售电红海市场如何突围

“今年9月起，全国电力市场中，将有部分民营企业参与的电力业务正式上网交易。”这将是中国新电力体制改革全面推进后，民营企业进军配售电市场的开始。经由新一轮电改，在发用电方面，由供售电公司来担任中介构建交易中心，形成多买多卖的市场格局。

电改推进后，酝酿出一个过2.73万亿元的庞大市场，而国内资本也已纷纷参与，目前全国已成立了500到600家售电公司。主要为三类公司:一是政府主导的不以盈利为目的，由供电公司转型而来的售用公司，服务于当地企业;二是大型用电企业自身成立的售电公司，目的降低企业用电成本;三是民营资本为主，售电业务为主要盈利目标的公司。针对第三类公司，如何迅速锁定用户，抢占市场成为关键，在新生的一个蓝海市场，迅速变成了一片红海。

售电为主营业务的公司，仅靠用量批零差价是远远不够的，还要形成整体电力服务能力、储能调峰能力及电力金融模式，才可能具备相对有优势的竞争力。

这里想到，售电公司生存发展的最佳方式应该是“中国式众筹”，将围绕用电、供电及电力服务的一系列机构整合在一起，供给者成为股东、消费者成为股东、业务伙伴成为股东、市场推广者成为股东，在整个发用电的产业及供应链条上形成紧密的“血亲家族”关系，牢不可破。

中国式众筹可以成为售电红海中的突围战术。