选品思路

2019-04-15 本文已影响11人 b9c2a83569c5

我们都知道选品一直是一个非常重要的开头，如果你的产品选择的好，那么后面的事情会事半功倍。

选品的方法有非常多种，很多人喜欢在速卖通上面找，很多人喜欢在Facebook上面找，还有人喜欢在Youtube上面找，今天我来说下我经常找产品的几个地方。

我们一般在选品的时候要注意的地方

产品的成本

我们都知道一般来说产品的成本越高，售价约高，当然对于高价格的商品，顾客肯定会考虑的因素比较多。

我的建议是你的产品售价最好在50美元以下，同时产品的售价是产品的成本价3倍左右，也就是如果你的产品卖50美元，那么你的产品成本要控制在17美元左右。

因为如果你跑广告来引流的话，营销费用也是一笔支出，一般会占据售价的三分之一，剩下的三分之一才是你的利润。

产品的物流

物流运输一直是做Dropshipping的一个难题，因为现在的欧美的老外很多都用惯了Amazon的FBA快速运输服务，所以很难容忍运输时间这么长。

解决的方法有两个：

1，在自己的网站明确写出大概的运输时间，建议接受不了长时间运输的老外不要下单。这里真的是强烈建议大家这么做，因为往往速卖通卖家幺蛾子很多，说好明后天就发货，但是经常需要个3-5天，甚至更长时间才把货发出去，一来二去导致运输时间更加的长。

2，选择其他的电商平台做为供应商，其实国外还有很多平台可以做为供应商，例如：Amazon，Etsy，Bestbuy，Ebay，Walmart等等，甚至你可以找到一些非常小众的，但是提供快速物流的电商平台来做供应商。

产品的独特性

简单的说，就是不要做大众产品，不然竞争激烈，消费者审美疲劳，同时产品溢价能力也差。

有哪些好的选品地方

这里我推荐一些我自己经常逛的选品地方：

可以看到不同分类差评的top榜单，都是一些非常热销的产品，我们产品的定价可以多对比下Amazon。

Amazon热销产品

2，Amazon的INTERESTING FINDS：https://www.amazon.com/stream

在这里amazon会收集一些比较有趣的新产品，稀奇古怪，好比国内淘宝的发现好货。

Amazon有趣的产品

Ebay搜索排行榜，可以详细的看到具体有多个人正在搜索这款产品，透露下有些产品还真的是潜力产品，对于提前布局有很大的帮助。

Ebay热搜产品

当你找到比较有意向的产品后，你需要做的是利用谷歌趋势来分析下这个产品。

例如我刚才在ebay热搜的产品：KAWS BFF Plush，放到谷歌趋势（Google trend）搜索下：

Google rend关键词趋势图大家可以看到这个热度是直线飙升，有木有，完全可以深入的去研究和布局下这个产品。

总结：选品它不是虚无缥缈的，它需要你慢慢的去分析和研究，然后总结出自己的一些选品心得，当然说的再多，选品选的再好，能不能赚钱还是要看后面的引流推广阶段。

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