《影响力变现》读书打卡Day3

【昵称】卿莹

【章节】《影响力变现》第三章 快速扩展精准人际关系资源。

1、如何快速找到种子用户 _ 081

2、扩展精准人际关系的4 个小妙招 _ 087

3、学会这4 点，增粉so easy _ 097

4、活跃微信群最有效的十大招数 _ 105

5、交心，才能链接到你想认识的人 _ 111

【重点内容摘要】

人与人链接的最好方式就是互相成就，交人也是交心，交心才能连接到你想认识的人。

1、如何快速找到种子用户 _ 081

想要做微信群，我们首先要找到种子用户。

种子用户，是打开微信社群营销局面的关键要素。

1.1如何获得微信群的种子用户？

1.1.1不断优化和筛选出高质量的微信好友；

要精心准备群发的内容。

1.1.2培养了种子用户以后，就要扩大经营；

想要提升种子用户的数量和质量，单打独斗是不行的，一定要学会借力、借势。

（1）免费公开课。

（2）跟拥有大量粉丝的“大V”借势。如果某个“大V”的公众号有10万个粉丝，通过跟他建立友好关系，他愿意在朋友圈帮我宣传一下，那么一条朋友圈也许就能给我带来几十个、上百个种子用户，我再利用这些种子用户进行扩散，就有一传十、十传百的效果。

（3）跟拥有大量用户的平台借势，如荔枝微课、千聊。

（4）跟你认识的各种高质量好友借势，让他们帮你转发朋友圈。你还可以跟你实力差不多的人进行互推。

（5）找联合发起人。

（6）通过分销的方法裂变、增加种子用户。

想要种子用户愿意帮你扩散裂变，一定要给他利益，要么是性价比高的分享课程、资料、权益，要么就是一定比例的收入。

2、扩展精准人际关系的4 个小妙招 _ 087

进微信群以后将所有人加一遍？是通过平台买粉？错！这些加好友的方法非但精准度低，粘性也差。

想要获得精准好友，首先要想明白谁是你需要的精准好友。

我们需要拓展的好友有三大类别：大咖、合作伙伴和客户。这三类人都能帮你变现。

2.1 四个获得精准好友的小妙招：

2.1.1加入高质量付费微信社群；

商务行业群、兴趣学习群、圈子群等。

2.1.2参加付费线下活动；

2.1.3持续进行线上和线下活动的分享；

最重要的是 你要进行持续分享才能得到持续曝光，这样才会让更多的人认识你，使你获得邀约分享的机会。

2.1.4输出内容；

输出形式：文章、图片、音频、短视频、直播、问答、课程等。

输出平台：

主流新媒体平台：微博（陌生人社交）、微信（熟人社交）、抖音（短视频社交）。

其他：知乎、简书、一点资讯、企鹅号、百家号、搜狐号、豆瓣、领英专栏、映客直播、花椒直播、一直播、A站、B站、千聊、荔枝微课等。

分享时，要甄别自己适合的平台和擅长的内容。

先从简单的平台和你擅长的内容开始，等到各方面比较成熟了，或者学会了短视频的制作之后，就可以增加自己的内容渠道和形式，增加更多的渠道曝光，以获得精准好友。

暂时不会抖音，也不会写文章，怎么办？不同阶段不同拓展精准好友的方法。

第一个阶段/初阶：可以通过加入微信社群、参加线下活动和自媒体内容运营来主动创造机会和价值。通过吸引法则，吸引对你的内容和个人感兴趣的人。

第二个阶段/进阶：当你的能力和知识储备进一步提升时，可以开始尝试通过分享，如微信群分享、线下活动分享、多平台分享，主动地创造机会和价值，让更多的人知道你。

第三个阶段/高阶：当你作出一些成绩时，会有更多人发现你，你也会认识更多的人，并且他们可能会邀请你进行分享。这个时候要注意积累成绩和案例，借助成绩、案例、更大的平台、出版物、大咖等，来拓展更多的好友，从而进一步扩大自己的影响力。

