把销售干大了，必须依靠团队，那么团队长的利润空间就尤为重要了。

所以在设计利润空间，设计代理制度的时候，要明白制度是为了照顾真正的节点，也就是渠道，而不是照顾零售的人。

我们要让团队长赚到钱，他们才愿意招商。所以在设计团队长利润分配的时候，我们要提前进行测算团队长的利润空间。因为每一个顶级代理商，都需要拿出利润的20%做市场运营，如果没有运营，他的团队必死！

所以团队长必须要有足够的利润空间，一旦顶级代理商也就是团队长的利润空间达不到，那么就有可能带着团队出逃到利润大的品牌，或者是自立山头直接干成品牌方，造成人才的流失，对整个企业损伤都会很大！

这就是我们今天说的第一点，要设计好利润空间，给顶级分好钱。

第二、一分钟听懂三分钟复制的模式。

我们的代理制度和模式需要易懂易复制，具体的标准是：一分钟听懂，三分钟复制。

在别人说服代理制度和模式的时候，不能太复杂，不然别人一听就会觉得很麻烦不想做。要用最精炼的语言去向别人介绍，让别人不用多费脑子就能听懂。一方面要显示我们的专业，另外一方面也是给他们增加信心。

这里可以给到大家几种方法去测试自己的代理制度有没有达到这样的要求！

①把自己项目的制度拿出来，看看自己一分钟内能否讲解完？

②给不熟悉的人讲解，看一分钟之内，是否能够讲明白？

③请对方复述一下他理解的讲解的制度。

如果是对方理解的和你讲的一样，说明你们的制度易懂，代理去招商的时候，就很容易讲清晰讲明白。这是第二点，关于模式。

第三、做好制度核心层的设计，做好数据模型核算每个层级的利润。

①设立腰部核心层。

在做制度设计的时候，要设计一个真正的核心层，现在的核心层一般就是腰部，往上往下都有空间。所有优势资源都直接打腰部。现在的生意难做，很多人上过当受过骗，让对方投入大量资金来做一个项目，难度较大。所以我们最好腰部级别的门槛控制不易过高，对方投入并不算高就可以享受一个几乎顶级的价格，而且能够享受很多的扶持政策，这样做起来也容易。

②做好层级定位。

a.目前市面上微商代理层级一般分三种：高层、中层、底层。

b.针对这三个层级，要做好定位：

高层做管理

中层做批发

底层做动销

那么管理的人需要做什么？做批发的如何批发？做动销的人如何动销？在制度上面各自有什么样的利好？这个利好是你自己想象的还是大家都满意的？

c.建立数据模型。

设计好各个层级后，要建立一个数据模型，测算一下各层级的利润，具体测算取下：

1⃝各个层级，在一个月能够赚到多少钱？

2⃝赚这些钱他们需要付出什么样的努力，完成什么样的结果？

3⃝这个结果是很难实现的，还是比较轻松就可以达成的？

这些都需要你去建立数据模型，做一个数据测算利益演示，否则别人不会跟你干。

企业管理最难的工作也是如何分钱。在我看来，企业的核心竞争力不是人才，而是培养和保有人才的能力。企业持续发展的动力不是人才，而是利益分配。也就是说，好的利益分配机制才是企业持续发展的动力。分好钱才能够起到最大化的激励效果！

好啦，今天就罗嗦到这里，希望我学习后的总结对大家有所帮助，也期待大家和我一起学习互相探讨！