如果只是妥协，就没办法合作│高效人士的七个习惯(六）

高效能人士的最后一个习惯，是双赢思维。

前面文章曾经说过，七个习惯是可以帮助我们从依赖到独立到合作。上一篇提到的倾听和沟通，可以说帮助我们顺利完成合作。双赢思维则勾勒出了合作的景象。

提防

合作总共有三个阶段，第一个阶段是互相提防，双方还没有太多的理解，也没有足够的信任在彼此之间，那么无论怎么沟通，都会各有保留，互相提防。

在这个阶段之下，通常就是一个零和游戏，表面上双方好像要达成合作，实际上都想要占对方便宜，都想要胜过对方。

这个阶段有点像男女第一次见面的时候，由于不理解彼此，所以总会有些事情没有告诉对方，依然不停试探对方到底值不值得信任。

当然，初次见面，不见得每个人都会想占对方身体上的便宜，但大家都想要占对方讯息上的便宜，我们都想要知道对方多一点，然后隐藏自己的讯息，所以有经济学家说，找对象一开始，就是要利用讯息不对称来做决定。

妥协

合作的第二个阶段就是互相尊重，随着彼此之间的信任越来越大的时候，我们会开始愿意作出妥协。

这里有一个很重要的逻辑：所谓的尊重，是建立在信任之上的，我愿意尊重你，是因为我理解你，我知道你值得信任，可是如果你一直背叛我，一直在辜负我对你的期待，别说是尊重了，我可能会直接离开你，因为我们根本没有信任，就根本就没办法合作。

感情维持很久的老夫老妻，你可以在他们身上看到尊重和信任，你会发现他们都了解彼此有什么缺点，他们也讨厌那些缺点，也会去碎碎念去纠正，但他们不会轻易离开，终身伴侣如此，其实好朋友之间也是这样子。

可是仅仅是妥协，并没有办法达成更好的合作，就像我们接受对方的缺点，没有办法，让他变得更好一样。所以合作还有第三个阶段，那就是双赢。

双赢

双赢就是不轻易的妥协，努力找到彼此都能够有利益的过程。如果仅仅是妥协，失去一点点的自己来达成1+1>2，这显然不是一个好的合作。

比如我决定不和你离婚，是因为我们的孩子，我希望孩子的成长不要因为我们两个的情感而受到影响。

我（1）和你（1）在一起是为了我们和孩子（1+1+1）。但在这个过程当中，我不开心（0.5），而你的心思也没有在这个家庭上（0.2），我想孩子（0,6）也肯定会受到影响。

仅仅是妥协，没办法形成合作。既然如此，好聚好散，可能是更好的方法。

书里也有这么一句话：

无法实现双赢，就干脆放弃，这个原则，可能会让大家感到轻松。

那么要怎么样才能实现双赢呢?

达成双赢有个方法叫做第三选择，意思是不要局限在我们眼前仅有的选择，这些选择肯定不是最好的，因为我们都需要妥协。所以要保持开放，尊重对方，然后去思考有没有第三个方法？

这个过程有点像脑力激荡，在彼此都遇到困难的时候，还进行脑力激荡，需要很大的宽容。你想啊，两个人几乎都快要签下离婚协议书了，你还在跟我谈第三个方法？

这又回到这段开头的第一句话，双赢就是不轻易妥协，不轻易放弃，永远在寻找其他可能性。

当然，我想最难的还是要跳脱自己的情绪，不要让负面的情绪淹没自己，做出冲动的决定。双赢需要替对方着想，我赢你也要赢，但是双赢往往从我输你也输的情景开始，在自己已经妥协的时候，还要替对方着想，你能想象这有多难吗？

双赢是合作的第三个阶段，当我们为对方妥协的一段时间的时候，但依然在乎彼此，这个时候我们就会开始思考，有没有更好的方法呢？有没有让彼此都有收获的合作方式？怎么让我们之间相处更加愉快，更愿意持续下去。

今日思考

合作的三个阶段，提防，妥协，双赢，你在和其他人相处的时候曾经有过哪些阶段呢？说一说自己的感受吧!

参考数据

樊登读书会 《高效人士的七个习惯》