文/陈言

2011年微信上线，我在好奇心的驱使下注册了一个微信账号，完了之后就没有然后了。

2014年，微信用户逐渐扩大，周边好像人人都已经开始用上微信，之后我发现我的朋友圈里多了很多打广告的人。

当我开始习惯微信这个交流工具的时候，朋友圈里已经有很多人开始利用微信赚钱。

2019年，我开始接触写作，才知道有今日头条这样一个APP，我可以在上面发表文章，并且很有可能在上面赚取收益。

我想要赚钱的心蠢蠢欲动，当我开始使用这个APP时，我才意识到，今日头条上已经有了很多大V。

如此后知后觉的我当然只能永远成为一个追随者。

我从没有意识到我有可能会有所改变，直到我看了《第二曲线创新》这本书。

这本书的核心理论就是创新，作者通过介绍8个关于创新的思维模型和实践方法，结合一系列企业发展的真实案例，向我们生动地阐述了，关于创新的思维模型所能带给企业的巨大发展潜力及帮助企业打造未来可持续发展的增长引擎。

如果单单把这本书理解为一本商业发展的书籍，那就大错特错了，用在个人发展上，它同样能够帮助我们穿越纷繁复杂的重重迷雾，打造人生和事业的第二曲线，无论是实现个人的长足发展，还是实现阶层的跃迁跨越，都有很大的指导意义。

本书是混沌大学的创始人李善友所著，他通过将“第二曲线“这种哲学科学思维引入商业教育，从而帮助创业者认知升级。

他也曾先后创办了“创业营”和“创投营”，首次将颠覆式创新、互联网思维等创新理论引入他的创业课堂，影响了无数商业界的精英。

我们今天这篇文章将从美团的崛起、拼多多颠覆性发展以及字节跳动强势逆袭来拆解一下《第二曲线创新》这本书中所提出的8个关于创新的思维模型和实践方法。

01 美团弯道超车，实现后来者居上，策略仅仅是不跟巨头抢地盘吗

2020年5月20日，美团市值1135亿美元，成为中国第三大互联网上市公司，距离美团创业伊始仅仅过去了十年。

美团的创始人王兴说：“如果要革命，也希望是自己革自己的命。”

2010年，美团还是一个小型的创业公司，在当时的互联网电商模式下，面对第一巨头阿里巴巴，他们不具备任何竞争力。

如何精准的找到自己未来的发展方向呢？美团通过错位竞争，找到了属于自己的企业生存空间，相比于传统的实物电商，美团选择从生活服务电商切入。

这里涉及到本书的一个创新思维模型，错位竞争。

错位竞争就是通过不同组合找到特有的生态位，也就是找到企业的生存空间。

通过现实分析，美团对自己当时所处的形势得出了以下3点结论：

第一，打不过现有的巨头，美团如果选择去做实物团购，肯定无法跟阿里巴巴相比。

第二，自己所要做的行业，必须得是巨头不屑做的，像生活服务是典型的非标准化商品，利润很低，而且需要更加注重细节运营，像这样的业务，巨头公司是不大愿意做的。

第三，市场要足够大，王兴盯准的这个市场就是服务业，在美团三周年年会上，他指出，从2013年开始，第三产业服务业产值肯定会大于第二产业工业，美团恰恰做的就是第三产业，是服务业的电子商务。

美团通过错位竞争，完美与巨头错开，平台又在市场足够大的服务行业用心经营，它的成功势在必行。

美团的发展壮大就是一种典型的错位竞争的创新型思维模型，这一点还体现在美团的酒旅行业上，当时酒旅行业的巨头是携程网。

当携程网把目光完全聚焦在一线大城市的商务出行上时，美团选择从三、四线城市的本地住宿需求上切入，构建自己的新兴价值网，又一次完美实现了错位竞争的市场开发策略。

通过错位竞争，美团在短短几年都取得了巨大成绩，从2015年到2017年，美团的市场占有率一路飙升。到2019年，美团酒旅占中国在线酒店预订量的50.9%，已经超过行业其他企业预订量的总和。

