卖家内参：知道你为什么不会做销售吗？

金语梁言，成就不凡！

我是金语梁言的主编：梁友财

多少小白为无法进阶营销 1段而苦恼， 多少营销 1 段为不稳定的收入而苦恼。这一切的原因都是你销售做的很不如意。

销售就是收钱，成交带来财富。

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对于营销或销售，我知道你学过很多课程，为什么你还是感到销售很不如意呢？不是说你学过的东西不好， 不对， 而是你没有掌握好的要领。我曾经跟很多好友分享文案策划心法，假如你不知道想了解的话，请单独给我要。

他们不少人抱怨说，你说的心法太抽象了，理解不了。想要更好的理解， 需要了解一个最简单， 最快速成交的流程，

那就是卖家内参互动 6+1。

1，让对方好奇，给他一个悬疑，给他一个问号，

2，让对方受益，给他一个价值，给他一个报告，

3，让对方行动，给他一个指令，给他一个理由，

4，让对方帮你，给他一个机会，给他一个感觉，

5，让对方失眠，给他一个结果，给他一个期待，

6，让对方划算，给他一个参照，给他一个对比，

7、让对方求你，给他一个门槛，给他一个条件，

有不少朋友都不止一次的学过互动 6+1，但是，你知道这里面有一个至关重要的环节吗？

我先卖个关子。学会为价值分享。你可能觉得收益的主要是我。事情真相是这样吗？

假如你给我发红包 100 元， 你会认为你学到了价值100 元的东西，你就会想办法把这 100 元收回来，假如你是免费得到的呢，就觉得可有可无，学过就丢在一边，你会想办法把我分享的东西卖出去获取收入吗？好，话归主题。我是花了好几个月才悟出这点。因为好几个月我都在考虑，为什么有的文案发出去如石沉大海，有的却反响如云。为什么有的人前面发了很多文案，他就是不理不睬，为什么突然收到一个文案却又成了我的客户了呢？我过去考虑的重要因素是信任需要慢慢积累，你只发一个文案很不够，发多了信任建立了，他就可能动心并进而买单。

我的考虑不对吗？如果对的话，为什么那些老朋友你发了很久文案，很多次文案，有几次他也叫好，可就是迟迟不下订单呢？我的考虑肯定有问题，问题在哪里呢？我反复做反复思考，都没有找到答案。直到学习了大庆总裁的卖家内参课程，我才找到了答案。

答案在哪里？

问题就在互动 6+1 第一步上。

大庆总裁说，文案策划第一心法是“好奇就对了，满足就错了”并进而解释说“因为好奇，就会买单。 ”那句“因为好奇，就会买单。 ”让我感到非常震撼。

我一下子悟出了我的成交率为什么比较低，你为什么不会销售，原因就在这里。因为你不会让客户感到好奇。我做过测试，没有好奇性的文案反响率很低，而带有好奇性的文案却好友抢着与你互动。互动 6+1 看起来是 7 步，实际操作过程中也许只用 3 步，甚至 2 步就可能有订单。 但是， 缺了第一步让客户感到好奇，你后面的几步走的再好也可能无济于事。事实上，第一步你走不好，后面的几步注定了你也走不好。第一步让客户感到好奇真是互动 6+1 关键的关键。包括我自己在内，对第一步的重视或操练都做得非常的不够。你呢？假如做好了第一步，你的销售业绩自然很出色或很令人满意，也许就没有时间来听我分享了。

你可能和我一样非常喜欢看电视连续剧。你知道你为什么会被电视剧迷住，欲罢不能呢？主要原因就是因为好奇。跌宕起伏的故事情节就好像让你猜谜语般，不知道谜底你不罢休。销售也是如此，你要让客户感到好奇，好奇如同牛缰绳一般牵住了牛的鼻子，他不得不乖乖地跟你走。销售的魅力就在于好奇。你让客户什么都知道了，客户就不会采取行动，自然也不可能成交。 “满足就错了”你让客户获得了满足以为着销售流程的终结。

一定不能让客户有满足感，客户才会继续跟随你。

我以前的一些客户一去而不回，再难以在我这里重复消费，主要原因就在于，他对我已感到满足了，没有什么在引起他的好奇心了。大庆总裁还教你做销售如同编电视连续剧一样，要学会引导客户提出问题，不是一下子给出答案，只有客户购买成交了才能得知完整答案。我写过很多文案，检查了下这些文案中具有好奇性的文案非常少。我想你看过的文案中具有好奇性的也是很少。这个时代最缺乏真正的推广人员，那就是把成交玩熟的推广人员。他无论推广什么都会带来订单。

这个时代自然也缺乏令人感到好奇的文案，不然，销售就不会让很多人感到那么难做。

今天的分享就到这！

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