这六个字成就了三星创始人！

李秉喆小的时候卖报纸就是从三个方面去分析事情的本质，从自身、竞品和消费者三个方面去分析卖报的事情。同时把一个大的问题划分为若干个小的问题，一步步的向上走，最后取得了突破性的进展。

其中对我们影响深刻的是，准确的把握了人的心理。如果是我去做，恐怕也不过如此吧！这就是登门槛带来的好处，准确的把握人的心理，最终一定会取得非凡的业绩。对于我在带团队方面有很大的帮助，现在思考的是如何用到工作中去呢？

李秉喆的故事使我想起了在世界之窗发生的事情，还记得那一年的圣诞节，在世界之窗游玩的时候。在进入世界之窗的检票口时候，有一个破破烂烂的小男孩来到了我的面前，说一声：圣诞节快乐！然后递给我一束鲜花，好像是玫瑰花。

我说了一声谢谢后，就准备离开，哪知道那个小男孩穷追不舍。说鲜花需要10元钱，一束塑料花要10元，我觉得不值得。那个小男孩似乎看出了我的心思，马上改口说：今天是圣诞节，我就便宜一点卖给你哦！只收你5元钱。

我当时只是觉得这个小男孩会做生意，很会把握我的心理。现在想想这个小男孩太聪明了。

首先，从自身出发，小男孩每次只去一位客户那里，手里只拿一束鲜花。这个有点模糊销售主张，即使他来到你的身边，你也不会察觉到他是一位卖塑料花的小男孩。这个很好理解，一是怕保安不许可，怕保安赶；

二是很容易接近自己的消费群，使消费者不易察觉，以为这个小男孩只是路过而已。我想这就小男孩通过自己实践之中摸索出来的东西吧？知道自身的优势和自身的劣势，最后汇总出来，找到最佳的解决办法。

从竞品上来说，他的卖花模式更加的灵活。虽然周围也有很多的高档的花城，很多的花店，但是这些花店的顾客寥寥无几。原因无他，因为这些花店装修豪华，让人有些高不可攀，感觉进去的都是达官贵人。门槛太高，普通的老百姓都是望而却步。即使里面有普通的花，也很难吸引人流进去。这个是竞品的劣势，而自身的优势刚好能补竞品的优势。所以需要仔细观察和多方打听，都能够观察的出来。

小男孩从消费者出发，做的妙啊！也就是说到世界之窗游玩的人很多，但是如何确定自己的精准的客户群？确保自己一击而中，这个需要数量级的过程的观察和积累。他选择了我，无外乎两个原因：一是我生面孔，外地人，口音带有很重的家乡话，易于推销；

二是我的年纪小，面相年轻，社会阅历浅，对他推销下去很有利；三是我看起来白白净净的，像是一位书生，文化人的，一但接手了，就不会退货，这就是他对消费者的研究，知道我们读书人不喜欢退货，哪怕遇到自己不喜欢的！也会强行接受，这个就是文化人和地痞流氓的差别所在，需要好好积累一下小男孩的做法。

至于推销的过程，和李秉喆的相似，先让你接受鲜花，然后再说出自己的收费，看到问题还是不能够达成目标后。如果不能够达成目标，主动降价，主动求求变的过程。也就是其中的讲的10元改口说5元，这个的转变。对于我来说就是值得一种学习的技巧。也就是说把大的目标制作好，最后一个个的执行，最后取得全线突破的愿景。