「干货」电商行业如何市场分析？

再开始之前，你应该先明白一个道理：电商，其实是跟传统销售一样的道理，这只是一个渠道。

1.选择相对容易做的行业入手　　

这个往往是最最开始也是最难的，选行业就相当于找对象，一旦确定，不好的话就要更改。（否则付出的机会成本和代价是很大的）。

好的行业特征主要体现在价格、供应链、物流、市场竞争、平台支持（淘宝的相关政策）等方面。

如何看市场竞争，方法就是把你要做的行业通过淘宝搜索，看全网卖同类的宝贝数是多少，然后再通过淘宝指数输入行业词，看下大致的搜索指数，若同类宝贝相对较少，搜索指数相对又较高的，说明这个行业竞争度更小，也相对容易入手的。

另外，还需要结合自身情况，自有货源的，肯定是最好的，首先在供应链上面就是优势。

2.找准适当的时间点切入

选在行业的上升期前夕切入是一个合理的时间点，最好要避开有季节性的产品，除非市场很大。不然一年下来在旺季抢不到流量，第二年更加艰难。

如上图，输入行业大词查询最近一年的搜索指数走向，大致可以看出该行业上升期的结点。从图片中可以看到八月下旬就开始进入爆发期，所以对于大闸蟹这个行业最好的时间切入点就是七月份的这个时间段。

3.选择具备市场潜力的款式

一般来说，淘宝网店经验，选款是核心，能不能打爆就要看选款了。选款主要分2个方向。

借鉴款。

这里的借鉴款不是抄爆款，而是抄潜力款。由于爆款是现在市场普遍认可的人气款，已成为了垄断市场，若你再去模仿别人的话就很难做了。那怎么才能发觉潜力款呢？

从生意参谋后台，选择行业飙升词，搜索飚升词就是客户搜索飚升的带来的流量。也可能是假的，但是这准确性比没有数据要好很多。

选择有竞争力的产品属性入手。

通过淘宝类目进入自己相应细分类目页面。勾选“新品”，查看下排名前几面的宝贝主要有哪些属性，如在款式、细节、裤腰等这些属性上哪些特征占比最多。然后放入表格，做一个分析即可。

4.淘宝开店，做市场分析很重要，做好分析就已经成功了3成。

做一切行业，没有服务作为重点，一切都没有好的发展，大家一定要记住。服务的主要内容包括：DSR评分、纠纷退款、快速速度、旺旺速度、退款处理。

现在的电商，拼的是产品+服务。要衡量自己身优势在做出选择。

不做电商，也要有电商思维。你觉得电商思维是什么？欢迎您的留言！

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