本采访来自 i黑马

2014年初，张元一创立墨刀，很快成为了国内最受欢迎的在线原型设计与协同工具之一，截至2019年，墨刀平台的注册用户已经突破了140万，至此墨刀已成为了产品经理和设计师的必备工具。

近日，在时间国际大厦中墨刀的办公室里，i黑马&数字观察采访到了创始人张元一，与他一起聊聊墨刀的发展路径以及工具的价值所在。

痛点先行，将“创意想法”可视化

墨刀并不是张元一创业的第一个项目，在创办墨刀之前，他曾做过很多尝试。

第一次创业，张元一做了一个在线活动报名的网站“抢座网”，这个项目来自于其在工作中的遇到的真实难题。

“这些其实都是重复的活动，耗费时间且不会带来工作中的实际效益。”

由于项目本身的局限性以及当时较为恶劣的融资环境， 张元一的首次创业只持续了一年，不过，正是得益于第一次的创业经历，在日后的创业路上，张元一也愈加明晰了自己的方向。

2011年，张元一想和朋友一起做社交软件，可是他却发现自己竟然很难用言语去清楚地表述想法，“当时，我就在想如果有一个工具可以把想做的东西简单地画出来，那就太好了。”

至此，墨刀的雏形开始在张元一的脑子中呈现，2011年底，基于个人需求出发，张元一花了三个月的时间，墨刀于2012年在国外发布上线。

不过，张元一告诉i黑马&数字观察：“当时国内用户还没有养成为在线服务付费的习惯，每个月只有几百美元左右的收入，相比预期差距太大。”

迫于现实的压力，2013年到2014年间，张元一以CTO的身份加入了另外两个创业项目。

直到2014年，迎来了国内移动互联网创业的新热潮，张元一再次看到了墨刀发展的希望，“我觉得把墨刀重新捡起来的机会到了。”

因此在2014年初的时候，张元一把墨刀进行了重写。2014年5月份，墨刀正式在国内上线，上线之后墨刀的数量呈现出稳定增长的局面，同时得益于创投圈的火热，墨刀也顺利拿到了融资。

对于墨刀团队的企业管理方面，张元一表示：”保持团队的精悍，每个成员都需要自我管理，墨刀团队至今服务全球140万+用户，但团队只有22位成员，同样墨刀提倡和推崇的工作理念是「自由、高效和成效」”。

从创业者到产品经理，从C端到B端

2014年到2019年，墨刀也经历了五年有余。

回想当初，张元一认为墨刀典型的使用场景以及目标用户，应该是和他一样的创业者。

根据不同的展示对象，无论是程序员、投资人，还是企业员工，创业者可以将想法和需求用极为生动的方式表述出来，以此快速降低沟通和理解的成本。

不过，2014年墨刀正式上线后，张元一根据平台的用户调研发现：“当时，我们平台中超过50%的用户是全职的产品经理，创业者的比例不到10%。”

基于以上调研，墨刀开始了第一次的转型，将目标客户群体从创业者向产品经理延伸。

同时，张元一发现：“创业者的需求在于快，其对专业的要求度并不高。而作为产品经理的生产力工具，其会涉及到更多、更复杂的功能。”

因此，墨刀开始从一个快、小、轻的工具向产品经理专业化的工具转变，以此为用户提供更为专业化的原型设计与协同工具产品。

随着墨刀的发展，张元一的思考也在逐步升级，他认为企业设计出一个产品并不是终点而是一个开始。

同理，对于产品经理而言，一个的产品项目上线及版本迭代，在产品原型设计环节中，都需要产品经理与企业的多个部门，进行沟通、协作及分工配合才可以完成的，如设计师对原型进行交互动效设计、技术开发前需要对原型设计元素进行样式代码识别等。

与此同时，张元一发现：“大公司的产品规模完全超出想象，一个小模块可能会涉及到几百上千个页面，很难由一个人去完成，所以，企业需要进行分工、协作。”

为此，2017年，墨刀推出3.0版本，主打团队协同方向，加速团队内部沟通效率及流程，帮助产品团队最大限度的发挥协同效应。即同一项目中可以实现多人同时在线编辑，根据不同的需求可设置不同的成员权限。

2018年，墨刀推出Sketch插件2.0版本，针对产品经理团队协作的设计师Sketch设计稿可以导入墨刀，进行交互设计，自动获取标注信息，推进开发进程。

据张元一介绍，2019年初墨刀成功布局To B市场战略，墨刀企业版上线后，可以帮助更多的企业产品团队。

张元一告诉i黑马&数字观察，墨刀企业版主要能够解决以下三个问题。

首先能够实现产品项目的高效管理及版本迭代，第二团队企业成员可随时随地在线原型设计，一键分享项目链接，第三，在墨刀的企业版中，团队内部可以共享设计素材库，并且多个项目组并行。

同时，企业相关的项目数据及素材等重要资源内容，都会保留在企业内部，轻松实现安全、可靠及高效的企业管理。

多次转型让张元一的思考愈加成熟，他告诉i黑马&数字观察：“随着时间的推移，如果说一个产品只能满足一个小需求，那未来肯定会被淘汰，或者变得越来越小众。”

“而且，从分工协作的角度考量，如果每个人都使用不同的工具的话，，沟通、协作及管理的时间成本是非常高的。”

“因此，随着时间的推移，传统企业采购的工具，有时候是不符合且满足不了产品经理团队的需求，未来肯定会出现一个通用的协同工具。”

让墨刀成为企业首选的原型设计与协作管理必备工具

做一个“好工具”的使命贯穿了张元一这九年的创业历程。

在谈到工具的价值时，他告诉i黑马&数字观察：“国内工具之间的竞争的确非常激烈，但是我认为属于工具的价值还没有完全发挥出来。”

与国外相比，国内对企业用户的数量要求更高。“我反倒觉得用户数相对来说并不是那么重要，其实国外有很多做To B市场的企业，只做200家就可以活得很好了，甚至可以达到上市的程度。”

同时，张元一表示，从产品层面来看，目前墨刀已经可以支撑千人左右的企业协同需求，自三月份上线以来，墨刀企业端的付费客户累计达到了15000家，在电商、金融、生活服务等行业都有标杆用户的，如联想、中国移动、北京银行、什么值得买、三只松鼠、创业邦及千米网等都是墨刀企业客户。

“墨刀可以提供标准化、全平台的移动端、Web端、硬件设备端等产品原型模板，同时也可以为存在特定需求的企业提供定制化的版本。”

谈到墨刀未来的发展，张元一告诉i黑马&数字观察：“依旧是从工具着手，自然地进行扩展。”

同时，在市场变得趋同的大背景下，张元一表示：“从长远来看，随着时间的推移，产品的确会趋向同质化，因此，我们要拼的更多是基本功，比谁的产品底层基础功能更扎实、更稳定，产品的使用更流畅。”