简书·冷启动分析报告
一、产品简述（ios版本角度）
1.产品简介
简书是一个优质的创作社区，使用简书可以进行任性地创作，包括随时随地进行创作，离线也能保存；高清图片秒传，保证图片创作顺畅。
产品界面截图
3.用户需求与使用场景
（1）用户需求
写作：这是简书在一开始关注的最主要的需求，有了内容之后简书才大力发展阅读分享需求。
1、作家需求：有个能帮助自己创作的平台，让自己的文章有更多人看到，从而吸引到出版社出书立传或是获得威望；对于马斯洛需求中尊重需求、自我实现需求；这是简书在写作需求放在首位的一个，简书刚开始采取邀请作家和编辑注册的形式（PGC）来产生内容。
2、写作爱好者需求：坚持或是培养写作习惯，如果文章能得到别人认可或是能够与他人交流会更好；对应马斯洛需求中社会需求、尊重需求、自我实现的需求
3、专业领域专家需求：能对自己的想法进行记录，希望有志同道合的人一块交流，并在获得一定威望；对应马斯洛需求中社会需求、尊重需求、自我实现需求
阅读：对应马斯洛需求中自我实现需求，其中尊重需求、社会需求可以通过社交来实现。
（2）使用场景
创作：在任何时候将自己（作家、写作爱好者、专业领域专家）的想法观点、思考、故事和干货等用简书（PC端、移动端）通过文字、图片、视频（引用）的方式创作出来，选择发布或是记录（不公开）；或者已经创作好的，通过简书发布或是记录（不公开）
阅读：在任何时候在PC端或移动端查看、搜索文章或干货并阅读，看到喜欢的可实现喜欢功能作为记录或是分享到社交平台
社交：创作者发布文章后收到评论或是站内信（简信），创作者与起交流，如果相互趣味相投，则相互关注；阅读者看到喜欢的文字进行打赏或是添加评论
4.核心业务逻辑与架构
5.产品功能结构
二、当前状况
简书已经从最初的PC端向移动端发展，这里结合APP版本的一些数据进行分析。
1.Slogan变化
从APP slogan的变化——写作工具→阅读与写作→社交→内容社区（创作交友社区），可以看出产品形态逐渐从工具向社区转变。
2.用户增长趋势
根据下载量趋势图，结合产品生命周期曲线可以发现简书APP目前从引入期进入成长期，用户逐步自发上升。
图1 2016年7月至今总下载量趋势图
从工具到社区，简书已经变得以内容为本，以好内容增加网站的知名度，吸引读者以及潜在的作者，再增加好作者，再出现好内容，再吸引读者，如此才能构成良性循环。
3.发展历程
2013年4月，简书作为一款人人都能方便使用的写作工具，网站上线公测版本，正式开放注册。
2014年5月,简书获得戈壁创投的天使轮投资。
2015年，简书App上线。
2016年6月，简书完成A轮数百万美元投资，投资方为赛富投资基金/赛富亚洲基金(SAIF)。
2017年4月，简书日活突破230万，次日留存50%以上，累计文章1,000万篇，日均新增文章4万篇，获得B轮融资4200万，领投方为君联资本与海纳亚洲创投基金（SIG），估值达到数亿。
从其发展历程看出简书正在日渐壮大，未来可期待。
三、冷启动策略（切入点、人群、做法）
1.数据搜集方法
复盘一个产品的冷启动策略，最主要的就是搜集最初的数据信息，简书于2013年4月23日开始公测，并且是在PC端开始的。因此，如果要研究它的冷启动策略，那么就得找到那个时间段的内容资料。
搜集工具：百度搜索引擎
原因：
（1）准确性：百度搜索引擎作为目前中国最大的搜索引擎，因此，从百度搜索引擎搜集来的数据可以说是比较准确的。
（2）相关性：搜索引擎为用户提供信息的主要标准是相关性与重要性（内容质量高），因此其收录的URL页面的标准也是这两条，而简书作为一个内容型的平台，冷启动肯定是需要向用户提供高质量的内容以完成冷启动的，因此，如果冷启动时期的重要内容肯定是被百度收录的，如果没有收录，那么其内容质量就不是很高，而内容质量不是很好的这些内容，对一个内容型产品在冷启动所起到的作用可以是忽略不计的。因此，通过百度搜索引擎获取的冷启动的资料是可采用的。
2.具体操作方法
在搜索框内输入“简书”关键词，在搜索工具内把时间选取为2013年4月23日至2014年4月23日，选择搜索所有网页与文件，以免遗漏，再选择在简书站内（www.jianshu.com）搜索，以筛选多余信息，点击确定，如下图。
这样，我们就获得了在2013年4月23日至2014年7月23日发布在简书上的所有文章，然后根据需求进行筛选采纳。
3.冷启动阶段的确定
冷启动属于产品引入期较前的一个阶段，我通过上面提到的搜索方法搜索了简书2013年4月23日至2014年4月23日每个月的内容发布量，做成下图。（网上有其他人之前的分析结果和这里的搜索结果有一些出入，答题的趋势图相似[1]）
