下降↓

Q1母婴门店营业额报告

今天已经是5.12日了，进入第二个季度的中旬了，晚上正好看到22年母婴一季度数据报告，所以，就作为今天更文主题和内容了！

如果您是母婴人，那么希望你认真去看看这份报告，如果您不是，你也可以看看，毕竟我们每个人都离不开母婴！（家里养娃）

2022年第一季度(Q1)：
母婴门店销售额整体显著下降-8.8%↓
订单量大幅度下降-14.1%️↓

其实，从近期各地疫情新闻报道，以及今年新生人口数据都能看出一些端倪。

再不济，看看我们身边的人，就能感受到今天的母婴市场行情，全然一个下滑的走势，没有21年的“热闹劲”！

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再来看看一季度门店利润情况，先看图再分析。

一季度门店前台毛利率23.3%，同比去年同期下降了2.1个百分点。奶粉作为门店促销的重要品类，一季度前台毛利率同比下降3.4%。

又是下降走势！

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接着看看第一母婴品类的奶粉情况如何？

牛奶粉还是占大头，羊奶粉明显下降，降福8.2%，我个人分析觉得是和收入有关，当家庭收入减少的时候，孩子口粮消费也会发生新的变化，本着先吃饱再说，再有目前市场教育也会让很多妈妈熟悉选品不再只看价格贵的！

从二，三段奶粉数据也可以看出这个结论！养娃本来就费钱，现在又是“口袋紧张”时期，所以，能吃饭的，就减少喝奶粉的次数！

不过，驼奶开始有一些变化，这一点可能和认知有关，毕竟驼奶不是今年才上市运作的！

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再来从进口和国产之间来看市场情况：

第一季度国产品牌奶粉的销售额占比略有上升（+0.7个百分点），进一步渗透进口品牌奶粉的市场份额。 北方比南方市场的国产奶粉占比更高，东北母婴店的国粉已经达到76.9%的份额。华南的进口粉占比最大，但这几年的国粉的迅速增长，也逐渐缩小了他们之间的差距！

总体来看，北方国产占有率更高，南方，尤其是一线城市进口占比高于国产！

其实，两个因素导致，首先经济消费水平觉得市场供应，尽管今天是产品过剩时代，但消费者最终进行了区域性筛选，从而影响门店的布局！

其次，随着国外疫情不断的输入新闻报道，尤其是进口产品携带病毒的报道，极大的影响了选择方向！

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总结下来，就是下滑，持续走低态势。很多厂家也在联合门店做“救市”但是，依托降价，打折，促销已经没有任何吸引力了！

如果你经历过前一年的直播，你就体会到了，串货满天飞，价格打到底，极度透明化，没有任何利润可言！

怎一个难字了得？

这是很多门店客户的心声，不过对于消费者来说，这个时期买东西最好，当然，你要学会甄别，如果你能分辨和选择，奶粉基本上你都能买到性价比很高的！

如果在你的行业里已经做了很多年了，目前还能维持，请不要轻易转行，每个行业都不容易，你可以去给自己“瘦身”，先活下去，再等活好！

如果你是宝妈，请尽量多喂母乳，钱都来之不易，况且再贵的奶粉都无法超越母乳

我们一起加油，愿春天早日来到！