2023.12.20周三合伙人会议（1）

嘉宾：东莞李作艺

记录：张爱萍

自我介绍：

【我是】李作艺

【坐标】东莞

【行业】金融贷款13年

【标签】大咖约见卖房践行专家

                  大咖约见金融板块大咖

【一句话介绍自己】

做一个有温度的财商传播者

【最有成就的3件事情】

2006年大学毕业帮家里置换房产

2009年大学三年后人生第一套房

2013年家庭改善买了一套小区最贵的复式楼

【学习目标】

五年布局广深四件套

建立家庭多管道防火墙

【能提供价值】

（1）金融转贷服务(融资超过5个亿)

（2）长租公寓落地全指导(已做32套)

（3）买房或出坑全指导(帮助过伙伴买卖43套)

（4）装修代售全流程指导(操作过13套)

（5）极简财商思维学习社群

【天赋使命】

立志带领一群志同道合的伙伴一起实现财务自由！做慈善发愿捐100所希望小学！让1000个家庭获得幸福的人生！

1，开发商房子还在卖的话，是可以把房子退回去的，卖回开发商。

〔洞见金融〕课，老师有讲到

2，公寓怎么卖？

夫妻之间思想不统一，很难卖。

自己拿到20多套包租/城市民宿后，另一半看到结果，也愿意相信也愿意来学习。

才达到思想统一。要有耐心，对另一半要有耐心。

要卖房家庭思想一定要统一，坚定地要卖。

持续不断地推广，一定要坚持，好多人卖着卖着就出租了。

一定要抓住唯一开价的客户。

东莞东城地铁口，碧桂园的房子，挂68万，客户出价57万，（其实心里也能接受，就是决心要卖出去）最后61.8888万成交

万幸，现在都挂42万了，不好的房子，一直在跌。

3，旅游地产怎么卖？

明确客户画像

什么人会买这样的房子？打算在那里养老的人，向往诗和远方的

不断塑造房子的价值，价值不到，价格不报

没有中介没有关系，没有条件创造条件

学会杠杆，管家，阿姨等服务人员

承诺给他们好处。对于他们来说，这是额外的收入。

有个北京的同学，客户开价133万，客户报价125万，线上指导同学谈判，找一个茶室，中途出来打了两次电话给作艺大哥，几个回合下来，签了120万

4，小产权

中介，不卖

交通，地理位置不错

08年买的，买来几十万，现在卖出去200多万

首先要坚定要卖出去。

一开始对方还不坚定要卖，要不你去问一下子安老师？问一下勇哥？问一下肖洁老师？

真去问了！得到统一答案：卖

所以要找到足够权威的人给信心

这个房子还是涨了一点，赚了一点。很多人就不愿意离场了。

谈判是一个唱红脸一个唱黑脸。

在买家面前扮演：舍不得卖，舍不得，最好的卖是不卖。

开卖，赶紧卖，没有套现的房子都不算赚到，落袋为安的钱才是你的钱，工作的目的就是为了不工作

长短结合，长租民宿，是涓涓细流，装修代售，是短平快，粗管道收入

短线思维——装修代售，短平快，一套房卖完就下一套。速战速决，标的物翻了1000倍，4-5000的标的变成400-500万，市场需求大，缺少太多专业人士