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厨邦酱油、农夫山泉、蒙牛优益C等打击竞争对手,唯一的办法是这样

2017-09-11  本文已影响80人  商智执行家
厨邦酱油、农夫山泉、蒙牛优益C等打击竞争对手,唯一的办法是这样

文|罗皇保

市场有没有垄断式呢?没有,全国任何企业都不会出现那个垄断性行业,如果有也是违反了商法的“反垄断”法。

只能说采用有效的营销办法打击竞争对手,快速占略市场份额,赢得用户认可。

其中重要的办法是:

第一,打造行业专业系统。

第二,定位与品牌。

什么是打造行业专业系统?

因为专业,才能权威,或者专业等于权威。权威代表着影响性、见证性、依据性、可信性的非凡意义,影响着一批思想上、行为上的人崇拜与追随。在商业上,其的商业价值一样重大,利用好必给企业带来颠覆性、破坏性、开辟性的行业竞争效力作用,建立在行业中给用户认知的唯一专业性、权威性的市场符号,让品牌渗透行业标准,而赢得市场,赢得用户的青睐。

如何打造行业专业系统呢?

1、  ”通灵翠钻” 开发出蓝色火焰” 产品系列,并且提出89 个切割面,区别于其他品牌的钻石,建立工艺的专业性;

2、农夫山泉打出“农夫山泉有点甜” 的广告,把自己定位为天然”弱碱性” 水,并提出H 值大于7 的标准和市场上其他品牌水生产厂商形成了鲜明的对比;

3、“蒙牛优益C” 乳酸菌标准,打出疏通肠道的概念,并提出“300 亿活菌“ 的标准,给用户意识蒙牛优益C才是行业标准。

4、厨邦酱油提出“晒足180 天” 的标准,直接挑战市场上的现有酱油厂商,他们都是通过建立标准仙方式来获得盈利的。

5、高端美容院,提出“美肤嫩式激活13种美的标准”,用一些数据“皮肤刺激、皮肤杀害、暴利”等打击传统美容的不标准。

6、冒菜,提出“18种工道的麻辣”标准,腌制,泡,香辣的制作工程标准的健康饮食方式。

还有东方树叶提出”0 卡路里” 的标准;

这些企业无一不是建立行业专业系统,利用“技术、创新、系统”等树立自身才是行业的标准,并提出行业、用户的痛点这样有效的打击其他竞争对手的弱点,从而站在行业的肩膀上,其就是采用“打造行业专业系统”营销方法论。

​商智执行家

​二、定位与品牌。

定位是重新定位,找到蓝海市场,找到行业细分定位,占据新的消费市场人群,占据他们的心智,成为影响其消费的品牌。

品牌是什么?

其实品牌不是有了定位后,有了LOGI,做个广告,有了VI就是品牌了。

品牌是市场决定的,是消费者决定。

所说的品牌是市场份额,用户购买复购率,渠道能力,品牌美誉度,技术核心,产品质量,行业地位强势,这才能算是真正有影响力品牌。

没有销量,哪来的品牌?没有渠道基础,哪来的品牌?没有产品质量,哪来的品牌?用户复购率很低,哪来的影响力品牌?

品牌建设是长期的系统工程,从品牌面世市场到品牌塑造“形象”工程,形成用户购买的场景与购买符号,不仅仅是本身产品的宣传工作,更需要向文化、艺术、道德、情怀、情感、权威等方面的系统建设工程,占据了用户满满的精神元素、内心共鸣元素、情怀亲力元素,有效打击竞争对手的品牌地位,重新获得品牌美誉度、品牌好感度、品牌信赖度的多赢局面。

所以品牌是市场决定的,消费者认可的。

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