第三次课《金牌教学教研流程》学习笔记
上次课问题答疑
1.艺术类机构的特点：艺术不是市场刚需，学生没有考试压力。增加与同龄孩子交流的机会，满足社交、娱乐等方面的需求，开发智力方面的需求在减少。艺术培训市场越来越大。艺术类机构开讲座，传达艺术引领的权威和专业，讲座的目的是加深家长对艺术对学生的影响的认识。让家长看到近期、长期能看到的孩子的变化，把课程和成长未来作联结。
2.培训机构做活动有两个目的：①招生活动，目的是提高上门率。孩子上门理由：主要靠小礼品，家长上门理由：获得免费学习资料或参加家庭教育讲座。②转介绍活动，老带新，老生的关系链、有效诱因和媒介，其中最好的就是讲座。培训机构做活动前提是把教学做好。
3.大机构一门科目四个班以上，分层教学，一个优等生的口碑好于五个差生的口碑，优等生的教学更轻松，成绩提升快。班组课达到培优模式，像学而思、高思，是运营的一个有效法宝。补差更多是一对一，班课培优。如果做不到学生的分层，可以知识点的分层。特别差特别调皮的学生，可以转一对一或者介绍给别的机构。
4.艺术类机构没有提分的要求，给老生家长发送美化了的照片视频，给新生家长发传单，做到教学可视化。
本次课大纲
学校越大，越难保证教学的标准化和高质量。标准化，不是不能体现老师的个性化教学。像肯德基麦当劳，并不是因为他们提供美味的食品，最大的优势是很早地建立了餐饮行业的标准化。有人说，肯德基最厉害的是，把全世界的汉堡都做得一样难吃。知名机构的教师平均水平是最高的，名师开学校也不一定做得大，因为他不一定懂得把自己的教学拆分成标准化。所以标准化教学是教研很重要的一方面。
教研是什么？教研的目的是什么？
老师是教学的核心地位。大多新老师都没有授课经验，没有系统训练单凭老师自己琢磨，他需要花很长的时间才能把课教好。做好续班最重要的是最好家校沟通，周一到周五老师需要花很长的时间来做课后服务，课程需要老师来设计的话，会大大减少老师家校沟通的时间，家校沟通的质量也会大大降低。教研的目的是给老师提供所有的材料，让老师把更多的时间用来练课，用来设计怎么和孩子互动，个别的学生怎么来处理等等练习，如果老师花很多时间来设计课堂内容，那么练习的时间就没有了。所有教研的目的是准备好PPT，上课内容，测试卷，月考试卷，那么我们老师的负担就减轻了，同时也可以降低招聘门槛。我们不要求新老师有很多授课经验，更多的是要求老师的表达能力、沟通能力、教育心态。
教研需要哪些资料？
教案：课堂的骨架（一对一的教案，是给老师提供模板，让老师知道怎么来组织一节课。教案是老师上课的最低标准，可以整体提高教学质量）PPT：上课展示的内容，展示生动的素材，提供上课常用的知识点、可视化的内容试卷+习题：（一对一机构教研需要储备大量的试卷和习题，很多机构有习题库，还有APP给老师提供免费的真题，一对一教师需要筛选出具有代表性的试题）
教案有哪些内容？
教学目的教学步骤互动形式进门考、教学重难点、教学步骤、出门考等都需要写进教案里。
刚入职的老师不熟悉怎么教学，若没有系统的教案，老师自己去准备或者通过听课来融入教学体系，花的时间会比较长。新老师入职一般不代课，培训期的老师工资就是我们的成本，我们越早将老师培训出来，可以降低我们的成本。应该在最短的时间内把新老师培训成成熟的老师。
只要我们有快速培养老师的能力，就不怕老师离职。很多时候，老师离职的原因是因为我们没有培训的体系，人才看不到学校的整体发展。
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中小机构没有完整的教研活动，如何从0开始做教研呢？很多机构面临一个问题：老师难招，很难吸引很牛的老师。如果没有加盟品牌，很难有完善的教学体系，教案需要一步步去做，习题需要一步步删选。不要指望挖很牛的老师把学校做起来，小机构应该更多的把原有的教师发挥好，大家一点点进步。阿里巴巴的骨干就是最初的合伙人，不要信任空降的高管，最稳定的成长能力最强的就是元老。学校发展不是一条直线，前期应该是一个缓慢发展的时期，有没有标准化的教学、续班流程，老师能不能快速成长起来，只要把流程做好，哪怕只有四五个老师，也能把教研开展起来。
教研启动的三个步骤
找到机构的名师
谁是你的“开鱼刀”名师：续班率高+满班多 典故荷兰，十六七世纪时期，海上霸主，贸易占全世界一半。每年春末夏初，大量飞鱼出没，荷兰抢到渔场，设计一款开鱼刀，增大了处理飞鱼的效率。 如何在市场上快速撕开口子？我们要找到我们机构的“开鱼刀”名师：目前在我们学校续班率最高满班率最高。让家长续费是培训机构让家长信任的最高级的行为，所以“开鱼刀”名师肯定有隐性的绝招，去发现，去复制。
