广交会

最近朋友圈很多工厂都在发布自己工厂在广交会的位置，以及广交会现场的视频或者照片等等，

听许多的外贸小伙伴说因为春季的广交会因为门槛设置的太低，导致人流量很多，但是实际上的效果并不是很好，

因此，这次的秋季广交会门槛比春季的提高了很多，还有一部分小伙伴想去但是并没有办理下来入场券等。

那么已经参加广交会的小伙伴就要打好精神，认真的接待对待自己站位上的每一个客户，而且要做好充分的准备，

比如现场摆放的样品是否能够直接给出价格和其中的配置，还是需要去翻阅资料让客户等待，是否能够快速的登记客户的采购需求和意图并且存档清晰，还是说自己当时能够记住，但是后期整理的时候却对不上号？

所以广交会也是很考察一个工厂或者一个业务员的综合素质能力，你考虑的越全面，那么出错的可能就会越少，比如提前准备可能会涉及谈到的话题的英语话术，比如如何摆放样品的布局，比如客户的茶点和休息处需要准备什么，又比如我们的资料该如何打印以及发放等等。

可能每一个细节都会给客户带来不同的体验感，你考虑的越是周到，那么就有可能其中的某个细节点突然间就打动了客户，并且留下了深刻的印象。

那对于没有参展的的供应商来说，该不该去展会看一看呢？大家可以参考这篇文章：外贸：不参展还要去展会吗？

去逛展会的时候该应该做些什么呢？可以参考这篇文章：外贸：聊聊展会心得

那还有一种情况，就是如果我们公司没有参展，而且我们也没有去展会的计划，但是客户却是要求在展会见面？此时该怎么办呢？

那我们就需要依据我们和客户沟通的进展来看来了，如果之前只是泛泛之聊，而且没有实质性的进展，再加上我们去展会的费用很高，

那么我们就可以直接告诉客户我们今年没有参加展会的计划，如果客户有意愿，并且在国内停留的时间充足，那么可以来我们工厂进行洽谈，同时，还可以看看我们工厂的规模和实际生产的情况。

如果是比较有意向而且是曾经的老客户，那么最好的解决的办法就是自己去一趟，可以直接告诉客户虽然我们今年没有参展计划，但是我可以去您所在的酒店里面谈一下，这样更有利于我们将问题面对面的进行沟通解决。

如果比较有意向而且也不能去和客户见面，那就准备个样品或者更多的资料呈现给客户，尽量给客户留下一个比较好的印象。

所以一件事情一定是分很多种情况和场合去处理的，如果你的方法很对，但是场合不对，那么也一样是达不成什么效果的，

比如你觉得自己去不了展会，而且自己也不能单独去和客户见面，但是可以邮寄个样品，结果呢，在你想和领导沟通的时候，领导正因为别的一些事情在气头上，而此时你还去和领导提意见，显然是不合适的，

所以，处理事情的时候，不仅看情况，看方法，看场合，还得看人啊。

如果广交会也去不了，也没啥客户要在广交会见面，那就好好地做好自己该做的事情，就不要去纠结自己单位为什么不去，毕竟，广交会只是开发客户的方法之一而已。

往期推文：

外贸：你的差不多可能差的很多

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两又同齐

个人观点，仅供参考

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