【直通车】P4P特训营
P4P英文书写Pay For Performance,是运营平台最重要的一支匕首,用得好能立刻一针见血。为了更好的理解P4P,今天参加学习特训营班。
01 投入产出比计算
老师说,一切不以效果为目的的推广都是耍流氓。这个效果不是说产品排在平台首页就是有效果,需要分析钱花了多少,花在哪里?花在这个产品上带来多少询盘?每个询盘的花费是多少?需要多少询盘才能转化订单,这个成本又是多少?不是说成本越低越好,而脱离询盘谈成本是没有意义的。举个例子,这个产品一个询盘平均花费300元,询盘订单转化率为10%,那么平均订单成本需要花3000元,通过投入产出比,就能知道3000是否花费值得。
02 产品如何做营销
产品营销需要从客户角度出发,做营销时用客户经常问最多的三个问题作为营销切入点,如果发现我们自己营销的点与客户关注点不一样,那就是营销白费功夫了。营销文案做好后,用P4P推产品,注意的点是主打产品才用P4P推广,引流产品不需要用直通车推广。
03 营销2.0场景升级
升级优势:1)目标客户精准化2)资金分配合理化3)定向人群精准化4)多种场景组合化。
基于“商品”视角,营销玩法有测品测款与爆品助推。测品测款(一个计划3个品)适合RTS产品,不适合定制化产品;爆品助推(一个计划10个品内)以提高询盘转化为目标,加入此计划产品,买家引流。
基于“人群”视角,全方位多视角引流,包含快速引流(原全店推广),自定义引流(原定向推广),关键词推广,二期会上线新客引流,老客召回等场景。营销中,关键词推广与快速引流是需要长期开通,关键词推广是为了推主打产品,词越多越好,产品越少越好。快速引流一般是一天50元点击低价开通。
还有主题营销和品牌营销。
顶展值不值得买?有条计算公式,顶展指数= top曝光/100*P4P价格*120%*12,就能算出这个词买顶展值不值得。
04 搜索词热度
在关键词指数里找词热度,通过词根查找这个词有多少相关词,分析它的涨幅情况。
05 主图详情页如何展现营销
在前端搜索页,左右同排产品就是我们的竞争对手,第一眼主图上需要明确展示客户关注点,例如客户买包装机是想包装自家产品,他关注点是能不能包。我们营销时就需要把客户需求场景化,可视化。价格,MOQ也是关注点。
第二眼当客人点击进来看详情页时,如果我们是工厂,想展示实力,营销以资质和证书展示。当客户问我们是否工厂时,他的本意不是在乎你是否工厂,他的弦外之意是想知道公司是否具备定制能力,交期是否可控,价格能否拿到优惠。当听懂他的话中话,营销点也就准确了。
06 爆品策略
阿里建站的核心运营思路需要清晰,什么词推什么品?多个有效优词推一个核心产品,这个核心产品有利润客户喜欢的品。B2B的爆款是我们推出来的非标产品,用来打客户认知。
07 P4P星级优化
P4P点击价格计算公式=〔(下一名客户的出价*下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分〕+0.01。P4P排序分=推广评分*出价。P4P星级划分:0-5星。产品推广起码需要达到3星。优化三要素:匹配度;产品信息质量;客户喜好度。
匹配度:做到类目相关性,文本相关性。
产品信息质量:4.2分达标,4.5分标准。
客户喜好度:产品的曝光量、点击量、反馈量、停留时间、收藏数量等。
产品3星升4星,来自于点击率和反馈率。
08 P4P总结
人群精准:定向推广功能;推荐推广:价值洼地,产品越多越好。
关键词推广与爆品助推(一个计划10个品,价格100元):主推主打产品。
养店:快速引流(OEM产品),新买家引流(RTS产品)。
特需包:方案包,国家包,视频包,新手包。