高复杂销售
2020-06-25 本文已影响0人
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复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同，组织销售客户更集中，需求明确，是理性专业的购买，通常是由团队做出采购决策，因此对销售人员的要求极强。
本讲讲着重介绍两个工具：
1. SFE 销售力基因采集
2. 5C模式：知道——走到——摸到——拿到——跟到
复杂的组织销售与消费品销售有很大的不同，组织销售客户更集中，需求明确，是理性专业的购买，通常是由团队做出采购决策，因此对销售人员的要求极强。
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1. SFE 销售力基因采集
2. 5C模式：知道——走到——摸到——拿到——跟到
