农民合作社见闻：酒香也怕巷子深

五一前夕，一行三人前往辽宁锦州一带，到几处农特产品生产基地考察。

印象比较深的是，一个乡村，113户村民，组成了一个合作社，创办了专业蔬菜水果和禽蛋生产基地。

与合作社带头人董大哥边走边聊，也顺便问了下数据。

合作社总计种植了3000亩大棚，茄子、黄瓜、辣椒、西红柿，葡萄、樱桃、油桃、哈密瓜，年产值1500多万。

利润能有多少？敦厚的董大哥说：大约500万左右。

可以啊，太可以啦。

董大哥说，你不知道我用了两三年，才把这些村民带动起来，和我一起种菜赚钱。

即使我是村支书也没用，都看到我连着两年都把果菜种的丰收了，又轻松的卖出去，赚到钱了，这才主动找我入伙。他们不知道我为了不让果菜烂到地里，跑了多少个地方去上门推销。

哦，农民的思想意识还是不够开阔。（不然我说啥好？）

我们还养了50万只鸭鹅呢，现在一天能产18000枚蛋，每天都有批发商来大车拉走。董大哥越说越兴奋。

看得出来，您这合作社的产品产量产值都不错，那有几个注册商标啊？有没有考虑自建销售渠道啊？有设立会员营销机制吗？我继续“刨根问底”。

商标就一个。也知道有商标能卖个好价钱，我们这些。

董大哥，吃人家的嘴短。看在那么甜的香瓜的面子，还要说几句：这年代，酒香也怕巷子深啊。商标要分类使用，农特产品原产地直播抓紧上，还可以考虑在主要市场联合合作伙伴，设立前置仓及提货点，终端渠道就是生存命脉啊。没见这段时间很多农特产品都卖不出吗？我继续啰嗦。

在买与卖之间搭建的桥梁，就是营销。这年代，农特产品销售要学会走新路。不了解市场需求，盲目生产，产品滞销的概率就大了很多。

农特产品想要解决丰产不丰收的宿命，一定要过好“安全”“优质”“低价”这三关。

消费者对你的信任，就是你最大的本钱。