怎样找到职场上的贵人

怎样找到职场上的贵人

在工作中，我们都希望能遇到贵人，指点迷津，提携自己。怎样才能找到职场上的贵人呢？摩根士丹利副总裁卡拉·哈里斯（Carla Harris）在TED演讲中，分享了他的职场心得。

哈里斯把职场上的“贵人”叫做“赞助商”。职场上的“赞助商”不是“导师”。“导师”指的是那些会为你提供职业建议的人；而“赞助商”指的是，那些会在你还没有资格参加的高层会议里，为你说话、支持你的人，他们愿意把宝贵的政治和社会资本花在你身上。

1988年，哈里斯第一次参加华尔街顶级投行的年终圆桌会议，她观察了每一位候选人被评价议论的过程。然后哈里斯意识到一个问题：“如果我也是候选人之一，谁会在会议上为我说话呢？”

哈里斯说，企业组织任人唯贤的想法只是美好的想象。任何评估过程，只要掺杂了人为因素，就很难做到100％的客观。因此，你必须要保证，有人能在高层会议里为你辩护、支持和肯定你的能力。

一个标准的职场“赞助商”有三个基本特征：第一，够格参加顶级会议。第二，和你的业务有交集，也就是说，能为你的能力背书。第三，有一定的话语权。

怎样才能找到自己的“赞助商”呢？哈里斯提出，在职场上，有两种货币，绩效货币和关系货币。想要找到自己的“赞助商”，这两种货币缺一不可。

绩效货币是你完成工作产生的货币，每当你完成超出人们期望的任务时，就会产生绩效货币。绩效货币有三个价值：第一，它会让你被人注意到，为你创造声誉。第二，它会在你职业生涯的早期帮助你加薪和晋升。第三，它可能会吸引“赞助商”。强劲的绩效表现提高了你在职场中的知名度，这样“赞助商”可能会被你吸引，因为每个人都喜欢明星。

关系货币指的是你对职场人际关系进行投资产生的货币。你需要投入时间来联系、参与和了解工作中打交道的人，更重要的是让他们有机会了解你。

一旦你确定了一位合适的潜在赞助商，你可以这样说：“我真的很希望今年升职。我需要有人在闭门会议里为我争取机会。你了解我和我的工作，你也知道客户的反馈，我希望你能帮助我争取到这个机会。”如果对方了解你，而且对你印象不错，他就有可能帮助你。

对方也有可能拒绝你，在哈里斯看来，只有三个原因。首先，他不认为他足够了解你的工作，为你背书可信度不够。第二，你认为他有能力帮助你，但他知道他没有足够的权力，而且他不会承认这一点。第三，他不喜欢你。了解到这一点，你可以在和下一位潜在赞助商沟通时有更多的准备。

哈里斯强调，在职场上，没有导师，你可以顺利地度过很多年；但如果没有赞助商，你永远不可能升到高位。

以上就是摩根士丹利副总裁哈里斯分享的如何找到职场上的贵人，希望对你有启发。