3、学会这4 点，增粉so easy _ 097

什么是精准增粉呢？

就是粉丝主动加你的，他们认可你，所以想认识你，这样的好友对我们来说才是最有效的粉丝。

四种精准增粉+批量增粉：

第一种：课程涨粉。

通过免费公开课的方式让更多人认可你，进而让他们添加你的微信，达到增粉的目的和效果。

比如：

在知识平台申请做讲师；

在微课等平台申请自己的直播间开课；

自行筹备分享课，让朋友圈好友、公众号粉丝帮助你扩散，吸引对你的分享主题感兴趣的小伙伴来听你的分享；

通过参加学习社群，让群主发现你的分享能力；

第二种：平台引流。

微信拥有10亿用户、微博拥有4亿用户、抖音拥有10亿用户、小红书拥有1亿用户。

如何实现这些平台引流呢？

你可以通过写文章、拍摄短视频或者回答问题等方式来获得目标用户的喜爱。

第三种：活动涨粉。

线上活动、线下活动、自己组织的活动、参加别人组织的活动。

线上活动涨粉的整个流程是：写资料文案—整理资料包—设计宣传海报—将文章和海报推送给种子用户。种子用户如果想要得到资料包，就需要在公众号回复关键词，公众号会自动把资料发送给你；你也可以将信息分享到朋友圈，然后截图发给助理，由助理发放资料包，如果没有助理，也可以自己操作。

除了线上送资料或者通过微课的裂变来涨粉，你也可以通过参加线下活动，加入活动群的方法添加好友。比如“活动行”“互动吧”这些APP上面有很多线下活动，你可以在上面找到适合自己参加的活动。我曾经被邀请参加过几次线下300人的分享活动，每一次都能吸引一半以上的人加我微信。

如果你准备自己做活动，就需要注意设计好整个活动的涨粉流程。比如：通过什么免费活动吸引用户？这样的活动能够吸引多少人参加？种子用户在哪里？如何启动和扩展？如何引导用户关注我的公众号或者加我的微信呢？以及活动中出现风险该如何解决，比如你送资料，如果百度云链接崩溃了怎么办？你送免费微课，如果活动太火爆了，链接被和谐了怎么办？如果没有人参加该怎么办？这些问题都要提前想好。

第四种：互推涨粉。

互推涨粉相当于朋友给你做信任背书。你朋友的朋友可能就恰好需要你的产品，是你的客户。

你可以找同行或者朋友圈能量粉丝差不多的好友互推，如果好友多，你可以组织互推群。

互推规则：比如500～1000人组，3000以上好友的一组，由对方提供推荐的文案，自己根据自己的表达风格修改。

发布互推时间：AM 8:00、12:00，PM20:00。

互推文案结构：

第一部分先说推荐一个朋友给你认识，这句话的潜台词是“我是你朋友的朋友”，这能够增加粉丝对你的信任感和亲近度。

第二部分介绍这位朋友的成绩、特长、亮点，吸引朋友的兴趣。

第三部分说明加这位朋友可以获得什么样的帮助，比如推荐育儿达人，可以跟粉丝说加他为好友可以学习育儿知识，这会让粉丝觉得这是自己所需要的，主动成为这个育儿达人的精准粉丝。

4、活跃微信群最有效的十大招数 _ 105

微信群的生命周期一般在3～6个月，这还是在有精心运营的情况下。应该如何维护和运营，才能最大限度地提升微信群的生命周期和活跃度。

第一，用户进群时就要告诉他群规则。

比如：群规则是不能发广告；本群为付费学习群，未经群主或者官方允许，不可以私自邀请人进群；不能私自建群，等等。

第二，告诉进群的用户要先修改自己的群昵称。

群里面的微信名五花八门，按照一定格式修改了自己的群昵称，可以很清楚地让群成员知道对方是什么职业，在哪个城市、地区，方便彼此链接。

第三，每个进群的小伙伴需要发进群红包，金额自定，并且在群里发自我介绍，让大家互相认识了解。我们应该提前提供自我介绍的格式，比如名称、职业，三件自己引以为傲的事情，能够提供的资源，需要的资源和帮助等。

第四，要定期准备活动，有固定的微信群节目。比如我做了课程交流群，这个群是没有固定节目的。而训练营和研习社有每日一问、每周一晒、每周嘉宾分享、每月群主分享活动，每次节目，群友们都会非常热情地参与。

第五，鼓励群成员分享。很多人认为所有的内容都要由群主或者官方来输出。其实不一定，你可以找社群里比较活跃、比较优秀的成员，让他来给大家做一个分享。每个人都希望受到关注，如果你能让他成为微信群的明星，他会非常愿意在群里面做分享的。同时，这个分享也能帮助群里有同样问题或者疑惑的朋友，群友一旦觉得这个分享对自己有价值，就会认可这个群的价值。

