当对手比你强大时，要么干要么跪，切忌讨价还价
2019-10-04 本文已影响0人
seagull_1973
当对手比你强大时，要么干要么跪，切忌讨价还价
变革，一个时髦和让人兴奋或让人痛的词，或许是组织谋求新的生命力的极佳和主要方式之一，然而却很难，很难。
作为个体生命的人，已那么不易自我改变、不易被他人改变，也更难去改变他人，那么到组织层级的变革，好比更广义的“群体生命”，这个“改变”的难度可以来个平方和立方。然而，显然变革是组织层级主动求生存生长的必然之路，不过是迟早、难易。
多年前，IBM前总裁彭明盛说一句话“变革当趁好时光”，这句话是提醒大家，变革需要付出成本，需要时间。
如果企业在经营良好的情形下，可以从容去做转型与变革。往往在企业遭遇到困境，或者行情不好，或者市场发生根本性变化的时候，不得不做出改变，此时已经不是企业好时光。
你守寡守到70，突然嚷嚷着要改嫁，大家都当笑话，没人把你当回事儿了，就是这个意思。
此外，另一个重要的原因是，当你的对手比你强大时，要么一步不让，要么一步让到位，切忌讨价还价。
有一个故事说的就是这个意思：王小二去当铺赎棉坎肩。
如果他是一个人去，你管他要多少钱都不犯毛病。但是他要是带着50个兄弟去，就不能讨价还价。
一开始就干，一开始就跪，都是好策略。但是讨价还价，有商有量的，就傻逼了，这简直就是诲盗诲淫。
当铺老板：8块！
王小二：6块吧。
当铺老板：7块5少一分钱都不中。
王小二门外的朋友们：再逼逼把你铺子拆了！
王小二深受鼓舞：4块你要不要？
当铺老板：那就依你最开始说的，6块。
王小二的朋友们：去你妈的，老子把你铺子砸了！
《专业主义》中有这样一段话：“无论是国家、企业还是个人，都非常需要具备使自己的肉体和精神在未知的空间中经受锻炼的气魄。”
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