第五节、卖产品的最高境界, 就是不谈产品

我一个朋友做了一个水利工程，

就是一个游泳池项目，工程报价100万。需求方是一家酒店的老板。

我那个朋友通过关系，找到了消防的一个领导，安排了最好的酒店招待，最好的洋酒，最好的菜系，最好的服务。整个招待方面花了5万元一个晚上。

完了在下半场，就是夜总会继续安排下半场。这个过程中，谈人生，谈笑话，谈称兄道弟，谈如何共赢。

最后一句说：兄弟，这件事情拜托你了。对方说，没问题，小事而已。

这个事情成了。第三天，消防的领导，找了这家酒店，找了一大堆问题和麻烦，结果这个酒店的老板绕了一个圈子找关系，最后绕了一圈还是找到这个消防的领导。

最后，交待了个事情，这个单子，给我指定的某家公司负责。

从这个角度来说，成交的最高境界，是销售自己，而不是销售产品。

马云当年，找了几百个投资人，最后找到了孙正义。

但是找到了孙正义之前，找了360的老板，周总。

周总问他说：你的商业模式怎么样，你现在运营到什么程度了，你现在项目能不能赚钱，你现在项目有多少客户，交易额多少了。

而马云却说了一堆，阿里巴巴的未来将是怎么样怎么样的。将解决中国网购的什么什么问题，阿里的使命是为了什么，阿里巴巴将给这个世界带来什么。

在马云离开后，周总和他们的同事在背后笑话，他妈的，这傻逼，尖嘴猴腮，满嘴跑火车。像骗子没啥区别，纯粹的忽悠。投钱给他，跟拿钱打水漂没啥区别。

但是见到孙正义的时候，也是同样的，讲述了阿里的未来，阿里的使命，甚至是和孙正义深谈过程中，分享到了种种关于马云个人的管理理念，企业文化的核心思想是什么，在未来应对危机时是什么样的思想在应对等等的问题。

思想是什么，在未来应对危机时是什么样的思想在应对等等的问题。

后来，孙总发现，这个人在应对任何问题，思想格局总比别人技高一筹。

这个人未来能够成就霸业。结果，果断的干了4000万。

越高端生意，其实高手根本都不谈具体的产品功能，特点。

当然，淘宝上那种低端产品的买卖，还真他妈的必须得谈。交易数，客户好评。价格因素，货比三家。

当然，这种生意，也只是局限于几百块钱一单的产品。

但是，这种几百块钱一单以上的，几千，几万，甚至是上百万的生意，谈的基本的核心，就是销售一个人的理念，谈到相对处事的格局，思想。

才是真正让对方买单的动力和原因！！！！

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