马云：追梦狂人（一）

马云是最早把互联网带到中国并做成功的人。是在我国国人还不知道互联网的时候，把生意搬到网上做的人。是我国第一个把“网民”变成“网商”的人。是一个擅长把“无”变成“有”的人，是一个敢于在“无鞋岛上卖鞋”的人。

梳理一下马云的创业历程，我们发现，马云是一个敢于把梦想变成现实的人。从当初人们根本不接受淘宝这个小网站，到今天“双11”、“双12”已成为振奋人心的购物狂欢节，马云用了整整30年的时间。

30年坎坷，30年精彩。曾几何时，诸如 “帮助1000万家企业生存、成长和发展，创造1亿个就业机会，为10亿人提供真正价廉物美的平台”等被视为“狂人狂语”，如今都一一变成现实。

从1999年到2019年，对于普通人来说，弹指一挥间，匆匆而过。对于马云来说，却是不断从挫折中崛起，在坎坷中实现精彩的30年。因为马云，商业变得如此有魅力；因为马云，人们的购物模式发生了变化；因为马云，更多的人获得就业机会。

1999—2009年

 “让天下没有难做的生意”

从1995年到1999年，马云用了整整4年的时间，和线下小企业主联系，向他们宣传什么叫互联网，什么叫网页，游说他们把企业的宣传资料搬到网上。这个商品网络交易平台，是一个类似线下“大卖场”的平台。在这个平台上，世界各地的商人都可以把自己的企业和产品搬到网上。在这个网站上，既可以查到商品信息，也可以进行商品谈判交易。那时候，马云打的口号是：“阿里巴巴要把全世界的商人联合起来”。

很显然，这并不是一个成功的商业模式，还没有实现买卖双方的成功对接。

1999年2月，在新加坡政府组织的“亚洲电子商务大会”上，马云在发言中坦然表示还没有找到自己网站的运作模式。但有一点肯定的是，阿里巴巴是为中小企业服务，而不是为大企业服务。因为在中国，更活跃更需要帮助的是中小企业，甚至是小微企业。

然而，马云提出的“让天下没有难做的生意”，本身就是一个很难做的生意。在当时，大多数客户都不懂互联网，也不知道“网页”这些怪名词，更是无法想象“网购”是什么新鲜玩意，更看不到互联网究竟能给生意带来多大便利。包括马云本人，在实际运作中也在不断加深对互联网的理解，不断更新网站的运作模式。

迷茫、困惑、烧钱、“穷开心”……

那时候，为了鼓舞士气，马云最擅长的招数就是，不仅自己“做梦”，也带领大家一起“做梦”。

他梦想带领大家去巴黎过年，吃豪华晚餐，到欧洲豪华酒店度假；梦想阿里巴巴股票上市，大家一夜之间暴富……

在这些未来梦境的鼓舞下，马云电子商务的梦想慢慢展现在世人眼前。

转折点是在2002年，当美国最大拍卖网站ebay联手中国拍卖网站易趣打入中国。这是C2C的运作模式，不同于阿里巴巴的B2B运作模式。但马云感到这是个威胁。因为B2B、B2C、C2C之间的界限正在逐渐被打破。

促使马云上线淘宝的，除了eBay易趣的联手进逼外，更主要的是发生在2003年的一场天灾——非典“SARS”。这个病毒传染快，而且一旦传染，几乎没救。谁也不敢拿生命开玩笑。那时候，所有的工厂都停产了，写字楼都隔离了。即便造成再大的损失，也都得停产。

但有一家企业，它的业绩不但没有受隔离停产的影响，相反，还增加了。这家企业就是阿里巴巴。这就是互联网的魅力。它能不受时空的限制。非典时期，阿里巴巴把客户的通讯录和资料交到员工手里，在他们的住处装上宽带，接上电话线。他们往没有发生非典的城市和国家联系业务。

网络颠覆了传统的工作方式，网络缩短了人与人的距离。网络使在家办公成为现实。

2006年、2007年，经过三、四年的市场培养，C2C个人交易网站已经越来越为用户接受，到2007年，马云终于把淘宝做成国内第一的“巨无霸”。

2009年9月10日，在阿里巴巴10周年庆典上，马云发表演讲，“未来10年，去帮助1000万家企业生存、成长和发展，创造1亿个就业机会，为10亿人提供真正价廉物美的平台……”

这是马云的梦想，类似马丁•路德•金的《我有一个梦想》，马云的梦想能实现吗？一个淘宝网站，能担当如此大任吗？