从上图可以看出，文章发布数有一定程度的幅度的波动。前5个月，发布文章熟练逐步上升，到第六个月出现骤减，直至第9个月又开始逐步增长。
这样变化的可能原因是前5个月为产品公测后的冷启动时期，由公司内部人员进行了内容的填充阶段，第6个月开始产品上的内容则开始由用户自己生产，后续再通过运营手段使其增长。因此，我把冷启动的时间初步定为前5个月，即2013年4月23日至2013年8月23日。
4.冷启动阶段策略分析
a)细分市场切入
简书以一款人人都能方便使用的写作工具为切入点，由“写”产生大量内容，内容又能辐射到各个市场，而向内容社区类产品过度。随着内容付费的热潮越来越旺，变成了一个具有市场发展潜力的产品。
通过浏览对冷启动阶段的文章进行分析，可以发现文章内容主要分为以下几类：
第一类：简书发布的平台使用指南以及突出产品定位的介绍类文章；
第二类：关于工作记录、相关技能学习的文章，涉及代码编写，框架搭建，产品，设计等领域；
第三类：人文类的文章，涉及影评、书评以及生活随笔；
第四类：活动征稿类，由简书官方举办的征文比赛，此比赛从简书公测前一直进行了14期，主题大多是人文类的，比如：恋上这座城、致青春、最后的老街等。
可见简书冷启动期间，内容切入点主要还是与人们生活息息相关的话题，人群更偏向有写作习惯的创作者，而这部分人群大多乐于写作一些人文类主题文章。从后续第一期简书专访[1]计划发布时，官方团队提到“自从做了简书，我对「人文和科技」这个命题产生了浓厚的兴趣，简书是一个互联网产品，本该属于「科技」，但它又是一个「写作和阅读平台」，一下子又扯入了「人文」领域。”和简书官方举办的征文活动的主题选取也验证了我的这个观点。
b)匹配用户需求
初期产品功能主要围绕“写”——“简书·笔记”和“读”——“简书·社”2个点进行优化。新发布的专栏功能的编辑权限还仅限于团队的编辑们，一定程度上保证了产品内的内容质量。
功能逐步调整之后，简书还通过丰富的内容运营形式来激活社区，间断性地推出了一些列主题活动，包括征文比赛、简书月刊、简书专访、线下活动“简叔和小伙伴们”公开课、简书博客、独立博客采访计划等，营造出一种社区氛围，刺激、激励并诱导用户产出内容。其中，创始人和团队员工也参与其中，写了很多关于团队的创业信息，让用户和团队贴地更近。
c)培养用户忠诚
用户对产品忠诚的发展过程为：无忠诚→习惯→满意→有感情→忠诚。除了不断匹配用户需求，优化“写”、“读”的功能，举行各种征文比赛，增加文章曝光量外，它可能还通过鼓励用户完成一些任务来增加用户的忠诚度。
不知道它期初版本是否做了这样的设置，从目前的版本来看，它培养用户忠诚的手段有设置新手任务，通过一些列任务让用户拥有自己在此产品中的身份（新用户注册、设置头像、设置昵称、设置个人描述、绑定手机、绑定任一社交账号），提高用户的抛弃成本。
d)捆绑核心用户
通过建立用户成长（激励）体系，如积分、设立简友圈、拓展主题专题、喜欢和赞、评论、赞赏等方式捆绑核心用户。
【人群聚类分析】
年龄分布：20-40岁之间
地域分布：主要集中于北上广，较发达城市
人群特征：受过较好的教育，对写作与阅读有兴趣，愿意和人进行分享
行为特征：喜欢用电子设备进行写作
参考资料：
1.冷启动到底怎么做：简书冷启动策略与内容运营机制探析
http://www.woshipm.com/operate/590843.html
2.「人文&科技」采访计划启动http://www.jianshu.com/p/dq9VXi
3.整合支持Markdown的笔记本和类Medium阅读社区，“简书”希望让作者专注于写作、读者专注于阅读http://36kr.com/p/202786.html
4.简书：文字有力量http://www.ifanr.com/383249
5.类Medium服务“简书”获500万人民币天使融资，推出“成书计划”探索商业化之路http://tech.163.com/14/0708/10/A0KGS6VU00094ODU.html
6.简书：电子书时代的“出版经纪人”http://media.people.com.cn/n/2014/0802/c14677-25388792.html
7.“简叔”的文艺创业之路http://money.163.com/15/0421/10/ANNH3TUF00253G87.html
[1]http://www.woshipm.com/operate/590843.html
[2]http://www.jianshu.com/p/dq9VXi
