80/100 “破冰”过程中怎样让人对你印象深刻（1）

沟通过程中有个重要的环节，走进别人的视野，且让对方对你印象深刻。这个环节就是从破冰开始。很多时候我们认为破冰是和陌生人打破初次见面的藩篱，但实际上破冰是动态过程，它的本质应该是“双向奔赴”，让两个人在沟通过程中相互一点点靠近，而不是让对方依旧保持防御甚至后退一步。

社交“坚冰”需要有个人先往前迈出一步，谁以巧妙的方式破除了这层冰，谁就率先走进对方的世界，赢得对方的信任。关于这场温柔且关键的博弈，建议用三个动作来展开行动。破冰=双线卡位+展现关切+营造掌控。今天先说下自我介绍中的“双线卡位”法。

自我介绍的目的不是塞多少信息进去，而是要在对方的世界里稳稳地“卡”住一个位置，让他把你放置在他的的记忆地图里。至于如何卡住位置，记得怎么查地图吗，用一条经线、一条纬线来建立准确的坐标。

“经线”来交代“我是谁”。这里要确保个人信息清晰简洁地传递给对方（名字+公司工作）。“纬线”是双方共同的关系。在中国天然地会因为人与人之间的交集对对方产生信任。陈述个人信息还不够，还要把自己的信息“嵌入”对方原有的人际地图之中。搭纬线可以用“四个同”−同校、同乡、同好、同伴，它们都可以变成你和别人的共同关系。

第一个是同校。不仅包括校友关系，还包括广义的“同校”，比如前后脚在一家公司工作过（比如麦肯锡、宝洁的前同事组织，已经成了一个人才品牌）。你们共享着共同的回忆，还有一个共同的关系网，对方很容易通过它了解你；第二个是同乡。这里注意，对乡土情结比较重的省份，同乡这个纬线好用，但超大城市或移民城市，就有限了；第三个是同好，就是共同的爱好。此点注意如果对方办公桌上放着一本你也看的书，记得先问对方认为这本书怎么样，再发表自己观点。另外平时把眼界放宽点，多对一些事物保持好奇，给自己积累更多的同好储备；第四个是同伴，共同的朋友。需要注意提这个共同关系前先判断下：他们的真实关系，以及我对自己和那个朋友之间的关系有把握吗？这个方法很好用，但用之前要多个心眼儿。

这个世界不属于有钱人，也不属于有权人，是属于有心人。想了解这些共同信息在新媒体时代已经很容易。多多搭配使用“经纬线”，对方会更容易记住你。