以上可以看出，美团崛起的“第一曲线”是团购业务，通过错位竞争，在2014年中的“千团大战”中，美团成功杀出重围。

然而就在第二年，美团的团购业务开始下滑，美团的创始人王兴又开始了自我革命的道路。

通过不断寻找商业市场，最终他们发现了外卖这个巨大的商机，可是在外卖市场上，已经有了一个强劲的对手，那就是—饿了么。

2013年11月，美团外卖上线的时候，饿了么已经占据了50%的市场份额，而且他们在这块业务已经做了5年。

如何有效突出重围，此时的美团同样选择了错位竞争，同时加上了低端颠覆的思维模型，这个模型我们将在接下来的拼多多商业模式进行详细解释。

当时的饿了么抢占的是一线城市，美团于是进军二三线城市，在这个过程当中，美团获得了一个关键认知，具备率先进入者的商圈，第二个进入者的获客成本是第一个的5~10倍。

也就是说在美团已经成功占领二三线城市的时候，这个点饿了么醒悟过来，想要去抢占这些城市的时候，已经来不及了，且获客成本也非常高。

来看一下本轮竞争美团的战绩，2014年6月，美团和饿了么的日订单量分别是10万单、18万单，到2014年10月，美团和饿了么的日订单量同时达到100万单，但是走完这一步饿了么用了5年时间，而美团外卖只用了不到一年的时间。

美团的第二轮成功，引用的思维模型是第二曲线创新。

第二曲线创新，是指企业发展到极限点的时候，结合企业的自身特点进行组合创新，走出第二条曲线的创新发展过程，另一种方式是通过重新开辟一条新的道路，实现从第一曲线到第二曲线的跨越，从而保持企业的基业长青。

这里又涉及到另外一个概念极限点，极限点形象来讲，就好比爬一座山，总有爬到山顶的时候，那么到达山顶也就是企业到达了极限点。

如果不能在这个关键节点进行改革创新，那么企业的发展将会非常的危险，因为极限点的到来也就意味着失速点的到来。对于企业发展，将来无非就是两条路，要么走向重生，要么走向灭亡。

美团在团购业务走向极限点的时候开始了第二曲线创新，也就是外卖业务，从而让自己的企业不断地走向可持续发展，直至成为中国第三大互联网上市公司。

02 你看不起的low到极致的拼多多，你却无法忽略它的存在

当我们习惯了使用淘宝购物的时候，不知何时，我们突然发现手机上多了另一个APP拼多多，逛过拼多多的人会发现，拼多多真的是太便宜了，可是也确实是非常的low。

拼多多的创始人黄铮说：“消费升级不是让上海人去过巴黎人的生活，而是让安徽安庆的人有厨房纸用，有好水果吃。”

拼多多的发展史上，始终占据的是低端消费市场，它紧盯的消费人群是低消费人群，它的供应链也是低端供应链。

戏剧性的是，淘宝其实也是以这种方式起家的，但是淘宝在逐渐发展壮大之后，慢慢的，低端产品因质量所受到的攻击和诟病，让淘宝逐渐放弃了平台上的一些低端商家。

这个时候拼多多上线了，它几乎是成建制地接收了这些被抛弃的商家，虽然产品低廉，可是这些商家已经在电商上积累了大量的经验，并且非常了解他的消费客户群体，通过这一优势，拼多多直接将低端的供应链匹配到了低消费用户。

接下来最大的问题就是引流，拼多多选择微信作为自己的引流平台，这无疑是拼多多的高级战略手段。在2018年微信的月活跃用户达到9.3亿，而淘宝的月活跃活跃用户是5.5亿，两者之间相差3.8亿，黄铮从中看到了一个巨大的用户市场。

有了低端消费用户，又有了低端供应链，通过微信巨大的流量引流，拼多多一炮打响。

在这个案例当中，拼多多使用的创新思维模型叫低端颠覆。

不管我们去电影院看到的电影包装得多么高大上，我们去餐厅、饭店就餐，看到的装修多么豪华奢侈，我们仍然不能忽略一个事实，中国有6亿人月收入仅仅1000元。

拼多多对焦的新用户是低消费人群，事实上也是中国最广大的消费群体。

案例分析到这里，我们已经不需要过多对低端颠覆做定义了，但是我们仍然给出一个标准答案，那就是从技术水平相对较低，但能满足绝大多数用户需求的低价产品切入，进而成功占据低端市场，就是所谓的低端颠覆式创新。

从低端切入，这给企业发展提供一个创新的机会点，但从低端切入并不等于永远处于低端，如果眼光仅仅局限于此， 那我们再谈创新性发展，也就没有多大意义了。

03 字节跳动，在微信蓬勃发展的今天，还有第二个企业能突出重围吗

有，它就是字节跳动。

字节跳动的创始人张一鸣说，“无法做好选择和判断时，就要离远一步，远到用更重要的原则和更长的时间尺度来衡量，这样就清楚了。”

