爆文分析｜对一篇经典文案的解剖

《“我月入6万，我爸以为我进了传销组织……”》https://mp.weixin.qq.com/s/3eTRDLoallqVNTwgLL0NKg

选择这篇文做文案分析，是因为这篇文章的主人公——柚子妹在文案圈大名鼎鼎，她最经典的故事就是在朋友圈卖柚子，3天1.1万斤，分销课程3个月赚11.5w，这样的人一定是文案高手了，那她写的文案想来也是可以作为范文的。

下面就运用秋叶大叔的商业推广文案检查清单逐一进行分析：

一、吸引眼球

1.文章的标题有吸引力吗？

有，作者采用的是好处型标题：《我月入6万，我爸以为我进入了传销组织》。读者好奇的不是这件事，而是怎么能一个月挣到6万，谁不想呢？所以当然要点进来看。

2.文章配图和导语有吸引力吗？

有。导语直接引出“朋友圈赚钱”，别人可以，而你却不行的痛点。为什么，必须往下看！

二、抓住痛点

1.抓住了用户的痛点吗？

抓住了，人家在朋友圈赚钱，而自己却反响平平。

2.是否提供3个以上不同场景的痛点，抓住不同类型的用户？

三个场景：分销课程，卖农产品，咨询和服务。想在朋友圈赚钱的人不外乎这几种类别。

三、建立信任

1.是否有大咖见证。

有的，刘润，知名学者；关键明，文案圈的大佬；瘦身达人鳕鱼麻麻、搜索大神朱丹、中国形象管理协会深圳秘书长千泫等。

2.是否隆重介绍产品设计师的匠心？

有一些，关于对课程的慎重推出过程。

3.产品独特卖点是否吸引人？

是的，想在朋友圈赚钱的人都会有感兴趣。

4.是否提供使用者的评价？

有使用成功者的截图和案例。更有说服力！

5.是否提供了优质的图片和文案增加说服力？

图片质量一般，但是主人前后对比的差异，的确鼓起了读者变身灰姑娘的勇气和信心。

四、产品介绍

1.是否全面阐述了产品卖点？

有大纲介绍

2.是否每个卖点都用有户能够理解的话表达？

是的，比较口语化。

3.是否每个卖点都描述为用户可以得到什么？

钱。

4.产品卖点抓住了人性哪个弱点？

贪婪——学会一样技能，打开年薪百万的大门。

五、品牌文化

1.是否描述了打磨产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品？

非常详细

2.是否展示了产品的打磨工序，为用户投入了多少心血。

从最初的社群分享到做成系统的课程，过程的演变。

3.是否阐述了创造这份产品背后的情怀和心愿，制造用户共鸣？

为自己和家人多赚钱，以及帮助更多人为自己和家人多赚钱。

六、对标价格

1.是否通过同类产品暗示正常价格？

一小时咨询价388元与课程99元价格相比。

2.是否通过细节暗示成本很贵？产品很稀缺？

有一些，不明显

3.是否提供了一个接受度很高的价格？

是的，两顿快餐的钱

六、增值福利

1.是否提供了贴心的增值服务？

第一次分享全部的秘密

2.是否提供了吸引力的赠品？

否。

3.是否提供了长期用户的福利？

无

七、引导购买

1.是否提供了明确清晰的购买方式？

是的

2.是否提供了具有吸引力的购买图片+二维码？

有的

八、打消顾虑

1.是否最后承诺提供零风险承诺打消客户最后的购买顾虑？

九、常见问答

1.是否需要提供用户最担心的问题的常见问答？

提供了。比如学历低、没文化，没有资本，没有经验，没有青春，等等。

第一次对文字进行分析，这么一梳理立刻清晰了很多，下次自己是不是也可以照猫画虎呢？