第一篇文章，写我自己

22岁，快23了，准确的说是下个月过后……

我出生在一个普通的农村家庭，小时候一直的梦想是长大以后有一间自己的公司，西装革履的穿着，出入整洁的现代高楼大厦，大概就是所谓的现代精英那一类，从现在看，前者没有实现，后者倒是实现了。

5年前离开学校和家，带着1000多块钱出来工作，没有学历、资源和背景，跟着表哥到了江苏工作，正式开始投身社会建设的洪流当中。

那个时候是在工厂里面，那是一间纺织带工厂，规模不大，一个老乡在里面开始带着我一起做，一段时间以后那一块都交给了我做，当时跟着工厂的生产进度，我经常需要加班赶工，当时在那边也没有什么朋友，也不会出去玩什么的，也比较偏离市区，没有想太多其他的，一心努力的工作，当时唯一的活动就是工作忙完后，骑着自行车去表哥所在的工厂玩，因为那里有几个老乡，可以聊聊天，玩玩电脑，除此之外，就是沿着周边的公路、工业园散步，到处走走看看，现在回想那个时候，真的是非常孤单，但是当时没有觉得，因为思想还没有那么活跃，在江苏呆了1年，辞职离开的时候老板一直劝我留下来，说我做事认真要给我加工资，可能是因为找不到合适的人接替我的工作，也可能真的是希望我留下来，但是最后我还是离开了。这一年，我存了第一笔我自己挣的钱，因为平时没有太多的花销，足足有两万多，还寄了5000块回家，当时还是挺高兴的，有了钱，就有了在社会立足的基础，虽然不是很多，但是可以维持我的独立生存。就是从这份工作开始，我养成的加班的好习惯，因为我不得不加倍努力尽快掌握工作应该具备的能力。

第一次的社会经历，让我对社会有了最初的认识，接触了各种人，接触了社会环境，开始了对社会最初的思考，获得了最简单的自力更生的能力。

第二年春节后，我来到了长沙，来长沙是因为这里离家里相对不是那么远，因为我是江西的，还记得当时到了长沙的那天，我拖着一个行李箱背着一个背包从火车站出来，天气很冷，天空中还飘着雪，打开团购网站找了一家位置还算方便，价格还合适的酒店，价格好像是8、90块，是最顶层，拖着行李放好东西后，我围着附近走了一圈，熟悉了一下环境，这也成了我以后的一个习惯，到了新的地方后都会在附近走几圈，熟悉一下环境，那天晚上很晚才睡，第一是因为吵，因为这间宾馆就是十字路口，第二是因为这还是我第一次住宾馆，一开始还有些不适应，当时半夜起来关窗户，看着外面的你霓虹灯和飘雪，不禁用手机拍了一张照片，然后发了一条微信朋友圈，这是我发的第一条微信朋友圈，那个时候几乎不怎么用微信，因为当时还没有多少人用，也不太会用，那时候还是QQ的时代。

那个时候听说卖房很能锻炼人，所以当时就找了一份房地产中介的工作，在长沙的两年时间里，我就是从房产中介开始的。继承了上一份工作的勤奋和加班习惯，新人最开始的时候就是要记楼盘和房源，那时天天跑周边楼盘，记小区的楼栋分布，看房子，还是相当勤快的，没过多久就把周边的小区和房源基本都熟悉了一遍，开始做的是租房业务，因为售房比较复杂，专业性要求也比较多，开始那段时间，凭借着努力业务做的小有成绩，在出去向竞争对手门店借房东委托的钥匙时，还会被竞争对手拉着做分享，在地产中介公司的这段经历还是挺有趣的，我们那时各种学习各种会比较多，经常跑去总部，区域集合开会，都是各种学习，讲的也大多都是正能量的激励的东西，也有各种各样的拓展，印象深刻的就是到了节点的时候，凌晨早起去爬岳麓山，整个门店或者整个区域的人都去，爬完回来后上班。这份工作让我各种接触了很多人，各种各样的，同事间很多都是年纪相仿的年轻人，很多都还聊的来，客户形形色色，有上班族，有学生，有老板，创业者，有陪读的父母，和居家的老人，甚至还有专门租房用来做传销的，房东也是各种各样，老人家，小夫妻，周边市的投资客，本地人等等，房产中介确实挺能锻炼人的，可以让人从各方面与社会接触，接触到很多固定岗位接触不到的事情，确实能给人以锻炼，其实每份工作认真用心去做，都会有不同的收获和成长，就是看自己用心多少，想的多深多广罢了。

