我将近一年的销售生涯

面临更大的挑战时，我总是会犹豫，本能地选择逃避，我不愿意被人看穿自己的无能，也不愿意让自己一次又一次经历那种因为紧张而全身冒汗的感觉。

❤

“小妖，你在公司里面待了快一年了吧。”中级经理对我说。

我一愣，快一年了吗？然后笑着说，是的，快一年了。

这是我人生中第一次接触到的工作——销售，起初我对这份工作完全没有概念，只是当成一种可以锻炼能力的兼职。

当初级代理时，我被一遍一遍地检查基础业务知识。

请原谅我的无知，我从来没有意识到业务知识是极为重要的，直到一位资深中级经理对我说，要是你以后进入别的公司，第一步就是基础业务知识了，如果不重要，我们也就犯不上浪费人力、物力和财力去弄这些了。

对于一份推销类的工作，我唯恐家人和朋友担心，于是对此事只字不提。

等到公众号升级为原创之初，我首次尝到当小组长滋味时，我才发出了一篇《一个小组长的内心独白》的文章，告诉了所有关爱我的人。

❤

进公司快一年，我现在都能够想起，我最开始的狼狈。

我不敢和陌生人说话，鼓起勇气，才支吾地说完一句，就没有下文了。

有时遇到好心的同学，她们会缓解我的尴尬，忙着对我说，不必紧张，你说得挺好的。

慢慢地，我能和别人越说越多。

越到最后，便更加明白，销售是一件具有挑战的工作，是对人的全方面的考验。

任何你没有注意的细小一点，这单生意可能不复存在。

我学着转化自己的角色，把每一个我遇到的大学生当做客户，吸收他们的长处来完善自己，借助了解他们的薄弱点来成长自己。

只有你经历过，分明自己说了很多，但别人却没能明白重点是什么，还失去了对你的耐心的挫败后，才能明白，说话的逻辑是多么重要。

只有见识到一些不同学校不同性格的学生后，才能真正明白你到底和别人的差距有多少，意识到你在一群人中的相对位置。

也许只有在一个团队，有一个共同的目标之后，才能感受到犹如上战打仗般的战友情，才感受到心紧紧地联系在一起的至真至纯的感情。

❤

但仍旧会有很多阻力，我想无论你从事任何一份工作，这些都在所难免。

你如何去配合别人，或者怎能叫别人高效地配合你；

你如何才能挖掘到客户真正的需求，怎样才能让客户感受到你的真心；

你要如何协调工作和生活，让你不过于紧绷，也不过于松散。

很多人都看出来我并不适合做销售，首先语言就不过关，其次我思维逻辑性不强，并且现场的应变能力也很一般。

但我仍旧对那样的工作怀有一丝梦想，可能我的老师看到了我的挚诚之心，让我着手去带一个团队。

当我晋升为小组长的那刻起，我就不得不硬着头皮去处理各种事情，是的，都是硬着头皮来的。

从磕磕巴巴地开第一次小组会议，到以后能够比较顺利地控制整个会议；

从不会分析市场案例，到以后还能提出有指导意义的建议；

从对自己一摊子的事没谱，到对每一件事的轻重缓急慢慢地有了想法……

加之我运气比较好，我的组员和我都非常亲近，所以我们小组在公司里面显得特别有凝聚力，尽管我们毫无业绩，但就凭着保住小组的劲头，我们冲到了前三，在公司里面创造了一个奇迹。

❤

但只有我自己才知道，我做得那么不够。

一个团队，你想想，要是能够用好，对自己还是对他人无疑都是一个巨大的帮助。

我没有做到深入地去了解每一个人，她们各自的长处，她们的劣势，更为缺少总结和反思。

面临更大的挑战时，我总是会犹豫，本能地选择逃避，我不愿意被人看穿自己的无能，也不愿意让自己一次又一次经历那种因为紧张而全身冒汗的感觉。

那种压力几乎逼得我下一秒就要放弃了。

我稍一抬头，其余的组长都在竭力地利用身边的资源，用最短的时间，弥补身上的缺点。

我往后一瞅，我的组员还等着我带着她们实现规划中的美好愿景，等着我激情昂扬地陪她们一起冲。

正是这样，我便敢也不敢想放弃，我的老师还有中级经理对我的指点仿佛历历在目，自己还有那么多的缺点等着去弥补，我的团队还需要我去稳固军心……

❤

在暑假这段空白的时间，我看了一些书，从别人的故事还有感悟里，我终于受到了启发。

“马蝇效应认为，没有马蝇叮咬，马就会慢慢腾腾，走走停停；如果有马蝇叮咬，马就不敢怠慢，跑得飞快。也就是说，人是需要一根鞭子的，只有被不停地抽打，才不会松懈，才会努力拼搏，不断进步。”

或许就是这份压力，才使得我一步一步迈向自我完善的路上。

这份工作，说白了就是走市场，推广课程，招受学员。

可它又绝没有看起来的那么简单，只有真正地干过高端无形产品推广的时候，你便会更加容易地看到自己的优劣势；只有你真正地感受到短板存在的危机时，才会激发所有的潜能，想法设法地克服困难。

这个世界没有绝对的优点也没有绝对的缺点，我身上的缺点犹如马蝇，时刻提醒着我，激励着我，使得我的心智力量得到最大限度的发挥。

在过去的一年里，由于我的不精进，我的带队生涯一直都很低迷，希望接下来的日子，我能带着我的团队学会挣钱，不仅是勾画美丽的愿景，而且还能实现！