百花散商业模式

嗨！你好我是豆娘（wx:dnhadd 加我进营销分享群），坐标山东在一家国际连锁专卖店工作，从业20年负责店面营销策划工作。

只分享案例模式，不对药品功效作评价

一、网站页面单一介绍：产品品质功效原理，

通过一个页面卖产品，这个产品的风格叫单页型网站。

百花散中药产品宣传页面上部分传统页面不够美观，非常原始的大段文字而介绍产品吸睛效果差。

但是它的下半部分罗列了大量的客户名单，客户名单详实，并且中数量众多只要是他的客户，任何人代理加盟都可以卖这个药

所以呢，网站下方有大概上百名的客户代理的详细电话及地址，还有海量的代理点名称

这是典型的天网地网的链接，解决了中国网络的几大难题

第一难题、信赖感

网络购物大部分人首先注重看客户评论，第2看产品描述。如果差评多，相信你不会买，购物前都会比较关心别人的评价。

互联网不缺产品而且信赖，所以很多购物网站就会找人刷单、刷好评增加几百个好评，销量上涨三倍几百倍，这就是客户信赖感很重要

见证分为：1死见证，”死亡见证“，例如TB初期，纯文字评价

2.活见证，你想一下当一个曾经受肠胃疾病困扰的病人如今康复后走到你面前，你感觉这种就近咨询信赖度高吗？

第二难题、支付问题

网络一般是货到付款，第三方监督机制，物流公司或者第三方压款不能及时收到现金。

代理商走到你面前现身说法告诉你药品好，你掏钱给代理商，支付过程一秒钟搞定。

采用传统安全方式，即通过代理商上门方式解决支付的第二大难题。

第三难题 物流的难题

消费者网络下单等待的时间越长，最终购买的欲望就会越低，大数据显示超过三天购买欲望下降15%

购买物流速度是完成电商最后一公里的关键，京东52%的产品可以24小时送达

百花散模式你打电话咨询，代理商提药上门到你家，交完钱以后药马上给你，你马上就可以开始服用无需漫长等待。

第四服务问题

例如广州白云区找到就近代理商买到了药，过了一段时间，在服用的过程中有了任何疑问就会就向购药的代理商咨询，代理商非常乐意为他服务

我：吃了几天药有点感觉，但是为什么还没有好呢？”代理商说：“现在是排病毒反应要坚持吃”

病人又买了一个疗程症状减轻，又问代理商问题，代理商不厌其烦详细解答你任何问题，会不断劝你买药。

因为你有问题还是会找那个代理商，代理商会负责到底，并一直说服你持续服药巩固。因为你打电话给他，相当于有求于他，向他寻找答案，那么哪怕是半夜12:00他也会给你服务，任何时间段都可以为你服务。

如果是网站解答，要养很多客服24小时倒班为你答疑解惑，这样子要花多少成本？所以百花散的产品不需要更多的客服，只需要将那些代理商积极性调动起来，代理商就会一天24小时不眠不休的为他工作。

那些代理商本来就是受益者，对产品有经验也会让客户信任他。

用全国的代理商不花一毛钱的成本解决了跟谁推销的问题

总结：

第一、信 赖

通过活人见证容易信赖他，很容易向他购买

第二、通过派人上门收钱的问题，解决了支付问题

第三、通过上门送药解决了物流的难题，把物流降为零

第四、打电话，通过代理商乐意去做服务，因为代理商服务等于赚钱

百花散只需要维护好代理商，把药品降低成本批发给代理商，代理商帮助他们完成最终消费的销售，跟药物服用就好了

这就是让客户帮他打工，让客户帮他赚钱，这就是商业模块。

任何一个网络销售产品总会有一个与众不同的竞争的商业模式，未来的世界不是产品和产品的竞争，而是商业模式与商业模式之间的竞争。

老板的思维格局决定了你的企业发展的速度