笔记《9分钟一百万怎么做？》

声明

以下内容均来自与目标达成专家，幸福进化俱乐部创始人@易仁永澄老师在@李笑来老师主办的公众号【一块听听】里面的《9分钟一百万怎么做？》

一、引言和故事

读书有记录，把《时间当朋友》读了19遍，分享31次
收获：心智封闭状况到开启

分享的结构：先建立链接，感恩，结构，重点、掉坑、活动号召

如果做到了一次那可能是蒙的，如果做到两次以上里面一定有套路。

二、变现的关键原因：

1、购买意愿较为强烈

• 信任=（能量 　×　专业　×　亲和　×　可靠）/自我意识
  专业是基本，做什么事情都要专业性，那么是个简单的装订东西
• 亲和：没有距离感，拿出真性情来。
• 可靠：对未来预期的稳定程度。布置个什么事情能不能做的到呢？给你的期待要能够实现。
• 自我意识感

2、设置高的客单价

• 精准定位：技能层面三五百元以下，也和人群的定位有关系。
• 创造稀缺性：降维度
• 跨界

三、变现的要素套路和范例

• 思维模式：
  知识服务的四要素：品牌、产品、服务、营销
• 方法：
  变现套路：现金流产品、风险防范、投资组合
• 前提：底层信念的重要性
  【你是一个知识分子，你最强的能力是学习能力。所有的能力你都是学的会的。】

1、知识服务的四要素：

品牌、产品、服务、营销

* 品牌

品牌：定位、故事、体验、背书
知识服务的四要素中，品牌先行，如果你不主动去为自己的品牌做什么，别人就会随意的评价你。品牌做好了，才能来溢价。

• 定位是什么？
  你是谁，你有什么，能干什么？气质特质，类型，信念，使命，是什么气质类型，你有什么样的有什么样的原则、价值观、风格.
• 定位的关键：精准
• 故事：故事最能打动人心
• 体验：路边摊买和豪华商场的售卖不同。站在用户角度上去考虑，要站在利他的角度去思考。
• 背书：财富=价值*杠杆
  努力成为价值交换的节点

* 产品

• 解决方案
• 可交付、可持续：变成工具，按照工具来就可以。
• 特定用户：来自于定位，经过三个门槛积极主动、元规范、自律

* 服务

• 围绕目的：所有的服务围绕目的
• 遵守纪律：说到必须做到
• 快速迭代：认错，不要有偏见，有错就改

* 营销

• 打破思维束缚：做到好往往是营销做的好。营销的目的是做第一。
• 让利、让利！：把利益让给他人，站在价值交换的节点上。
• 找到合作伙伴

2、变现的套路

• 现金流产品

• 定义：有个产品，有个能带来持续的现金流产品。

• 要能解决痛点

• 要符合市场，直接选择大市场

• 一定要提供收入

• 要能开始迭代

• 产品要扎实：确保现金流稳定了再说。四个月看看流入流出是否稳定。
  现金流=收入-支出
  只有现金流充足的，商业的发展才能可行。

• 风险防范

• 总结：只要让你的现金流不稳定的事情都是风险。

• 收入部分：粉丝强效益；只要开始变现，你的付费客户就会减少，只要付费客户变为零就没有了。

• 投资组合

• 支出的部分：不要太作，有消费更要有投资。

• 离钱越近的知识才值钱。不要跟钱过不去。小钱不错过，大钱认真干。

• 一年中投资的机会不会太多，最多几次而已。95%以上的时间都是在研究市场，观察市场。

四、我的坑 你别掉

• 自嗨不止，目空一切
• 心有情怀，盲目情怀
• 匠人精神，从不营销：被人知道是匠人大多都是营销高手
• 感觉至上，不看数据

五、来，一起变现

《不抱团，怎么来变现》