一句话就让客户立马下单？

周七七原创

2020年3月23日

周七七日更第323天

泽宇读书会——《泽宇商业课》读书笔记复盘十七

为什么你的产品卖不好？因为你尝试的“说服”客户。

其实要让客户买单，更重要的是“打动”客户，让对方忍不住想买。

仔细想想，生活中，你在购买产品的时候，你也不喜欢别人被别人硬推销。

别人一直说东西有多好，怎么怎么，结果，从头到尾，就没有说到你的心坎里，不是我们的需求点。

即使她说得天花乱坠，然而，这与你有何关系？你又怎么会付钱买？

同样的逻辑，你在卖自己东西也是一样的道理。

一定是需要找到一个“开关”，这个开关就藏在你的产品里。但是，需要你准确把它表达出来。

你能不能一句话就说清楚自己的产品？你能不能一句话就说动别人买？

客户就是需要你给一个他购买的理由：“某某问题，就用某某解决”。

比如：孩子咳嗽老不好，就用葵花牌小儿肺热咳嗽口服液！这句话很通俗，却很管用，如果有孩子咳嗽老不好，看到这条广告，肯定会直接跑药店去买。

当然，有时候，你想不出文案是咋样的，你摸不透什么样的点才是客户最想要的，所以，你可以通过市场来反馈，你问客户，因为问题的答案在客户的脑子里。

只有明白这一点，才能更好地写出客户会立刻买单的文案。