第六，组织线下活动。除了线上活动，我们还要组织线下活动。线下活动不一定要由官方来组织，可以让比较活跃并且热情的同学来组织当地的饭局。线下见过面的人，他们的关系黏性会更强，彼此间的信任感也更强，这样也可以反哺线上的微信群，让群更加活跃。

第七，红包热场。每次分享的时候，我们都可以用红包来倒计时热场。抢红包的人非常欢乐，同时也会激发更多的人参与发红包，使整个社群热闹起来。

第八，在举办活动之前，要发私信一对一通知好友。在举行微信群活动之前，我们要准备好文本或者录制的小视频，一对一地通知群友，因为有很多人可能因为忙而将微信群屏蔽了，并不能及时地看到微信群消息。如果你一对一地私信给群友，他们一定会收到消息，并且会尽可能地准时参与群里的活动。为了提升群的活跃度，你还可以在私聊群友时告诉他：“今天晚上某某会在群里面分享，收到的同学请到群里回复‘期待某某同学的分享’。”

第九，每天签到。有一些群还会用到签到的功能，这样也能提升群的活跃度。但是如果签到刷屏，则会影响群友的感受，各有利弊。

第十，设计一个活动海报。在每次微信群做活动时，我们需要做一个倒计时海报、活动宣传海报，在朋友圈宣传，也可以私信发给微信群的好友，并且在微信群进行预告。海报的视觉冲击力比文字要强，一个设计得好的海报出现在微信群，往往能够激发微信群友的讨论。

想要活跃微信群，绝不是一个人就能做好的，

1、邀请群友协助你运营；

2、微信群仪式感：开营仪式、新人欢迎仪式、每日一问、每周一晒、每月诊断等等。

5、交心，才能链接到你想认识的人 _ 111

通常来说，我们平时经常遇到和需要沟通的有四种人：陌生人、半熟人、熟人和大咖。

一般来说，熟人之间彼此都了解，就无须过多的吸引技巧。在这里，我们主要分析的是吸引另外三种人的方法。

第一种人：陌生人

无论是普通人，还是创业者，如果你希望通过朋友圈变现，都需要大量的好友，也就是经常需要跟陌生人打交道。陌生人的特点，就是你们互相不认识，或者仅限于一方知道另一方。因此，我们跟陌生人沟通、交流，要解决以下两个问题：告诉他你是谁，知道他是谁。

如果有人加你为好友，通常情况下，你应该先发一段文字过去。

文字大概分为三个部分：

第一部分，客气话，很高兴认识你之类；

第二部分，自我介绍我是谁，我是做什么的，我能够为你提供什么；

第三部分，如果您方便，请您也介绍一下自己，等等。说完这些话后，如果对方回复了，大家就算认识了。你可以根据对方的信息建立备注，以方便后面的沟通交流。

第二种人：半熟人

半熟人比陌生人要熟悉一点，但又不是真正的熟人，因此叫作半熟人。比如，大家都在一个微信群里，没进群之前大家互相不认识，进群后知道都是一个群里的。

比如，大家一起参加过线上课程、饭局、聚会、活动，等等。比如，大家有共同的朋友、同学、同事。

比如，大家曾经在一个学校、一个公司，但是没有打过招呼。

比如，大家有共同的爱好，像画画、旅游、健身、时尚穿搭，等等。

半熟人的特点是大家都不是很熟悉，但是又有共同的联系，比陌生人容易有更进一步的沟通、交流，比陌生人更容易搭话、合作。这样的人可以人际关系共享、互换资源。

除了扫二维码添加好友以外，在群里添加别人为好友时，需要备注一下理由，也就是你需要发送一个验证申请，比如你可以说是某某介绍的，或者可以说我也是深圳的宝妈，或者说我们曾在同一个公司，或者说我们是某某大学校友……而不是什么都不说，直接让别人加你。那样的话，通过率会非常低。因此，我们在添加别人为好友时，一定要写上是在哪里认识，找他什么事，或者我们有什么共同认识的人。

通过好友以后，也是照例发一段自我介绍。个人介绍可以事先做出多个版本，并收藏起来，在不同的情况下使用不同的版本。自我介绍一定要简单明了，尽量减少营销色彩。如果对方也发来自我介绍，就可以把他的自我介绍放到备注信息里。

