壹玖免费模式：什么是入口思维？找到企业入口帮助拓展客户

作者：壹玖课室

来源：“壹玖免费模式客服”（ID:yijiukefu19）

入口是什么?渠道/流量/客户

想要把生意做好，收入等于什么?用户数量/客流数量/消费频率/

一个企业不管是卖啥的，只要有人气，就一定有才气。

任何的企业，主要流量不大，企业就一定有问题。

免费模式的16个模型，用两个字概括就是：流量!可持续流量，还要找到入口

入口是用户为中心。水杯理论，想要持续喝水，一定要有水不断的加入。

过去产品为中心。产品泛滥的中国，改革开放40年，要了解好产品的概念，卖的好才是好产品。今天中国不缺好产品。产品和团队，只是标配和基础，以用户为中心，不能以产品为中心。

产品入口：产品不盈利，圈人圈资源才是目的。

四个板块:  纳/流/提/升。

产品：如何找到有价值的产品?给客户免费了，必须要舍得给客户，要征服客户。

例：书香门第家的龙虾，人家卖几百，书香门第卖几十块钱。客户进行对比一定会选择他家，然后开始给客户办会员，就这样起来了。

例买电视机，看了很多电视机，后来发现小米50寸才卖2580，别的品牌都卖五千六千。对比有过之而无不及，后来选择了买小米。电视也算是高额的产品，人家也几乎做好了免费，背后的布局，就是一个入口。后面有很多内容：有课程、有很多需要购买的产品

例：现在的微信也是一个入口。十几亿人都在微信，怎么可能不用呢?已经达到了无法抗拒的程度。

入口可以让客户形成消费习惯，买单就会持续。

例：玻尿酸免费送，而且是高品质的，手工费就收99元，你是我的客户，你送给你的闺蜜，后来来了一堆的人。今天给你直接去拿，我买单了。大户就大批量的送礼，形成了引流。你成为了他的业务员，前端的产品没有收费，但是作为圈人、圈资源的入口。

你拿出什么产品作为入口?能够真正意义上实现价值?如果实现了，你永远不缺客户!

形成长效机制就是入口。不是一次性的，可以调整，但是必须变成长效机制。不是短期的活动

逆向的入口是什么呢?

我的员工工资全给，我把原本想免费给客户的产品，现在给了员工，刺激员工的动力。

三三制分级：三分之一彻底给到员工全提，让员工无限动力;三分之一和员工分配，小部分的维持;三分之一全拿获取暴利。

如果有好项目，打包好，和员工合作众筹，以产品作为入口。其实背后是一个转换的模型，所以的产品都可以拿来设计，不用赚钱，用他来圈资源圈人。

我的企业如何用产品入口?

入口一定要简单粗暴。入口不是单次行为，而是长期机制。入口可以是对外的入口，也可以是对内的入口。内部的逆向入口更有杀伤力，更粗暴。

会员入口：

给客户提供特别的通道以及服务，来增加入口的引流方式。常见的有几个案例：

例：火锅店活动方案是这样的:一桌消费300-400 让服务员做一件事情：只要有客户买单，就说一句话：“你是老客户还是新客户?我们针对第一次客户做了活动。老客户?我们针对老客户做了一个活动：你到这里吃饭，你吃了400元，已经买单了，刚好有活动，如果你办理一张会员卡，今天的消费400元免单了”。结果，一个晚上收款18000元。打赌金额是12000。请问各位，按照这样能否形成长期的入口?如果吃八百就一比一比例充值就行了。老板亏不亏呢?吃一顿一百，减掉成本，减掉180-200，但是本次我收了1000元现金。所以要先锁定客户。

会员的种类很多，有月卡、季卡、年卡。学会用卡，来形成长期的入口。

卡的类型很多。例如：女人花社团，一年时间做了一个亿，纯利润六千万。门槛是一万、三万、五万。只要成为女人花社群人，就会经常出去旅游，客户管客户，客户拉客户，后来分类中、青、老。

农庄也被整合了。出去旅游次数太多，没办法做了一个旅游公司。后来又做养老社团。人家的客户办会员，才算基础引流的客户。

例：凭小区的物业卡，把物业费缴纳了，就送一张价值一万的某店8项免费服务，客户的想法就是我交了物业费，我才能得到这样的优惠。所以很珍惜，要把会员作为入口。

问：我的企业该如何做会员入口 ?

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