如何用一年时间，完成销售业绩翻倍？

2018年，我来公司的第二年，做房产销售的我竟然较上一年业绩翻倍，提前两个月成功完成了领导预定的年度目标。

都说房产大宗交易需要长年的客户资源累积，那我入职两年的我是怎么做到的呢？一点心得与大家分享。

01运用好公司平台

公司自2012年开始在房产界迅速发展，2015年开始超越同行一跃成为NO.1，也是这时候尝试新的作业工具，从线下到线上的转变。

在很多人在抱怨：一天天瞎折腾、事太多了等的时候，我很快适应并了解了产品的初衷以及如何操作，于是我在app线上的曝光率大大增加。

高瞻远瞩的公司，也强制性的让懵懂的我们推广app，客户们竟也慢慢接受了线上先了解，线下再决策。理所当然，我成为了客户点击量以及委托量最大的经纪人，自然签单量就上来了，业绩越来越好。

找准了这个契机后，我开始花大量时间在线上app，你的时间放在哪里回报就在哪里。良性循环，慢慢的我竟然可以减少在客户入口上的时间了，转而服务、成交的方向。

距离转化为业绩更近了一步！

02服务好周边邻居

一直以为，在没有任何利益关系的时候，你的付出别人是最容易认可的。

于是在小区开展了一系列的便民活动，买东西帮忙拎上楼、帮忙接送小孩上下学、偶尔给辅导作业，一来二去，业主对我们也比较认可了，房子交易及朋友买卖房源都会想到。

业内会有一句俗语，但确实很经典：得房源者得天下。而对于房源的入口，社区服务是比较传统也屡试不爽的途径。

因为所属责任楼盘的特殊性：都是80年代左右单位给职工的福利分房，所以业主们年龄普遍偏大，房源想卖只能去门店报盘，于是社区成了我的另一个办公基地。

门店每人每月只有一天接待机会，所以想高业绩，直接社区作业未尝不是一种选择。

但社区是一个长期的过程，需要持续跟进。且长期坚守，且要做到精耕。

03服务好老客户

跟我买过房的客户别人介入不进来，而且客户还愿意源源不断的帮我介绍同事来买房卖房。

我觉得这点对获得高业绩必不可少。

老客户转介绍的客户信任度更高，更利于作业，可以不用去猜客户心思，把主要精力放在帮客户找性价比最高的房源上，良性循环，客户对服务体验会更好，

其实我们对别人的用心他都会感应到，所以成交变得更轻松，后期的转介绍也会更多。

转介绍的秘籍说来也简单，首先专业知识一定要扎实，其次把每个客户都当作自己买房去推荐房源，一定不会出错。

04空杯心态，持续的努力

做销售，业绩以月为单位。无论好坏，下个月都会清空重新再来。

一度的沉迷于以往的成绩，往往会不可自拔。一定做到空杯心态，持续努力，优秀才会与我们共存。

我用的最应手的一个小习惯——追踪习惯。每天用小本记录自己的计划，晚上再将完成的一一划掉，这样的话时光不容易虚度，心理满足感会更强。自豪感、满足感会促使效率更高。

希望自己的一点经验可以帮到大家。