猫课蒋晖：从超市后勤到年收入30W+的电商部副总，背后都经历了什

今天为大家分享的卖家——林耿雄，电商圈混迹8年，中途遭遇公司倒闭，拖欠工资，仍然没有放弃，而是通过不断学习，积累运营经验，尤其是在选品、推广和外包合作上有自己的一套方法，最终做到电商部副总，年收入30W+。

猫课团队一直强调，做电商不止创业一条路，就业也一样可以很有发展。下面就来看看，林耿雄是如何一步步做到现在的成绩的。

我的电商经历

我叫林耿雄，广州潮汕人，从做网站推广到学习电商、工作，一路走来，非常感谢蒋校长以及猫课课程对我的帮助。

2002年大专毕业，我进了一家连锁超市上班，前4年负责后勤，第5年公司被沃尔玛收购，我转做卖场运营。最后因为业绩一直下滑，不得已辞职。

辞职之后我就在家研究赚钱门道，接触到网赚，前后折腾了1年多时间，尝试过很多项目，最后不但没赚到钱，反而损失了3、4万。

2010年我在网上无意间下载了一本电子书，标题大概是教你如何轻松月入过万的办法，蒋校长写的。看完电子书，我立刻报名SEO课程，做了一个简单网站销售保健品。第一个月赚了500多元，这应该是我第一次从网上赚钱的经历，非常兴奋。

但后来由于竞争变大，没能继续下去，我就凭借之前网站推广的技能，找了一份在LED灯具工厂做网络维护的工作，记得当时因为做了百度知道自问自答，有一个俄罗斯客户的翻译知道了公司的品牌，成为大客户，每年带来100多万的交易额。

2013年底，工厂增加产品线，转型国内室内照明，叫我组建电商团队，开天猫旗舰店。我也是这时候报名的猫课课程，系统学习完，以为可以大展拳脚，一直深耕下去，结果没多久灯具公司因为供应链资金等问题宣告倒闭，拖了好几万的工资也没给我，生计成了问题，赶紧另寻出路。

我是2015年4月来到现在这家公司，公司有自己的工厂、品牌，主推的品牌有九个。我刚进公司的时候负责对接一个新品牌的天猫旗舰店外部运营团队，一直做到现在，今年截止到11月，线上部分已经做到2000万销售额，我自己目前是电商部副总，薪资加上提成，年收入30W+。

不过从普通员工进入管理层，还是遇到了一些问题，尤其是人员管理上，因为一直在招人进来，需要尝试用不同的方法进行有效管理，自己也在学习这一块，虽然有一些效果，但是也不太可能一下子就有一个很大的改变。

 

（我和我的团队主要成员）

（年中狮友会深圳年会跟蒋校长合影）

转折一：凭借猫课选品、推广技巧，能力突显

我自己总结的在整个电商经历里面，有两个转折点对我的影响是比较大的。一个是在灯具公司的时候，第二个是我在现在公司，跟外部运营团队合作的时候。

那会儿灯具公司成立的电商团队刚刚运营几个月，业绩不好，每个月3、4万的销售额。我就根据猫课课程里面学到的选品方法：通过关键词搜索热度和竞争度分析，找到有一定的搜索量，但竞争相对不大的产品。再用新品712的方法操作一下，很快排名就上去了。

另外我还照搬了课程里教的小技巧，向老板提议开发一款LED小灯泡作为引流款低价卖，带动其它产品，关联销售。因为LED家用灯具的关联性是很强的，一般顾客看好了，新家装修的时候都是整批购买，客单价很高。

这些工作都做好了以后，再有选择地报一些站外活动：折800、九块九包邮等等。那时这几个U站流量都很猛，每次活动都能卖2000多单，配合基础销量，转化率20、30%甚至更高都没事。

我用这一套方式，一个月时间把LED灯泡这个词按销量卡到了前三名。然后用同样的方法，把LED筒灯也卡到了前几名，每个月开始有50多万以上的销售额，并且逐月递增。

不过很可惜，最后公司倒闭，没能一直做大，但是因为这一系列的动作，老板、同事对我的工作能力非常认可。

转折二：提出新的运营团队合作方式，做到副总

现在的公司之前有两支电商团队，负责自营的和负责对接外部团队运营的。其中，我们和外部运营团队合作就是我们供货给他们，然后他们去运营。

我在对接外部运营的团队，也会用猫课里教的内容给外部运营团队提一些建议、选品、策划等等，但是这种合作模式有一个弊端：不能自主决策。品牌方想让运营方多投广告费做大销量，而运营方考虑自己的利润不会多投广告，很难调和。

今年年初，我想到方案解决这种情况，加上平时表现较好，没过多久，两个团队合并、成立电商部的时候，我被提拔成为副总。

那个方案主要是这样的：在去年销售业绩的基础上，每增长10%，就在去年的返点基础上多返2个点给运营方，增长幅度越高，返点比例越大，封顶就是100%返点，也就是返到最后所有货款免费！

这个方案的初衷是在天猫这个渠道上不盈利甚至亏本，因为天猫店增长的幅度越大，我们亏损的越多。但通过天猫店销量的增长，带来品牌的曝光量和知名度，然后带动品牌在其它电商平台以及淘内分销销量的增长，靠其它平台把亏损赚回来。

这个返点方案很有吸引力，运营方直接把年销售目标定为3800万，是去年的3倍，他们准备向着这个目标冲刺，拿高返点。

4月份开始执行，效果明显，旗舰店业绩高速增长。因为运营方为了拿到高返点，就必须投入广告、报活动，用各种方式冲业绩。

 蒋晖老师点评：

电商能不能成功，核心在于选品。选品逻辑正不正确，就是你有没有搞清楚生意的本质。通过关键词搜索热度和竞争度分析，找到有一定搜索量，但竞争相对不大的产品就是我们一直强调的选品的关键所在。

然后来说说外包运营，和这样的运营公司合作是有利有弊的，就像林耿雄的团队遇到的情况一样，除了不能自主决策，利益上也容易出现问题，尤其小公司，非常不建议找外包运营公司。

如果不得已只能把运营外包出去，也要努力提升自身团队的运营能力，并多比较、筛选，避免遇到不靠谱团队，合作过程中遇到问题，也有主动权。