这一年A股由大牛市冲到5178点，然后大跌进入熊市，同时财政货币政策开始松动，央行降准降息，房贷减税降首付，房价由此开始启动，当时在我手里成交的一套房子的房东就是把房卖了去入市炒股的，我印象很深刻，这是和我签了独家委托的套房子，买主是来自深圳的一位阔太，房子是92平米，53万，当时帮她把价格谈到了50万，一次性付款，单价大约5400，不知道后来那位房东怎么样了，但是那套房子我知道，现在单价12000/平米，那个时候有刚需和有觉悟的同事已经买房了，当时公司有两位同事，是夫妻，听说当时手里提了60多套房子，因为有资源，专门捡低于市场价的房子倒卖赚差价的那种，在长沙称为提篮子，当时我还没有意识到，没有那个觉悟，也没有那个资本和想法要去买房，所以错过了一波机会，现在成了买单接盘的对象，那时长沙房价均价才6000不到，现在看来确实很便宜，现在长沙房价相对于那个时候基本都翻翻了。

这正是这一年我开始接触了股票，当时正值牛市，我尝试入市，记得当时我还是配资进入的，很不幸都爆仓了，亏了一部分钱，但是我由此见识到了投资的魅力，也为以后的从业方向种下了一颗种子，并在随后付诸了行动。

这份工作经历让我收获也很大，接触到了很多东西，丰富了经历，也让我比之前更加勤奋，因为房产中介就是要到处跑，到处找客户，和房东和客户沟通，让我从之前的封闭状态变得开放起来，但是这个时候的开放还是停留在身体上，只想着努力工作，东奔西跑的，还没有到思想变化的层面，因为读书少，见识少，当时真的是一个小朋友的状态。

从这家公司离职后，我到了一家投资公司上班，主要就是开发客户开户投资，待过两家公司，第一家公司经营不善，后来受邀于一位同事去了她男朋友公司，在这里做了几个月的客户经理后负责带一个小团队开发市场，公司不大，加起来10来个人，她男朋友也挺年轻，有理想但是目标不明确，肯行动但是还没有那么强的能力，总的来说是一个有想法的年轻人，但是做的并不好，当年整个公司的业绩和利润几乎都是我一个人撑起来的，我也是在这里拿到了我工作以来第一个高薪，当时我的工资是最高时一个月拿了5万多，那个时候来说已经很高了，当时负责了几百万的交易资金，那段时间我们和另外一位分析师交易日天天在公司研究交易和操作，但是最后亏损了很多，有一天晚上一个客户约了我出去吃饭，我们在公司的楼下喝酒，喝的是劲酒，一杯一杯的干，喝了好多瓶，因为就在公司楼下，喝完后回公司，最后竟在办公室嚎啕大哭了起来，那天的心情我记得很清楚，一是因为失误亏损了太多，对不住委托的客户，二是因为自己，不是那么好的成长经历、自己不够努力和优秀。

那个时候，市场已经处于尾声，最后公司的业务已经无法开展，中途招了几个新的团队加大开发市场的力度，最后都无果而终，当时公司也没有更好的出路，基本处于停滞状态，留下的那几个员工基本也都是因为非亲即友而留下，最后我也离开了这家公司，也离开了长沙。

