我的管理元认知（10）-如何构建自己的增长飞轮

增长飞轮

1、什么是增长飞轮？

（基于混沌课程的思考）

首先，亚马逊的增长飞轮：

    1、满足需求：提供更低的价格，更好的服务。

    2、得到结果：用户更多，销售商更多，利润更多

    3、隐性驱动：用户越多规模越大，可以把价格压得更低。

        像这样，利用低价和高质服务体验来吸引用户，而用户越多，则带来更多的销量，从而产生更多的利润。而利润用来优化物流和服务，提供更好的服务，而更好的服务，又能吸引更多的用户，用户多了，就通过薄利多销，压低价格，形成优势，驱动更好的体验，产生价格差异，营造更多的用户。类似像这样1生成2、2生成3，3又可以促进1生成2。这三步形成一个增长飞轮的闭环，很显然就是一种自我催化效应，1和2产生的结果3反过来又会增强这种反应。

       那我们如何才能有一个这样的飞轮呢？

       要构建这样的飞轮，首先要通过创新，寻找一个吸引或增长的要素。

2、那为什么要创新且如何创新？

      企业和个人都需要成长，而目前能够永续成长的唯一因素是创新。首先，我们无法时刻有敏锐的嗅觉捕获红利的到来，这样的机会也是转瞬即逝，而且有一定的窗口期，无法产生持续的增长；其次，通过管理手段提升的增长比较有限，管理的流程化和方法论已推行到极致，带来增长的空间比较有限。现在都提倡管理的去中心化，主要还是通过发挥个体效能提升管理的价值，从而实现增长；最后，是创新，熊彼特说，“创新是经济发展的唯一因”，创新这个词并不陌生，而我们却又觉得是个可望不可即的概念，似乎创新是高端人士的专利，但事实却恰恰相反，我个人也是深有体会，创新并非真要实现从无到有，从0到1，而是一种应对问题时的解决方案，或是问题驱动带来的新方法，新举措。解决问题就是最好的创新，而创新才能带来增长。无论是个体还是企业，只要保证思考和解决问题的能力，就能形成创新，逐渐带来永续增长，从而跨越非连续。

       创新的能力之一，就是分解基本要素的能力，分解越彻底，创新的粒度就越高，越容易产生新的想法。那怎么分解基本要素呢？ 主要从两个方面，一个是尺度，一个是角度。

    所谓从尺度着手创新：就是把产品或能力拆分到最小颗粒度后，重新组合。

       在马斯克创业做电动车特斯拉的时候，很多人认为不可能做成功，因为电池的改进和降价总是很慢，所以电池成本降不下来，电动车的成本就无法降低。这是电动车成本居高不下的关键因素。马斯克当然也看到了这个因素，但是马斯克并不觉得电池会成为自己创业的阻碍，他问了自己一个问题，电池这么贵，那么电池的成本究竟是什么？是铁、镍、铝这些金属，这些金属本身并不贵，而且除了这个成本是无法节省的，其他成本都可以通过优化降下去，降到无限逼近与这些金属本身的价格。于是马斯克摒弃当时市场上所有的生产电池组的已有技术，把电池组的构成物质全部分解，还原成最基础的材料，然后再把原材料每个部分再细致分析实验，并把每项工作流程再优化充足，终于整合称当时能大幅度降低电池生产成本的电动汽车。 这就是所谓的从尺度细分创新。

      所谓从角度着手创新：就是从不同的切入点，看到机会，然后通过错位寻找到差异化的增长点

       拼多多的客户群体有70%左右的用户集中在三、四线城市。它走的是低端路线，通过不一样的角度切入，占领巨头意识不到的低端市场，然后逐渐做大做强。用新的低端技术满足低端需求，他是动态的，他有一个右上角迁移力，我起步于低端，不是终结与低端，他会不断往上走。同时，它吸引用户的切入点不同，传统电商都是用户选择商品，而拼多多是把适合用户喜好的商品推到用户面前，这大大提升了不同产品的曝光率，也提升了用户的契合度及购买率。这一点使得拼多多获得更大的收益，更大的市场估值。这就是所谓的角度细分创新。

       这两个案例，实际上都找到了一个价值点，或者一个要素，然后将其做大做强。

3、单一要素最大化

       分解基本要素完，很显然要选择一个突破口，就是要找到一个能让整体产能或能力10倍速增长的点，实际上就是找到一个破局点。而任何破局点，都有一个临界点，只有突破这个临界点，才能真正到底10倍速增长，让其产生最大效能，这就是所谓的单一要素最大化。其实，就是把全部力量集中到这个点，然后逐渐让他发展，发生质变。就我们个体，其实也是相同，就是找到能让自己能力擅长，增长的那个点，然后把精力最大化投入进去，让他产生最大的效益，从而突破临界点，产生质变，最后跨越自身的非连续，形成自己的第二曲线。

4、增长飞轮的形成

       前面所说，找到关键的单一要素，不断强化使之形成量变，从而带动其他要素。就好比我们个体，当我们一方面的能力很强的时候，就势必会建立信心，带动其他方面的认知能力，这样一环带一环，慢慢构建增长模型。只要将最重要的单一要素作为增长飞轮的那个“一”，将全部资源投入到核心的增长引擎上，它才能带动其他要素，使得增长飞轮持续的转动起来。于是互为促进，不断进入良性循环，最后形成永续增长的动力。

    战略是一种杠杆作用，选择最重要的单一要素作为支点是战略的根本，将资源压在这个支点上，才能撬动整体。我们自己，就是要形成单一突破的战略，让自身不断认知迭代，带动整体，达到人生的第二曲线。