董明珠：销售务必记住这三句话，市场永远不会辜负你！

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一、不只为了糊口，还要有抱负

对于计划经济时代，对于销售职业有两个固有的偏见，一个叫不学无术，因为在过去的国营厂里，如果一个人啥也不会，那么他最好的去处就是销售科了。久而久之大家的印象里销售科其实就是人渣呆的地方。第二个就是销售就是推销，然后就联想到大街上追着你兜售东西的小贩。即使在一线城市持这些观念的人基本已经不存在了，但是对于二三线城市持这样观点的人还是大有人在。这也算中国特色了，因为国人受了多少年的含有大量三聚氰胺的精神文化教育闹下的后果。所以前段时间出现的深圳人上街把自己人的车给砸了也就不奇怪了。

销售这个工作是一个压力极大且不断挑战自我极限的工作，所以需要一个综合能力极强的人才可以担任，如果仅仅只是为了糊口估计你很难撑到最后，毕竟任何一个公司都无法忍受一个连自己都养活不了的业务长期干下去。所以你需要有内在的动力，这个动力就是你得需要一点抱负，卡耐基曾经说了句很经典的话大概意思是：如果你立足于金钱，很可能你最后得不到金钱，可是如果你立足于发展，最后很可能你会得到意想不到的东西。

什么叫做抱负呢？ 就是要想清楚，在这个行业中，我要成为什么样的人。

二、喜欢自己，习惯拒绝

心理学家喜欢用一堆看似不着边际的问题去测试一个人心理的成熟度，然后判断这个人是否对自己有认同感，人的脑瓜子里总是有两个自己，一个要上进，一个却要懒惰，不幸的是通常总是懒惰的那个占了上风。所以这个世界平庸的多，出类拔萃的少。那些选择自杀的人多是对自己认同感比较低的，最后选择自己把自己给灭了！一个从事销售工作的人，如果自己都不喜欢自己，自己对自己都没有信心，可以断定他在这个职业上是走不远的。

如果解决了前面这个问题，接下来就是如何面对拒绝的问题了，销售总是从拒绝开始的。坊间有个段子，大概意思是说销售其实很简单，一是不要脸，二是坚持，三是坚持不要脸。这个话虽然粗点，但是道理一定都不粗。要知道拒绝无非说明两个问题，一个是客户没有需求，你当然要感谢人家拒绝你，为你节省时间；二是客户真的很有需求，所以找他的人很多，人家不缺供应商资源，牛一点也很正常；剩下的就是一些其他的问题了，比如这哥们今天被老婆骂了，因为养个小蜜不小心被老婆发现了，该死的QQ好友推荐把他小蜜推荐了给她老婆，还说她们两有一个共同的好友。

总之不是你的错，继续相信自己，相信自己的产品。市场不相信眼泪，眼泪证明你的脆弱。

三、建立自己的客户群

业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，几乎非常精准的上演8020法则，在你联系的客户里大概有20%的客户给你下单，20%下单的客户占到80%的销售额，所以提高新客户的数量从统计学来看的确可以提高你的成交机会，努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

接下来的问题就是筛选你的目标客户了，其实筛选很简单，就是有需求的客户才是你的客户，有需要的客户就不一定了，什么叫需求呢？就是有需要同时买的起，就好比一个中国人和一个美国人肚子饿的时候都有食物的需要，但是需求却一个是米饭，一个是面包。

我非常欣赏的一种销售法，叫蓝思玲法。它是很多销售高手包括阿里、华为销售都在用的一种方法，是关于销售口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交的。不清楚可以去网上找找，总之，销售贵在坚持，最宝贵的财富一定是留在最后的！

​文章来源于蓝小雨冠军销售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/