复制名师
名师复制的难点：
1. 如何提高名师参与教研的积极性？
担任更多的管理职能、加大绩效的支持、给予荣誉感
名师需要花更多的时间做教研，还要把核心竞争力拿出来分享，如何调动积极性？
强调最好续班是最值得尊敬的人，对于续班好的老师要给予更高的薪资，更多的管理职能，任命做教研组长带领大家做教研活动。领导岗位本来就是对老师的认可，有个这个职位之后，名师就有了相应的职位内容。 加大绩效的支持 下面所有老师的续班都要在他的绩效上有所体现，给他相应的奖金。 给予荣誉感 树立名师的榜样效应 设立机制和流程，做好绩效推动团队往前发展，从而营运好学校。
2. 如何发现名师的隐性能力？
复制名师，优化，直到出现下一个名师
找到名师的隐性能力 怎么能从名师身上复制热爱教学的心态，那就需要名师去分享他个人的故事来感染大家，让大家都有这样的心态。 做家校沟通的时候，也可以告诉家长我们的习题是怎么筛选出来的，续班的核心就是要做教学的可视化，要让家长知道孩子的进步是我们机构促成的，所以需要培训给老师家校服务的能力。
中小机构刚开始如何做教研工作？ 学期末的时候，就该把下个学期末的教研工作做起来，因为我们续班的时候就需要给家长讲下个学期的知识点，和这个学期有什么逻辑关系？
上个学期期末
1.总结上学期教研活动
2.掌握下学期同步课本基本知识框架
3.设计下学期课程
4.设计下学期教研目标
5.设计下学期教研活动和相关负责人
学期中
上周复盘： 对上周的教学工作进行梳理，有没有出教学事故？家长提出疑问？教师教学反馈？ 教学主管检查老师是否按照教学流程来实施
集体备课： 备课标：学校同步下周所学内容的课标 备教材：我们机构的教案和流程 备学生：站在孩子的角度想想，学习的过程中孩子会遇到哪些障碍？与之前学过的知识点有什么联系？ 备教法：
说课：（口头表述我们整个课堂是怎么设计教学的，不是把上课内容讲一下）
磨课和练课：教学主管要陪着一起加班
周会： 1.校长要不断向大家灌输我们学校的价值观、使命和愿景，不断重复，就是一个落实的过程。 2.不断要提高老师的演讲能力，老师慢慢地就能开家庭教育讲座。
高思可以发展这么快，最大的原因是高思可以在两个月内培养出一个成熟的老师。一个0元班几万人，老师如何跟得上？
新教师培训流程
培训方式：一对一教练式培训&集中培训
校长应该花更多的时间在招人和新老师培训上，对校长来说，不应该想琐碎的问题，而应该专注于如何把流程机制设置好、教学教研的流程设置好，选人育人。
新老师培训目标
新老师培训具体安排
新人培训第一周：培训新老师家校沟通的能力比上课能力更重要
新人培训第二周：练课的一半的时间都在练公开课，练一场很牛的公开课，公开课要非常非常熟悉，因为公开课决定了能不能留住学生。培训更加专业的家校沟通能力：分析不同年级的分析、学科的分析。 至少能分析四五个基本的家庭教育问题：比如为什么要正视阅读能力？ 大量刷题，老师成竹在胸上课更加自信。
助教阶段：除了上课，助教老师要做所有主教老师标准教研活动，助教更多地要刷题。模拟家长接待及回访 怎么提高主教老师师傅带徒弟的意识？
怎么让老师工作更有动力？尊师重道，像对待老子孔子一样对待学校最优秀的老师。薪资待遇可以让老师工作稳定，但是让老师拼命的一定是学校的价值观。
尊师重道，尊敬优秀的教师
黄老师答疑
1.续班怎么来考核？ 绩效考核的第一步应该是做成本分析，学校每月盈利，成本机构，再定绩效。
2.学校有晚托课程又有双休日课程，老师如何来培训？ 晚托老师可以非常熟悉公办学校的教学内容，但是老师的时间会压缩。或者让新老师带晚托，一年后再教班课，会对公办学校的教材非常熟悉。
3.刷题的题哪儿来的？猿题库
4.不同教材怎么集体备课？ 集体备课，备流程，整个流程是一样的。
5.教学技能培训包含哪些？
6.练习题的来源：学生的错题，本地名校的试卷、中高考试题、买的练习册
7.遇到三进三出的学生，再回来的时候要不要收？ 先了解学生三进三出的原因，如果是非教学原因，最好不要收。
8.组建学校的题库，大象题库，或许像公办学校一样订报纸。
9.由名师主导，将教案拆分优化，设计课程再练课。
10.兼职老师续班要达到80%，否则得参加培训。
11.家长只认名师怎么办？
