柳传志：认清自己的重要性

要成为世界五百强，光是靠信心，光是靠决心和目标是不够的，所谓意志力本身就是要向目标坚定不移地前进，有自己的态度问题，同时也有能力问题。

如果没有把最坏的情况想好，这个坚决不带妥协的去做，最后有可能整个崩盘，甚至他业务要重来，这种情况就说明了能力也是向世界五百将迈进的一个重要的方面，因此你如果没注意这个能力，而把自己这个目标定的很高的话，就恰恰是形成了我当年说「大鸡」跟「小鸡」这个比喻的意思。这个「大鸡」「小鸡」什么意思？

就是在我们公司以前有些同事、员工，当联想到一定程度的时候，就觉得自己特别了不起，就觉得中国的企业远远不如自己，而在这个时候我又看到别的企业又很有意思的一种状况，中关村有一个企业做得未必多好，但是有一次电视台采访过他一次。

第二天再见面的时候，他就觉得全世界的人都知道他了，马上说话的口气真的就立刻就不一样了，这时候他也觉得他就是真的比别人大了很多，这个真的给了我一种感觉，就觉得每个人都要正视自己，很容易把自己明明是一个「小鸡」，看成为是一个「大鸡」。而对方明明是个「小鸡」，也把他自己看成是一个「大鸡」，互相看不起，实际上对这个自己的实力不了解，目标就会定错，跟着往下走竞争的手段都会错。

所以我主要讲的就是这个意思。光有一个宏伟的目标就认为自己是「大鸡」，那实际上你还是「小鸡」，你比如这个中学没毕业，想去做世界五百强，念书本身，人家说不是唯学历论，是唯能力论，但是学历的重要性是确实在学习之中能够学习到知识和方法，方法也是很重要。你看有的有好几个没有念大学而成为很著名企业家的像王玉锁，南存辉这些都是没念过大学的，但是他们有非常强的学习能力，他们是因为某种原因没有念成，所以他补足了他知识上的缺陷正确的看待自己的能力和地位，然后怎么样去一步步一个台阶去做，还是很重要的。但是有追求的人，总还是有希望的。

联想是我们的愿景之中，说到要做到一个受人尊敬，在这个全球被认可的一个公司，你说我们的这个营业额和利润和真正的世界五百强的前几名，我们既然中国这么大的国家，凭什么我们就不能进前几名呢？

我们应该能进，其实距离差的还是很远很远，所以这是一个，你真的有一个可能更高的目标，就会使你真正的发自内心的谦虚，就是说确实你比我强，而不是做出个样子，这是一个，我们不能成为「大鸡」的原因。

第二个，一个企业像联想未来想做一个大型的综合性的企业，危险是四伏的。什么叫危险呢？计算机的这个主机板上有十万个元器件，在没有集成化以前，十万个元器件，一个元器件假定说它的寿命是十万个小时，你觉得很长了吧，合到一起，这个机器的寿命就是一个小时，很短。说明什么呢？就是你的业务面宽，人多，就好比元器件多，一个小时就表示安全问题，所以大家有一个环节不注意企业的安全，你会使整个公司的名誉就会受到损失。

所以在联想工作的员工必须要很谦和的态度去对待我们的客户，政府的领导，这个企业的同仁，你只能这样，要不然你的企业就有不安全的因素在里面。所以从这个角度上讲，真的是没有资格，自己觉得自己是「大鸡」。

像华为，确实走出一条非常独特的道路，像联想走的这个路是像把高科技全部产业化的路是一条走十里就安营扎寨，休息，看好了地形再走，这种风险性小，但是时间要比较长的道路。

而华为是把技术确实出在了前头，敢于用大胆的投入去做，结果确实在全球还获得了很大的成功，它的这个胆量和这个气魄是我所没有的。我们毕竟讲守正而出奇。你像乔布斯他是个天才的原因，一个是他的这个结果本身，他拉动了市场的需求，而不是跟着市场的需求去做事。

另外一个就是他能够豁出命来去往前引导市场。引导市场是要付出很沉重的代价，当年八几年的时候，八十年代的时候，IBM 发明了 PC 架构，使得以前做计算机体系的这些厂家不跟着它走的话，那就会消亡，但是在当时的像第二名第三名像 DC，像王安，都是自己想引导市场前进，我不跟你走，最后他就是因为市场不是跟它走，就是跟你走，它就死了。

我们就没这个胆量，所以我们就只能够先跟随到一定的情况，弯道超越一项，到什么时候做什么事。而华为在当时做通讯的时候，我们密切地注视着他们，他们实际上就是要以技术作为一个突破口，冲上去。

而且在这个之中也研究了不少以技术作为突破口，怎么去突破的理论，他是有一套说法和做法，跟我的说法做法未必一样，但真的是，也可能条条大路通罗马或者怎么样，但是我对他某些局部的研究，我觉得它的这个胆量能做成事本身，毕竟华为有十几万的员工，有非常大的投入，我认为他们确实是在我心目中是很了不起的。

在这个做的过程之中，像这个通讯这个行业，原来像美国的加拿大的，还有像这个诺基亚的，这些爱立信所有这些公司本身做基站都是要比它还要更强一些，它确实从下边从利用技术赶超上来，这个恰恰是我们的弱项。另外你像宁高宁我也认为是一个「大鸡」的人，宁高宁是个国企，但是我确实对他非常得佩服，为什么？就是我给你举例子。

当年我在香港的时候，联想不是在香港做主机板嘛，当时的华润就是在香港是个不得了的企业，一个是中国银行中银集团，一个是华润，光大这三家，特别是华润是代表了中国外贸部的出口，但是我亲眼看见了华润由于国家体制的改革，迅速地衰落下来，为什么呢？就是因为它是出口，国家以前不允许老百姓民营做进出口业务，他就是代表了国家，完全是利用这个机制赚的这个钱，所以吨位庞大。当政策一改以后，这个就很难弄，跟着眼前就不行了。

后来这个华润起来了，再后来我就知道有个叫宁高宁的人，然后他是华润的很老的员工，后来到国外去学习，然后用了一套什么样的方式，而且有理论。后来又把他调到中粮，中粮又跟着迅速地窜起。使我通过跟他的接触之中，我觉得这个好企业应该是这么做的。尤其是作为一个国企，他还不像我们，我们做完了以后，自己还是有很好的物质的回报，他们也许还并没有，没有像我们这么高的回报。

所以从这个角度来讲，我觉得他也很了不起。你像当年我跟马云在一起开会的时候，他说他要把这个电商，电子商务这块，C2C 这块能要，淘宝网这块能够做到几千个亿，我都觉得你是不是没有数量的感觉。但是今天真的就做到了几千个亿。

确实在中国是有很多能够成为「大鸡」的人。我这儿说不是「大鸡」，更要鼓励让我们联想的员工知道，我们自己真的是要多出去看，要多进行学习。任何一个企业，如果马云也真的觉得自己是「大鸡」的话，他也就不行了。