这一年里，我接触到了羽毛球和跑步，开始有了保持运动的习惯，一直坚持到现在，打羽毛球是因为喜欢，喜欢打球中击球博弈和场中灵动奔跑的感觉和对球的运筹和掌控，球技从一个被人打到满地找球的新手到现在的能和任何水平的球友大战很多回合，我想着就是坚持和兴趣最好表现；跑步是因为对静思和坚持的向往，对超越自己和能力的渴望，最初我从半小时开始跑起，从2公里、3公里、5公里开始，到现在我可以坚持跑4、5个小时，跑40多公里，一个马拉松的距离，也是源于坚持和兴趣，12月深圳有场马拉松，我中签了，期待有一个好的表现，跑的更好。

这份工作和老板接触也比较多，关于经营的事情也会接触到一点，由此深感创业不易，那段时间里，我们几乎每天晚上都在公司加班，他甚至到凌晨，可能想的和做的事情太多，以至于满头白发，虽然年纪不是很大，但是看起来依然不像他那个年龄应该有的样子。这段经历也让我收获很大，比前两份工作都更锻炼我，因为公司比较小，我当时做的事情比较多，另外我当时负责带了团队，需要想的事情也更多更广，让我能够站在管理者的角度去做事情和思考问题，对我成长很大，对思想的独立思考给了很重要的启蒙，渐渐的我开始思考工作的意义，我存在的意义和价值，想着要凭着自己的勤奋和努力，创造出一番事业，我想去更大的平台和环境中去历练，提升自己的能力。

2017年，怀着努力提升能力和见识、好好干一场的态度和决心来到了深圳，当时选择住在了罗湖，跟一对在深圳做生意的年轻夫妻合租。到深圳后开始了找工作，因为在上一份工作中考了证券从业资格，所以选了之前的行业，金融，当时在网上投了很多简历，有的没有回音有的拒绝，最后终于终于获得了一家私募基金公司投资顾问的职位，看起来似乎很高大上，其实主要的工作就是卖成立的基金产品，刚开始时主要是熟悉公司发行的基金和项目、专业知识，并且按照要求当时考了一个基金从业资格，因为是私募基金，需要合格投资者才能买，100万起投，主要客户群体就是有钱和有投资理念的人，需要很强的资源和人脉，当时初来深圳，根本谈不上资源和人脉，当时没有成交一单，在这家公司呆了两个多月后离开了。一开始觉得只要肯认真努力肯干就会有成绩，直接给我了一棒，也让我再重新审视自己，该怎么做，其实当时，我是迷茫的，当时还是挺受打击的，因为没有了方向，当时很焦虑，目标和方向对一个人来讲实在太重要了，有目标的人知道自己要做什么，知道目标所需要做的事情，知道自己现在处在哪个位置，心中有希望，只要坚持和勇敢去做该做的事情，就能达到目标。这是一个人最好的状态，可以发挥出最大的潜力，在这种状态下去做事，有事半功倍的效果。

自己心中认同的可完成的目标和对自己、未来的希望，很重要！

深圳的第二份工作，就是我现在的工作，一家纳斯达克上市的互联网金融公司信贷部门的渠道经理。

离开私募公司后找工作和第一次一样，投的简历基本都没有结果，当时在招聘网站看到一家公司，被他们的产品吸引了，投了简历等了几天，一直没有回复，我当时想着应该是没戏，但是我还是不甘心，招聘要求并不是特别高，于是我鼓起勇气，没有面试通知，我记下公司地址和招聘人的姓名，准备强行上门去应聘，那天周一，我带着简历从罗湖来到这家公司招聘上的办公地址，南山科技园，第一次来这边，还挺远的，坐了两个小时的地铁，早上8点多来到这家公司的门口，发现他们还没有上班，在消防通道等到了9点钟，他们上班后进公司说找那个负责招聘的人，就这样我获得了在深圳第二份工作的第一次面试机会，那天聊完后让我回去等消息，过来天需要和深圳公司的负责人再聊一下，复试聊的也还可以，因为学历，最后我以特批的方式进入了这家互联网金融公司，这是一家做信贷风控和智能投顾产品和互联网金融解决方案的公司，我所在的部门是O2O渠道部，职位是渠道经理，最开始做的是最初级的业务工作，没有资源，于是在网上找到这类公司的联系电话和地址，统计分区域上门拜访，建立联系，开始跑了3个月左右，把深圳的每一个区域都跑遍了，后来合作的渠道逐渐沉淀下来，有了一批稳定合作的渠道，就不需要天天在外面跑了，我的生活也逐渐稳定了了下来，因为住的的离公司很远，上下班要花3个小时在路上，但是当时没有想太多，只想一心想办法把工作做好、把业绩做好，白天出去跑渠道，晚上回公司加班，天天加，每天都是公司最先来的，最后一个走的，我得感谢我吃苦耐劳的良好品质，后面搬到了离公司近一点的地方住，加班和休息的时间多了一点。我的努力很快得到了回报，业绩开始有了大的起色，排名开始会出现在公司前列，也得到了同事和老板的认可，收入虽然没有很高，但是也赶上了深圳的平均水平。