现如今，我们用户的使用习惯是浏览视频必然上抖音，刷抖音、拍抖音，是生活中常见的说辞，甚至连孩子都非常熟悉。

如果想要看文章，除了微信公众号，我们有了第二个更好的选择，那就是今日头条，不但可以看，还可以随意发表，让普通人有了门槛极低的发言平台。

今日头条以前的口号是“信息创造价值”，现如今的口号是“看见更大的世界”。

张一鸣认为，提高信息分发效率是今日头条的使命，而一切能够让分发效率变得更高的内容缝隙都应该成为今日头条应该覆盖的领域。

这个年轻人有非常大的野心，他想要做的无非是，一切需要信息流通的行业都有可能被字节跳动来改变。

事实上他也逐渐实现了自己的理想，2018年-2019年用户对APP的使用时长，腾讯系从47.5%下降为43.8%，而头条系从8.2%上升为11.3%，成为第二名，这也是历史上第一次出现腾讯用户使用时长占比下降的现象。

字节跳动所使用的是什么创新思维模型呢？答案就是分形创新。

我们听过今日头条，听过火山小视频，听过西瓜视频，听过抖音，甚至我们都在用这些APP，可是你知道吗？这些APP都属于字节跳动，字节跳动旗下产品很多，被戏称为“APP工厂”，从2012年到现在，它上线的APP总共有11个。

分形学本属于几何学，是数学的一个分支，由于分形学研究的是不规则形态的自相似性，并且不规则现象在自然界普遍存在，因此分形几何又被称为“描述大自然的几何学”。

分形创新的核心不是让企业放弃主营业务去布局新业务，而是通过创新加强主营业务，从而从更多的创新中分形出第二曲线的新业务。

字节跳动就是通过这种分形创新，不断地从新闻资讯，短视频，新兴业务等三个方面推出一系列的APP，在这一系列APP各自的发展上，看谁的发展前景更为广阔，从而成为自己第二曲线的主营业务。

从现在来看，今日头条和抖音无疑从中脱颖而出，构建了字节跳动第二曲线创新的业务发展方向。

作者李善友说，创新不是自上而下的布局，而是在第一曲线中专注的投入多样性和创新，这样做有两个好处：第一，可以拉长、延续第一曲线，第二，其中某一个变异会成长为将来的第二曲线。

其实综合来看，美团、拼多多和字节跳动的整个企业发展历程，他们所使用的创新思维模型并不是单一的。

美团在刚开始进入市场的时候，它不但选择了错位竞争的方式，同时它也采用了低端颠覆的策略，还充分利用了互联网这个风口，实现了单点破局。

横向比较其他两家企业，也同样如此。

在书中，作者李善友还讲到了组合创新、战略杠杆以及组织心智等创新思维模型，由于篇幅的关系，在本篇文章里并未做详细地阐述。

04 创新思维模型对个人的指导意义

我在上面也讲到了《第二曲线创新》这本书不单单是针对企业发展，对个人发展也有它积极的指导意义。

混沌大学里有一个学员格格，硬是从一个小白选手，通过短短一年的时间，让自己的读书付费社群，被人民日报等各大媒体报道，项目越做越好。

而她成功的方法就是运用了《第二曲线创新》所提到的各类思维模型和实践方法。

在创业之初，她尝试用思维模型中的“第一曲线”和“第二曲线”梳理自己的成长过程，确认了自己的职业使命，那就是“让读书为他人的成长赋能”。

过去的十年时间里，格格一直特别热爱读书，每年读过的书也有100+本，正是因为过去的这个爱好，她自己本身通过读书有了巨大的成长进步，同时在她想要做图书类产品的时候，她又有了一个很好的依托，让她在“第一曲线”与“第二曲线”之间能够实现无缝链接。

为了更好的切入各类读书平台，她运用错位竞争的方式，充分分析自己的优势、特长和个人成长模式，打造出以读书为起点的读书成长方法论，在平台都是书评类的作品为主题的大趋势下，她的课程因结合了自身成长经历变得独具特点，而受到广大学员的好评与肯定。

最后她运动“战略杠杆”这个思维模型，对自己的图书产品不断优化，打造出一个好产品、好运营、好口碑的增长飞轮，不但自己的读书营运营良好，自己也基于教学经验写了一本书，可谓实现了事业与人生成长的双重飞跃。

李善友说，走入混沌，是为了走出混沌。

很多时候，我们个体处于时代的大局势下，看不清自己未来的发展方向，也无法清晰规划自己的将来，这时候，不妨来读一读这本《第二曲线创新》，把自己的思维丢到更广更大的时空中，也许可以给我们更多启示与方向。

最后让我们以一句比尔.盖茨的名言结尾，与大家共勉，“我们总是高估在1年或2年中能够做到的，而低估5年或10年中能够做到的，这是因为技术的力量也是呈指数级增长而不是线性增长，所以它始于极微小的增长，随后又以不可思议的速度爆炸式的增长。”