操作短视频，让你感受到互联网的寒冬不是那么冷

今年，互联网行业发生了一件“怪事”，那就是大家都在为互联网寒冬叫苦不迭，偏偏抖音和快手在逆势增长。

快手近日发布的《快手2018年度社会价值报告》表示，截至2018年11月，快手日活（DAU）超1.6亿。据尼尔森定性调研结果显示，年收益10万以上的快手商户占42%，平均每个视频带来收益1068元。

如果不是这些案例，多数都市白领恐怕难以相信，快手竟然可以如此赚钱：

24小时带货流水1.6亿，@散打哥 借双十一直播一战成名；

内蒙古青年 @大草原牛肉干太平 ，用快手卖近出4万斤牛肉干，流水达上百万；

贵州山村的 @爱笑女孩雪莉吖 ，通过展示自己的日常生活获得330万粉丝，又靠卖特产年入20万。（这个数字是她的家庭前年收入的10倍）

手工达人 @耿哥 ，今年更是登上国内热门综艺，和流量明星同台，并受邀为某款手游预热宣传。

2018年，单是快手上获得收入的人，就有1600多万。这些来自三四线城市、未必懂多少运营经验的创作者，在快手找到了一种不同寻常的文化语境。

现在做快手还来得及吗？

本文，我们将从3个方面深度审视快手：

1、为什么说快手适合零基础素人、团队赚钱变现？

2、素人团队入局快手，应该注意的几个点。

3、打赏20万，卖货100万，零粉丝基础的团队是怎么做到的？

一、为什么说快手适合零基础素人和团队变现？

1、快手的产品机制、订阅关系，导致用户粘性极强，单个粉丝含金量更高

一方面，快手的推荐算法对优质内容有着极大的扶持。创作者在快手发布的视频，会被平等的推荐给所有粉丝（不同于此前微博等平台）。而且粉丝一旦关注了创作者，后期还会基于订阅关系产生比较强的互动；

知名IT评论人keso曾感慨：“在快手，再小的个体，也有自己的观众。这是真的，在这里，没有人被冷落。”

据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示：快手用户普遍不会对视频博主卖东西或者打广告有很大抵触，只要你的内容打动人，就有人去消费，还会一直追着看你的直播和短视频。

2、快手去年稳步推进商业化，对于创作者变现来说有极大利好

在过去的2018，快手可谓全面启动了商业化：先后推出快手小店、快手直播等产品，发布了《快手MCN合作计划》，举办了首届“快手卖货王”大赛。

此外，快手牵手有赞推出了“短视频电商导购”解决方案，快手和有赞实现用户账号打通，快手用户可直接到有赞店铺购买商品。

对于诸多创作者来说，快手的掘金之路，才刚刚开始，而且前途可观。

二、素人团队入局快手，应该注意的几个点

1、定位上，尽可能切入垂类，缩短变现路径（针对生活类产品）

快手上的产品多样化，但以生活用品居多。

依据快手官方服务商、红顶天传媒CEO景红表示，在快手平台，用户对生活类用品的价格尤其敏感。一个用户在家门口买牙膏要12元。如果在快手上只用10元，他就有动力去抢购。

除了头部知名主播之外，也有电商、线下实体店从业者在持续售卖生活用品。生活用品能够被广泛接受的可行性已被反复验证。

2、人设上，构建属于自己的高辨识度

以网红末那大叔为例，末那大叔的父子组合构成了天然的人设壁垒；以网红祝晓晗为例，祝晓晗单身狗，祝晓晗父亲妻管严的人设，为一系列搞笑短剧，提供了极强的代入感。

不论是经过修饰的短剧，抑或是简单粗暴的记录式视频。随着入局者增多，只有提高自己的高辨识度才能脱颖而出。、

3、利用直播留存粉丝，或进行电商变现

相较于抖音，快手对红人直播的限制相对较少。红人可以通过每天选择固定的场景直播，维系与用户的关系。

红顶天传媒CEO景红表示，“我们给客户，艺人的建议是，只要达到100粉丝，就可以通过直播来引流，达到1000粉丝后，就有了变现的价值。”

4、把同城功能与快手密切结合：

类似于在快手卖二手车的案例已屡见不鲜，依据此前「AC汽车」的报道，一段30秒左右的视频，配合金属硬核风格的节奏舞曲，一口区域识别程度甚高的普通话，足以打造一个在快手的“微商朋友圈”。

与传统汽车经销商相比，快手卖车突破地域限制，客户分布相对广泛。同城功能还有相当大的交易潜力，有待进一步发掘。

三、打赏20万，卖货100万，零粉丝基础的团队是怎么做到的？

投入20万，卖货100万，这是多数电商、品牌方不敢想象的数字，但是有人在快手做到了。依靠打赏拿下榜首，请主播帮自己打个广告，江湖人称“秒榜”。

如果说内容和运营不是多数企业、团队的强项，那么“秒榜”为不少企业卖货变现提供了捷径。

此前就有网友表示：“一些电商从业者，以20万的投入，拿下打赏的榜首。然后在主播的推荐和背书下，转手就能卖出价值100万的货，可谓瞬间回本，甚至还带了20万的粉丝"。

如何安全有效的秒榜？红顶天CEO景红，总结了如下几条方法论：

第一步：选好你要秒榜的主播。翻看主播的粉丝，观看一次主播的直播，记录峰值人数，推算主播的粉丝粘性和真实度。

第二步：了解主播日常的直播习惯，构想好秒榜的时间。多数主播会在固定时间进行直播。

第三步：提前和主播的商务沟通接洽，设计好秒榜的活动。最有效的方式是设计好秒榜后，可以给到粉丝们的福利，如：“今晚10点之前，老铁们到某淘宝店，可用很低的折扣买到某某产品。”确保了流量的高转化，也降低投入上的风险。

读到此处，想必你也看到了快手的商机。

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