[DAY 18] E1 杜蕾斯

「杜蕾斯AiR百人体验Live」杜蕾斯为什么能够成为众多企业新媒体的标杆性代表？杜蕾斯是如何蹭热点的？

在4月18日时放出了第一次招募文案，而在此之前，对于空气套这款产品的宣传也早已悄然出现在杜蕾斯的官方微博上。

真正当天标题却很严谨。标题：不含大量你所想象的内容

19日，名额剩81人

20日，剩68人

24日，剩16人

25日，还剩2人

26日，直播。

这种倒计时般的宣传，并且非常统一的文字：

「找100名情侣干1件事，杜蕾斯AiR空气套4.26（周二）百人试戴全网直播。」

给了你什么样的想象呢？

为什么需要累积足够长的预热期？

1、需要通过一个比较长的周期，完成用户渗透与覆盖。

长周期，意味着有机会触达与传播更多客户，于是当目标客户和目标客户周围的环境都被触达与传达到，意味着客户会在每一天的各种时刻被「刷屏」。

2、环境对于人的影响，而上一个被周边反复「刷屏」的环境，一定会裹挟更多的潜在客户——前提是大家对于这件事情的看法是一致的。

3、长周期对应多概念，概念的接受需要时间。

一个需要累积势能的活动，一定有很多需要理解的概念，这些概念，可能和活动本身相关，也可能无关，但长预热周期更容易让目标客户接受这些概念。

4、便于收集用户反馈，并及时调整

用户虽然经常扯淡，但是长预热周期是可以收集到用户反馈的，不管是否靠谱，至少对后续的调整提供了依据。

5、便于控制用户预期

有了反馈，不仅可以调整活动本身，还利于活动主办方控制用户预期。

杜蕾斯的直播其实用户预期并没有控制好，但没关系，因为杜蕾斯在直播一天、直播当天，和直播后一段时间，都已经或将出现在各位的朋友圈中，或多或少，宣传是需要时间扩散的。

从这个点上说，杜蕾斯的直播，赢了。