与人沟通时，如果能先建立良好关系，再进行沟通，效果会好得多。

良好关系，是有效沟通的基础。

怎样才能制造出投契合拍的感觉，进而与对方建立良好关系呢？

第一，声调的配合

说话的声调有4个要素，包括：音调高低，音量大小，速度快慢，说话语气。

当你与对方说话的声调相差甚远时，你们很难投契。

想要拉近距离，就得模仿对方的声调。对方音调高，你也高；对方声音小，你也小；对方语速慢，你也慢；对方高兴，你也高兴，对方生气，你也生气。

当你与对方的声调合拍，你就能进入对方的世界，进而影响到对方。

第二，身体语言配合

身体语言有4个要素：站或坐姿，手势，头的位置和动作，面部表情。

当你与对方的身体语言一样时，自然就拉近了彼此之间的距离。

你与对方沟通时，最好的身体语言，就是去模仿对方的动作。比如，你们一起并排坐在沙发上；你们一起在操场上遛弯；你们一起并排坐在小板凳上。身体语言的一致，能够放松你的防御心理。

第三，尊重别人的BVR

BVR是指信念、价值观、规条，每个人都有自己独特的BVR。你不能强求别人的BVR与你相同，你也不必到处跟人去说你的BVR。

沟通的一个要诀就是要尊重别的BVR。不要用否定、质疑、反对、挑战性质的话，去回应对方。

当你听到对方的BVR时，正确的回应方式是：“什么使你有这样的看法呢？”“你是说这样，何以见得呢？”这样回应的结果是：你没有说出自己的BVR，你也没有虚伪地认同对方的看法。

我们只有在以下两种情况下，才可说出自己的BVR：

一是别人请你说你的看法时；二是当你的权利受到侵犯时，你决定挺身维护自己的利益时。

总之，

当你的声调、身体语言都在配合对方，并且尊重对方的BVR时，你就能赢得对方的认同，进而制造出投契合拍的感觉。

孙路弘的《说话就是生产力》中，专门有一讲，讲说话的一个技巧——迎合时，用到的就是这个道理，当你跟对方越说越投机的时候，也就是你要说服对方的时候。