是“被逼”就范，还是“明知”故犯，被“影响”不能言说的痛

人的思维可以被影响，会产生顺从行为，而且顺从是发生在不知不觉中。

听起来是否有些匪夷所思，但它就这样悄无声息地发生了。

人就像被施了魔法，进入其中，还不自知。

为什么会这样？是什么让我们失去理智？丢失定力？

答案就在《影响力》中。

受影响或影响他人，都是影响力的作用，有些影响是正向能量，而有些影响是心怀不轨之人的手段，我们如何分辨，《影响力》给出了答案。

一，为什么会被影响

是意志力不坚定？还是自身没有免疫？

答案——都不是。

人虽然是独立的个体，但具有社会属性。这种属性决定了我们需要与人交流和沟通。在沟通的过程中需要完成社会价值。

获得社会价值就需要被社会认可，被认可的事物都是符合社会要求和满足道德规范的。

为了满足认可，人们需要向这种规范靠拢。会不自觉的接受他人的观点和想法。

比如，我们穿着一件自己喜欢而且适合气质的衣服。

但周围的同事却说你眼光差，衣服不适合。

尽管你喜欢这件衣服，经同事们一说，你也会不自觉的怀疑自己的眼光。

在《乌合之众》中说:“人一到群体中，智商就严重降低，为了获得认同，个体愿意抛弃是非，用智商去换取那份让人倍感安全的归属感。”

影响力可以让人放弃他本该坚持的东西，只是为了获得认同和归属，而去选择违背内心的意愿。

二，影响的结果“顺从”

作者做了一个实验:

用互不相识的两个人，去给一幅画做个测评。中途休息时，其中一个人买来了两桶可口可乐，送给了另外一个人。

测评结束后，送可乐的人对另一个人说他正在帮公司卖彩票，卖的多提成就多，他希望对方可以支持他买些彩票，结果对方毫不犹豫的就购买了好多彩票。

这个例子说明了被影响的过程。也就是说你无意识的顺从了他人。

但表象的，并非是真实的。

因为受社会道德规范约束，“有恩必报，有债必还”影响，你的做法有不得以的成分。

也就是说，你接受了别人的恩惠一定要还回去。

因为只有这样你才心安，才不会担心被称为爱占便宜的“揩油鬼”。

就像拉尔夫.沃尔多.爱默生曾说:“每一笔债都还的干干净净，就像上帝他老人家是债主。”

你害怕欠债，害怕被舆论谴责，来自道德的压力比缺钱更难受。

也正因为如此利益受损，边界被侵犯，所做的也非心甘情愿的。所有这些都是被影响的表现，

而更可悲的是有些人还会自我安慰说:”这是应该的”。把被影响后果当做“责任”。

就像人们常说的:“把你卖了，还帮着数钱。”

三，被影响的真相

眼睛能瞅到的处所叫视力，眼睛看不到的处所鸣目光。我们只想看愿意看到的东西，而对于我们不想接受的东西就以视而不见对待。

对于善意的影响，我们愿意接受而且会致用，但是对于别有用心，心怀恶意之人我们就不能用善意对待了。

毕竟，“人不犯我，我不犯人”。

想要对影响我们的人还治其人之身，就要了解他人是怎样影响我们的。

在《影响力》一书中作者总结出了六种原则，每一种原则都是影响力发挥作用的根源。

俗话说:“蛇打七寸”。找出影响我们产生顺从的根源，对症解决，问题也就随之消散。

下面我们介绍一下六种原则中的三种:

1，互惠原则

顾名思义，互惠就是有来有往。

互惠是人类的传统美德。在我们的思想领域中这个道理根深蒂固。在我们孩童时期就被父母灌输，有恩必报，有债必还。

正是这种根深蒂固的道德规范，让我们对给予的恩惠心怀感恩，也正是这种感恩的心趋使我们将恩惠还回去，有时会以双倍奉还。

而心怀不轨之人，就是利用这个原理，让我们用更大的实惠给予他，他从中获得更多利益。

就如上面例子中卖可乐的人。

2，言行一致原则

人们会不约而同的对言行不一致的人产生反感之心，总会以说话不算数去数落他。对于言行一致的人我们会点赞表扬。

为了彰显言行一致的风格，我们的作风就是说话算数。因为它让我们赢得尊重和喜爱。

而有利可图之人也是抓住了这种心里，让我们成为他们的囊中之物。

“六一”儿童节时，给儿子买了好多礼物。但之前答应儿子的玩具卖完了，心想有这么多礼物可以不用买那个了玩具了。

可儿子不干，说我说话不算话，迫于无奈。几天后，又去那家店，儿子喜爱的玩具又有了。碰巧那天遇上一个熟人，他在那里工作，我就跟他说了上次这个玩具卖完了，买了其他的。

可熟人的一席话，让我如鲠在喉。

他说:“老板不是卖完了，是都给收起来了，目的就是为了让你们这些家长过些时间再来消费。因为这种玩具孩子们都喜欢，都想得到”。

原来如此，被套路的滋味不好受。

3，稀缺原则

切斯特顿说:“不管是什么东西，只要你晓得会失去它，自然就会爱上它了。”

常言说的好，物以稀为贵。

想让物品变得值钱，不需要精雕细琢，只要让它成为屈指可数，价值就会飙升。

稀缺原理可以运用在多种形式中，政治、经济都可以看到它的影子。

前段时间，某个景点要闭馆的消息传出，令景点工作人员振奋的事情发生了，前来旅游的人一下子增多了好几倍，门票收入更是翻番。

对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

商家就是抓住了稀缺的重要性，让他们大捞一笔。

我们接受正向能量，会积极配合，因为它让我们变得更好。而对于负面影响就要避而远之。

了解被影响的原因，可以让我们打开慧眼，有智慧的避开。

作者在《影响力》中还讲解了社会认同原则、喜好原则、权威原则。

每一种原则的使用，都是基于让你在无意识中产生顺从，而这种顺从会让你哑口无言，过后如哑巴吃黄连般难受。

影响他人和被他人影响，都应该基于对方意愿，用套路和阴谋得来的利益，我们无法接受，更不会使用。

而学习影响力可以学习它的方法，用正向能量影响他人，同时可以有对想让我们产生顺从行为的人说“不”的底气。