第三种人：大咖

所谓大咖，就是比你层次高，比你有名气、有资源，在某个领域是意见领袖（KOL）的人，你需要向他学习，或者需要他的帮助。因此我们要多结交大咖，通过他们开拓我们的眼界，提升我们的格局。

大咖通常不会随便加陌生人，如果我们想和大咖搭话，需要做些什么呢？

首先，你要充分了解大咖的基本情况，你可以通过看他的百度百科、公众号、微博，或者视频、书籍等，了解他最近在做什么，他在领域内的名气，以及有哪些成就。

其次，如果你想让大咖通过你的验证，一定要写一个好的验证理由。申请的格式通常是：某老师或某总，然后说我买过你的课是您的学员，我读过您的书、参加过你的活动、是你的公众号粉丝等。验证申请要做到既有礼貌，又能拉近距离。

大咖通过你的验证后，你同样也要做个自我介绍，自我介绍的后半部分需要写几句恭维的话，比如我读过您的书，受益匪浅；我上过你的课，干货非常多，让我很受启发，我还分享给了身边的朋友等。

以上就是我们与陌生人、半熟人和大咖初步搭话的方法。

那么接下来，如果我们想要与对方做进一步沟通，应该怎么办呢？

第一，情感互换、利他；

第二，发现对方的需求，提供自己的价值；

第三，提供自己拥有的资源；

第四，购买对方的产品或者服务。

如果我们想要别人购买自己的产品和服务，成为自己的客户，首先我们需要成为他的客户。购买客户的产品，是让他成为你的客户的最重要、最有效的手段。

案例：叶云燕

有一个叫叶云燕的女孩，她是一个普通的保险业务员，却又是一个不一般的保险业务员。刚到厦门开展业务时，她一个人都不认识，但是她非常懂得交际和利他。参加老乡会时，她请求主办方让她充当助手，给别人倒茶、分菜；活动后不久的中秋节，她给老乡们送贺卡和家乡特产；她积极地加入妈妈群，在六一儿童节收集宝宝地址，给宝宝们寄礼物；参加关键人饭局时，她在大咖买单之前悄悄买了单；为了认识更多的陌生人和大咖，她更是主动组织饭局、老乡聚会、车友会活动等。

有一次，她得知一个老总很久没过生日了，她辗转打听到他的生日并记在心里，在他生日那天特意召集他的几个好友，为他安排了一场别出心裁的生日宴。她还参加了厦门大学总裁班，通过班主任了解所有同学的生日，给每一个同学发生日祝福。她为了与一个大咖搭话，让朋友把她一起带到大咖生日宴上，在所有嘉宾都没有带相机的情况下，她用相机记录了生日宴的精彩瞬间。

叶云燕在与陌生人和大咖建立深度联系的过程中，做到了深度的情感链接，为他人提供价值、礼物和惊喜，慢慢成了陌生人和大咖的朋友。她认为世界是缺少爱的，即使是非常富有的大咖，也同样希望得到别人的关爱。她的一个小小的举动，就能让别人非常感动，她也因此加深了彼此的链接。除了情感链接，我们还能通过提供价值，来链接陌生人和大咖，因为陌生人再厉害，大咖再牛，也会有需要别人帮助的地方。有一个叫小D的男孩，他得知我的朋友弗兰克要招助理，便主动请缨来到了深圳。虽然他刚毕业，技能也一般般，但是他愿意学习，通过申请助理和数次沟通，他成功地与大咖搭上了话。

除此之外，他人在工作中遇到困难，而你恰好擅长解决这类问题，你就可以通过提供自己的技能，与你想要搭话的人建立更深的感情。

案例：儿科医生。

我有个好友是儿科医生，我发现她的朋友特别多，而且大家也对她印象特别好。通过聊天我才发现她的情商特别高，她说：“如果要与一个大咖搭话，非常简单，我每天给他打赏一块钱，虽然钱不多，但是我每天打赏，一个月不行，我就打赏两个月，并且在公众号留言，这总能引起大咖的注意，这是初步搭话。再进一步，就是购买大咖的书、参加大咖的课程和社群，还有线下课。如果大咖的活动我去不了，还可以给他送花和蛋糕。”

“大咖有活动有广告要发，我就帮他转发朋友圈并且@他；他要出新书，我有书店资源就帮他筹备新书签售，我有媒体资源就主动提供资源对接。对于半熟人，我也会和他说有什么需要我帮助的跟我说之类的。”就这样，所有和她打过交道的人都非常喜欢她。

