观察潜在需求 赚钱本质

昨天早上送完娃回来，在小区门口，一群阿姨老太太在围着一块地方挑选莴笋。

原来两个男人从别处运了一堆莴笋，在路边的头上卖，五元三颗。很多人在挑，也吸引了我的目光。

我感觉也不错，前几天正想着想买点莴笋煮肉。就从缝隙里钻进去，选了三颗随便选的，买了一份。

记得菜店里面是3块多一斤，那时候还舍不得买，觉得有点贵，想着在美团上买，后来忘了。

见过最便宜的，好像是2块钱一斤，就是样子看着不那么大的。

这五元三颗，感觉性价比划算。

为什么我会有买呢？因为它这个和附近菜店的比起来确实是比较实惠，虽然瘦长一点。

一群人在选，会引来群吸效应，看，我就是。

这两个人做生意看来有点经验头脑。还算是比较成功的。

他们选的品种是应季的菜，现在莴笋刚出来，是新鲜时蔬。价格比附近菜店实惠。同时位置又很显眼，在接送孩子放学的路口。

至于为什么人们会买？

还是因为人们心里有一个潜在的需求。

我因为以前考虑过买莴笋，因为在菜店里，见过新鲜的莴笋，是时蔬，知道它出来了。

第二个，人们潜在的需求是，想买更实惠便宜的东西。

这个需求是潜在人的心里面的，是一直在那的！

如何去把他们激发引诱出来，这就靠做生意的吸引效果。

他们选的位置好，价格打的实惠！

所以做生意重要的一点是如何去挖掘出，去发现人们内心里潜在的需求。

这种需求不是表面的，它是隐藏的。

但是它是一直在那的。

只要抓住了人们潜在的需求，这一点就能使价值交换成功。

这就需要观察我们现实的社会，人们的想法是什么，人们面临的社会现状是什么？

人们渴望的是什么？

第二天观察，他们又运了一批莴笋和玉米来卖，这次因为位置他们换到了马路对面的头上，我没有刻意下去。在习惯的菜店买完10元五根的玉米，才发现他们那儿有五元三根。所以有时候，天时地利人和都需要有，才能来单。

今天看直播，发现能满足人们欲望的才是赚钱的根本。过去一直在在乎自己的在乎，看不见外面人的欲望。

满足需求，赚一般的钱。

激发并满足欲望，赚多的钱。

所以赚钱多的人，财富有的人，不知道把多少人的欲望膨胀起来了。太多了，就是一件不道德的事。

另外，贫穷和赚钱是两个事件

贫穷是一种状态，而赚钱是一种行为。

为什么会贫穷？可能是赚钱不够多，也可能是花钱不够明智。也有两者兼有。