公司的产品随后发生了很大的变化，之前我们有四个城市分公司，分别负责四个市场的信贷业务开拓，所在城市只能做所在城市的业务，而且只有四个城市，我们公司最主要是做风控模型和互联网金融解决方案的，需要更多的数据，后面产品部门对产品进行了更新，将开放城市扩展到全国上百个城市，客户只需在线上申请提交资料，无须和以前那样上门，同时我们渠道部门的业务范围从单个城市扩展到上百个城市，可开发市场大了很多，我们当时找到外地的渠道商，分发进件链接，客户通过我们分发出去的链接就可以实现在线申请、审核和放款，由于业务模式的变化和市场范围的扩大，我们的业绩有了大幅的提升，当时全国四个分公司有80名渠道经理，近200条合作渠道方，当时我带着我负责的合作渠道，创造了全公司最高单月业绩记录，后面的几个月里一直名列全国排名前茅，我也拿到了突破了之前5万月薪的记录，业绩最高的那个月工资达到税前13.9万，其实扣完税后也没有多少，但是也算完成了我当时在这个公司立下的目标，月薪要超过10万。

当然这一切不是那么容易随便做做就能够得到的，最开始的时候，大家都是从零开始，关于怎么和外地的渠道商建立联系，到后期合作的维护并没有任何人来教，我当时找了很多大大小小的渠道方，没日没夜的沟通，从介绍产品，与竞品优劣势的分析，到合作协议的修改签订，渠道方产品合作形式的修改和跨部门的沟通到合作中的客户数据分析，合作后产品的持续培训和引导，各种报表和数据给渠道商的业务推广提出优化和改进建议，再到对贷后进行监督，都是没日没夜的全心工作所换来的，我可以很自信的说是我这个部门最勤奋的人，没有辜负同事对我的信任。

这是一个相对来讲颇具规模的公司，部门组成和治理结构还算是比较完整，在这里的一年多，我收获了工作中统筹和协调的能力，跨越部门沟通和商务合作的经验，也对整个行业有了完整的认识，更进一步的认识到了自己的价值和意义，也因为收入的提高让我有了比以前更宏大的思考，我希望能够经历更大的困难和更有意义的磨练，但是现在我还没有找到一份属于自己的事业，我找一份能够成长更大的工作，或者说是公司，能够一起成长，当成真正的事业用心去做。

这几年来一直没有中断学习，集齐了证券、期货、基金从业资格证，虽然没啥用；报了本科工商管理专业，主要是上慕课平台听相关的课程，自己再买专业相关的书籍结合学习，不够系统，零零散散的感觉，自学还是很有自律的要求的，这几年一直在工作，多数时间都会加班，所以分在学习上的时间并不是那么多，更多是靠社会实践再结合学习的知识来思考，我在专业学习上的决心还不够，还需要多认真努力。

感觉时间有时真的很快，似乎确实是眨眼间的事情，还记得曾经17、8岁的时候，觉得自己还很年轻，憧憬和想象中着5年自己的样子和生活，未来已来，将来的5年，会是怎样，我现在正在想象，5年后的我，他会是怎样......

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。