案例：知名记者。

还有一个知名记者，有一次我向她请教关于新闻稿的事情。聊着聊着，她道出了自己与知名艺人、明星大咖相处的秘诀。她说，刚成为记者的时候，自己没有任何经验和背景，想要采访大明星非常不容易。她通过微博等渠道私信明星，并自报家门并说明来意：“我是某某报社记者，想采访您”。如果能获得采访机会，她便尽自己最大的努力将采访稿写好，并争取最好的资源。明星线下有活动，她如果到场就一定会去采访，如果不能到场就会主动送蛋糕和鲜花。

她说明星也是人，也需要别人捧场和支持。一次一个非常有潜力的作家开签售会，她主动帮他联系大咖帮忙捧场站台，帮忙对接媒体资源。她还曾经在“小岳岳”不知名的时候采访过他，后来她想采访郭德纲，就是“小岳岳”帮她牵线搭桥，获得了采访的机会。

以上几个故事，说明了所有的利他、情感链接与付出，是与陌生人和大咖深度链接、获得好感的桥梁。

另外，主动寻求帮助，也可以帮助你与想要搭话的人进一步链接，但前提是求助前要考虑关系是否到位。虽然心理学上说请求别人帮忙能够增进感情，但还是要看这个忙是举手之劳，还是麻烦之事。如果你要麻烦他人帮你解答疑惑，务必要记得先发个红包。得到回复和帮助以后要表示感谢，顺势再次增进彼此的感情，比如：您方便给我个地址吗？我送个小礼物给您表示感谢。

另外，如果你想将求助的过程发朋友圈，公开感谢大咖，并提醒对方去看的话，截图时需征求对方的同意。

综上，如果你想要与陌生人和大咖搭话，必须学会角色转换，知道对方需要什么，并且和他产生链接，产生感情，产生关系和产生信任。

产生链接的方法，可以通过同一个群，通过公众号，通过微信朋友圈，通过线上和线下的活动等；

产生感情可以为他提供惊喜和礼物，小小的礼物有非常神奇的效果；

产生关系可以购买他的产品服务、提供资源和帮助，这些都是赢得好感的不二法门，同时也可以与他产生更多关系；

产生信任就需要多与他聊天、交流并经常问候，有了共同的朋友和圈子以后就可以产生信任。总之，链接的最好方式就是互相成就，交人也是交心。

【感悟和思考】

2019年10月开始兼职营养健康社交电商，我开始主动的、勤劳的去添加一些 陌生人或者半熟人为好友。因为没有前期的个人印象铺垫，笨拙的添加了N多好友。结果：绝大多数忽略我的好友申请；少数通过好友申请后，我却不知道如何开口互动、有效链接、转化变现；更有难堪的是好不容易被半熟人通过好友申请了，结果被对方咄咄逼人的提问吓到了；还有严重的是 ，我的微信小号居然被 微信官方渠道警告：频繁添加陌生人，已被人投诉……

反思：为什么我在添加和维护好友这个环节，会这么被动和难堪呢？

反思1:我欠缺系统思考。

1.1我为什么要添加好友？

1.2我通过什么方式吸引他人（陌生人、半熟人、大咖）的关注和认可？

1.3他人（陌生人、半熟人、大咖）为什么要通过我的好友申请？

1.4添加好友的过程中，可能会遇到哪些问题/困难，我的应对措施或者解决方案？

反思2:我没有提前做相关功课，比如：社交电商运营、涨粉等方面的知识储备、小范围朋友圈实践），直接赶鸭子上架。

反思3:我欠缺主动自我介绍的胆量，以及高效自我介绍的技能。

反思4:我欠缺分享意识，更没有主动让自己曝光，让他人知道我是谁、我在做什么、我能提供什么价值。

反思5:经过梳理暂时没有可以拿得出手的分享内容，我陷入自卑、恐惧心理。

反思6:我欠缺深度思考（走心），为了添加好友而添加好友。

反思7:我欠缺和陌生人、半熟人、大咖等他人建立初级人际关系的能力。

反思8:我太着急要变现的结果了，忽略了人际关系需要有最基础的信任铺垫。

反思9:我欠缺筛选精准用户的意识，谁和我熟悉，我就从TA开始尝试。

反思10:我欠缺维护客户的服务意识。

行动：

1、坚定信念、明确目标；

2、严格执行《影响力变现》行动步骤；

3、定期PDCA；

4、公开分享成长、成绩；