016｜抓住老鼠的就是好猫？

这周，我们来谈一谈：行为经济学。

　　经典经济学有两个基本假设：

　　1、信息总体是对称的，也就是说你知道的，我大概也会知道。

　　2、人总体是理性的，我们总是能够做出对自己最有利的那个选择。

　　行为经济学的研究却告诉我们：其实人在很多的情况之下，并不真的那么理性。

　　016｜抓住老鼠的就是好猫？

　　概念：结果偏见

　　我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么地有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

　　案例

　　销售团队月底发奖金。平常自由散漫的销售A，业绩特别好。平常打法凌厉、很有章法的销售B，业绩很不好。业绩奖金当然发A，但最佳员工奖，你会发给谁？

　　如果只看结果，那么应该发给A。但是你调查后发现，A的做法很危险，只有20%的成功率，B的做法很严谨，有80%的成功率。

　　正确做法：克制自己的结果偏见，给经验可供推广的B发最佳员工奖。

　　原因：不能不管黑猫白猫，抓住老鼠的就是好猫。要分清楚哪些是努力，哪些是运气。因为瞎猫也会碰着死耗子，而瞎猫一辈子能碰到几次死耗子呢？

　　运用：如何避免结果偏见？

　　第一、在归纳法之后，加上演绎法。

　　从结果中推导出原因的过程叫做归纳法，但得到原因后，一定要再推演一下，看这个原因能不能真的推出正确的结果。比如很多人说，谷歌的成功是因为招了最优秀的人，在你接受这个原因之前，试着推推看，在谷歌刚创立、并不被看好的时候，真的会有那么多优秀的员工加盟谷歌吗？

　　第二、用3个问题来武装自己：

　　这个结果，真的有一个人为可控的原因存在吗？

　　这个分享的人，真的知道那个人为可控的原因是什么吗？

　　他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？

　　小结：避免结果偏见的两个方法

　　归纳之后再演绎学前3问

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　　刘润

　　找一篇分析某个企业为什么能获得如此成功的文章，说说你的看法，中间有哪些是所谓的“结果偏见”？

　　来和我一起过过招吧。

　　第4周客座教授

　　曲向东，玄奘之路发起人，极之美旅行机构创始人、极地旅行专家。

　　他去过6次北极点、9次到达南极，并于2010年创办了中国第一家专业的极地旅行机构——极之美极地旅行机构，成功把极地旅行做成了生意。这个春节，他还会和刘润老师合作，带企业家一起去往南极进行商业问道。

　　他同时策划发起了“商学院戈壁挑战赛”、“戈壁成人礼”等高端赛事和领导力培训活动，成为了国内面向EMBA商业精英最有影响力的文化体验赛事。

　　很多人羡慕他，说他一边玩着一边就把钱赚了，也有很多人好奇在互联网时代，他是如何在一个传统领域做出那么大动静的。

　　你这位CEO有什么问题想问他，欢迎在留言区提出来，我们将挑选一个最有价值感的问题，请曲总认真回答，并在本周学习结束的时候，公布这个CEO问CEO的结果。

　　这是《刘润·5分钟商学院》陪你成长的第16天，期待你的进步。