实体店14大生意病症之十四

病症14：缺乏强有力的执行和目标规划

第14个病症：强有力的执行力和目标规划。强有力的执行力，这个是非常非常关键的，你不管你懂多少，你懂多少营销的这种超级的策略，你不管你懂多少，但是你就是不去做，你就是不去有效的执行，强有力的去落实，你说有用吗。

我们这个世界有很多的梦想家，所谓的梦想家就是什么呢？就是天天去做梦，就是不去做事。

首先一个前提是什么呢？前提就是必须要有强有力的执行力。先干了再说，做好你的测试计划，不是说执行，而是在这个做的过程中我去通过市场去获取我的对市场的认知，而不断的调整和优化。你的机会，你的优化的机会来自于哪里，来自于你执行的速度。

然后目标还有规划，目标，很多人都不设定目标的，那我们这里所谓的目标不一定是你要赚多少钱的目标，是吧。你说我们真正的竞争是人才的竞争，成本的竞争，后端的竞争，价值的竞争和时间的竞争，那我们设定的目标我们首先是不是可以设定人的目标。

我们可以设定要抓多少会员进来，多长时间培养多少钢丝，这是不是可以设定。我们一定要通过各个环节去降低我们整个运作的成本，我们的目标是降低百分之多少的成本，是不是这样。这个是不是可以有目标啊。

有了目标你就规划去做啊是吧，但是有的人只是去想却没有规划，所以说这里面也是我们大多数实体店的病症在这里。当你的一个模式测试成型之后你就可以设计你的业绩目标了，假如说我的这个整个体系，我的产品的开发还没有完善，整个流程还没有测试清楚，那你就先去设定你这个人数的目标，抓住多少会员。

当你的模式你的产品已经成熟了已经成型了，你就可以设定你的业绩目标了。你比如所我开个饭店，我这个月我要完成10万的利润，那我需要多少桌，平均每桌要消费多少，达到多少我才能够达成。

这个时候我就强有力的去执行，通过各个渠道去拓展客源，不管是老客户也好还是鱼塘也好，是吧。来了之后我通过各种各样的促销手段和互动方式，让他们更加高频率的来消费。这个时候你可以设计自己的业绩目标了，但我们基本上我看到的这些实体店老板都没有哦，很多做企业的都没有。

摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

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